【推廣技巧】鉆展操盤手之訪客定向測試方法

在CPM競價模式下，訪客導(dǎo)向是目前鉆石展位最常用的導(dǎo)向，是維系老客戶、拓展新客戶的利器。

只要掌握了訪客定向的技巧，基本上就不用擔(dān)心推廣效果了！一、什么是訪客導(dǎo)向1。

訪客定向原則:獨立添加店鋪:填寫店鋪主旺旺號，可以對店鋪相關(guān)的人進(jìn)行定向。

關(guān)系指的是:瀏覽、搜索、收藏、購買等行為(最長有效期為90天，但為了保證準(zhǔn)確性，每個訪客攜帶的店鋪標(biāo)簽數(shù)量是有限的，最后只會留下最近訪問和經(jīng)常訪問的店鋪標(biāo)簽)。

通過訪客定向，可以找到與自己店鋪的商品、客單價、風(fēng)格等最接近的人。

種子商店:即獨立添加商店的懶惰模式。

可以填寫15家店鋪，系統(tǒng)會自動關(guān)聯(lián)150家與種子店鋪接近的店鋪，并圈定與這150家店鋪相關(guān)的人群。

建議只填寫一個(自己的店鋪)，將關(guān)聯(lián)度高的人與自己的店鋪關(guān)聯(lián)起來。

推薦:不要偷懶，最精準(zhǔn)的店鋪是自己測出來的！2.訪客定向入口:(1)入口:創(chuàng)建方案—CPM競價方式—創(chuàng)建單元—選擇目標(biāo)人群。

點擊訪客定向右側(cè)的“設(shè)置定向”(2)訪客定向的界面操作①可以自由勾選是否獨立添加店鋪或種子店鋪。

② 增加獨立店鋪推薦功能:可以填寫自己的店鋪，點擊“獲得推薦店鋪”，由系統(tǒng)推薦數(shù)十家相關(guān)店鋪。

可以一鍵添加到右側(cè)；也可以直接在右邊框輸入店鋪的旺旺號。

③ 店鋪填寫完畢后，點擊“獲取圈數(shù)”即可顯示當(dāng)前填寫店鋪在全網(wǎng)的圈數(shù)。

店面越大，覆蓋的人群越多。

注意:如果圈子人數(shù)太少，會嚴(yán)重影響測試結(jié)果，后期也無法獲得足夠的流量，所以不要選擇太小的店鋪。

二、如何測試來訪者的朝向1。

選擇50家左右的競品店鋪(1)獨立店鋪來源:主搜，業(yè)務(wù)人員，數(shù)據(jù)魔方，近期抄底金幣商家，等等。

(2)需要考慮的因素:主要產(chǎn)品的相關(guān)性、風(fēng)格、功能、客單價、店面大小、忠誠度等等。

比如:2。

創(chuàng)建測試計劃(1)計劃設(shè)置:預(yù)算300，500元，盡量選擇多個地區(qū)，時間段923點(方便數(shù)據(jù)觀察)，計劃均勻分布。

(2)推薦方案結(jié)構(gòu):一個單元下放到一個獨立門店(方便數(shù)據(jù)對比)。

(3)升級說明:①用于測試的資源位必須是高流量資源位！因為當(dāng)天可以投放的人數(shù)=被定向投放的人數(shù)和被資源定位的人數(shù)。

的交集(目標(biāo)圈子數(shù)=符合目標(biāo)要求人數(shù)，資源圈子數(shù)=每天登錄xx資源人數(shù)，交集為每天可投放人數(shù))。

一家店的目標(biāo)人群很少，如果選擇流量小的資源位，就拿不到數(shù)據(jù)。

推薦資源位:PC流量包網(wǎng)購淘寶首頁焦點圖(520x280)、無線流量包網(wǎng)購app淘寶首頁焦點圖(640x200)②如果單位少，圈出的總?cè)藬?shù)很少，可以盡早使用，盡快得到數(shù)據(jù)；(3)如果某個單位的PV和消耗特別大，為了避免預(yù)算完全被這個單位消耗而其他單位沒有數(shù)據(jù)，可以先暫停這個單位。

3.對比效果(1)當(dāng)每個單位的PV達(dá)到5000以上，就可以開始對比CTR和CPC效果了。

如果PV只有幾百，CTR很隨機(jī)，不建議參考。

(2)考慮到鉆展每小時都有無效PV過濾和數(shù)據(jù)延時統(tǒng)計，建議在計劃暫停后的下一個小時進(jìn)行數(shù)據(jù)對比。

(3)根據(jù)CTR和CPC表現(xiàn)，將被測店鋪分為幾類:高相關(guān)、中相關(guān)、相關(guān)類別(如t恤、定向褲銷售的店鋪)等。

和同類型的商店放在一個單元中進(jìn)行交付。

三。

正式計劃的結(jié)構(gòu)建議1。

計劃結(jié)構(gòu)正式的投放計劃建議分為兩部分，一部分是維護(hù)店鋪的老客戶，一部分是拓展新客戶。

建議不放在一起的原因是:預(yù)算可以更好的分配給新老客戶，可以設(shè)置不同的投放方式(盡快/平均)。

2.注意事項(1)維護(hù)老客戶計劃，盡早使用；可以選擇多個資源來增加覆蓋范圍；出價高，目的是盡可能多的占領(lǐng)老客戶，最好能全部拿下！預(yù)算可以根據(jù)圈出的人數(shù)倒過來。

(2)對于拓展新客戶的計劃，可以對比均勻投放和盡快投放的CTR，選擇高CTR的方式。

可以選擇高流量的資源陣地進(jìn)行主攻，控制CPC，直接將客戶轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化為自己店鋪的老客戶，然后利用老客戶計劃進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以牢牢把握！(3)客戶有購買周期、自然損耗等。

所以店鋪必須不斷拓展新客戶，保證老客戶數(shù)量。

建議根據(jù)店內(nèi)新老客戶的需求來分配預(yù)算。

如果是純新店(老客戶=0)，新客戶的預(yù)算會很高，這是正常現(xiàn)象。

以上是鉆展貿(mào)易商必備的訪客定向測試方法。

請大家熟悉，靈活運用！

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