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    活動(dòng)期間天貓流量不增反減,真的是營(yíng)銷的方向錯(cuò)了嗎?

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:46

    我們都知道天貓流量的來(lái)源主要有兩個(gè):免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。



    所謂,就是不需要付費(fèi)就可以獲得的流量,付費(fèi)流量就是通過(guò)服務(wù)工具消費(fèi)一定金額獲得的店鋪流量。

    我相信很多賣家不會(huì)只靠免費(fèi)來(lái)獲取流量,所以他們已經(jīng)在使用付費(fèi)推廣工具來(lái)獲取流量了。

    店鋪流量怎么會(huì)有減少而不是增加呢?

    營(yíng)銷有問(wèn)題嗎?

    接下來(lái),陶凱·邊肖將闡述這個(gè)問(wèn)題。

    1.一般來(lái)說(shuō),賣家通過(guò)付費(fèi)推廣獲取流量的方式主要有四種:1。

    天貓直通車分析直通車流量減少的幾種情況:第一種情況是直通車排名順序發(fā)生變化,排名靠前的直通車位置的點(diǎn)擊率必然高于排名靠后的直通車位置。

    在第二種情況下,質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是影響排名順序的最重要因素。

    、集購(gòu)率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都可以影響質(zhì)量得分。

    第三種情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、促銷活動(dòng)都是影響直通車訪客的因素。

    所以要時(shí)刻關(guān)注和分析競(jìng)品的狀況。

    2.鉆石展臺(tái)鉆展人流量減少的主要原因是:促銷活動(dòng)的變化、競(jìng)品圖片的創(chuàng)意變化、競(jìng)品人群的變化、鉆展價(jià)格的提高。

    鉆的游戲就是鉆展圖的創(chuàng)意,鉆展價(jià),投入人群。

    所以在流量減少的時(shí)候,要思考如何做好鉆展圖的創(chuàng)意,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,分析競(jìng)品的競(jìng)價(jià)是否提高了,與人群不符的產(chǎn)品是否有改動(dòng)或者展示減少了。

    3.很多天貓客戶的商家都會(huì)選擇天貓客戶。

    淘客帶來(lái)的流量減少,一般出現(xiàn)在上一個(gè)天貓客戶已經(jīng)推廣一周左右但還沒(méi)有找到下一個(gè)天貓客戶的時(shí)候。

    一般情況下,天貓客戶對(duì)產(chǎn)品的推廣是有一定周期性的,產(chǎn)品推廣前三天帶來(lái)的流量確實(shí)比較大,但是第三天之后,流量開(kāi)始下降,這是正常情況。

    天貓自己的銷售渠道顯示,客戶和人數(shù)基本是固定的。

    所以關(guān)于天貓客戶這部分是有章可循的。

    這時(shí)候你就要考慮更換一個(gè)新的淘寶客戶了。

    4.促銷活動(dòng)主要的促銷活動(dòng)有:搶購(gòu)、天天特價(jià)、好貨、抄底、淘金幣等。

    以搶購(gòu)和抄底為例。

    活動(dòng)期間流量減少主要有三個(gè)原因。

    第一,產(chǎn)品是否當(dāng)季;第二,是否有創(chuàng)意的圖片,吸引消費(fèi)者。

    第三,是否根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)做出改變。

    解釋一下淘買和聚劃算的排名規(guī)則。

    淘買是按賣出去排名的,是按產(chǎn)值排名的。

    因此,淘買的賣出量和活動(dòng)的產(chǎn)值越高,對(duì)應(yīng)的排名就越高。

    我們來(lái)分析一下流量減少是不是營(yíng)銷失誤。

    如果以后流量減少了,首先要分析原因是什么,而不是把營(yíng)銷沒(méi)用的打死。

    只有有效的分析,才能持續(xù)、高效、具體地執(zhí)行營(yíng)銷方案,從而獲得大量的流量,提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

    我們應(yīng)該以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,目標(biāo)明確,目的突出。

    天貓?jiān)谕鏀?shù)據(jù)。

    它需要數(shù)據(jù)來(lái)找出市場(chǎng)行情的波動(dòng),以及不同規(guī)則的玩法。

    時(shí)刻監(jiān)控分析數(shù)據(jù),是每個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷策劃的重中之重。

    最后,時(shí)刻關(guān)注店鋪的DSR評(píng)分狀態(tài),店鋪水平的變化趨勢(shì),感動(dòng)銷售,店鋪的新情況,分析找出原因,不斷優(yōu)化進(jìn)步。

    做好自己的產(chǎn)品內(nèi)功和營(yíng)銷推廣,保持流量上升。

    如何做好天貓營(yíng)銷,順便說(shuō)說(shuō)對(duì)門店的影響!天貓賣家有哪些好的聯(lián)盟營(yíng)銷方式?

    我到底該怎么辦?

    天貓如何做好創(chuàng)意營(yíng)銷?

    從哪些具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)?

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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