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淘寶大促來(lái)臨時(shí)如何做好店鋪推廣?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：61

超級(jí)618活動(dòng)促銷已經(jīng)啟動(dòng)，活動(dòng)促銷是以活動(dòng)為中心的促銷訴求。

根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，可以匹配差異化的優(yōu)化目標(biāo)、人群和創(chuàng)意能力，幫助商家在活動(dòng)期間優(yōu)化投放，帶來(lái)更好的活動(dòng)爆發(fā)。

今天陶凱·邊肖在這里為大家講解一下618大促中豐收武器活動(dòng)的推廣。

根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間限制，6.136.15是狂歡日的預(yù)熱，階段目標(biāo)主要是提升寶貝的點(diǎn)擊和購(gòu)買收藏。

根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏，超級(jí)推薦給商家優(yōu)質(zhì)的人群包，不同的推廣策略和目標(biāo)，提升促節(jié)奏數(shù)據(jù)的效果。

目前分為618潛在蓄水和618大爆促兩種場(chǎng)景模式。

潛在蓄水主要是獲取潛在客戶和新客戶，重點(diǎn)是采購(gòu)和收集；推廣爆發(fā)的參考是新客戶和老客戶的轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)是進(jìn)店做交易。

關(guān)注人群:新客戶+潛在客戶+老客戶，根據(jù)不同場(chǎng)景選擇不同人群進(jìn)行智能流通:建議在這里勾選智能流通。

推廣方案會(huì)匹配不同的活動(dòng)節(jié)奏，智能切換優(yōu)化目標(biāo)。

以這次618為例。

分為開業(yè)日、品類日、狂歡日。

系統(tǒng)的優(yōu)化目標(biāo)會(huì)隨著三個(gè)階段的不同節(jié)奏而切換。

開門預(yù)熱階段，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化點(diǎn)擊/收藏/購(gòu)買；在開盤階段，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化交易。

在預(yù)熱和爆發(fā)階段，需要兼顧追加采購(gòu)收款和交易金額等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

購(gòu)物車帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的23倍左右。

做好前期引流，提高追加購(gòu)買收款率。

通過(guò)達(dá)到新客戶+潛在客戶+老客戶的數(shù)據(jù)比例來(lái)決定活動(dòng)的節(jié)奏效果。

【選擇策略】選擇店內(nèi)排名前三的寶貝進(jìn)行投放，通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)確定運(yùn)營(yíng)模式和風(fēng)格定位，通過(guò)系統(tǒng)篩選出的流量和排名確定新客戶和潛在客戶的效果指數(shù)。

單一產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)決定了爆炸式收獲計(jì)劃的效果。

【618潛力蓄水】和【618大爆促】計(jì)劃分計(jì)劃控制活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)，預(yù)熱計(jì)劃和爆促計(jì)劃同步進(jìn)行。

根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景的設(shè)定，根據(jù)系統(tǒng)智能方案確定效果導(dǎo)向，在聚焦人物時(shí)參考實(shí)際情況介紹來(lái)訪者。

1.根據(jù)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)建立潛在蓄水活動(dòng)場(chǎng)景。

2.優(yōu)化目標(biāo):增加購(gòu)買和收集目標(biāo)。

3.關(guān)注人群:增加潛在客戶+新客戶。

1.根據(jù)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)建立大促活動(dòng)場(chǎng)景。

2.優(yōu)化目標(biāo):增加交易目標(biāo)。

3.關(guān)注人群:在數(shù)據(jù)應(yīng)用過(guò)程中增加新客戶+老客戶的數(shù)量，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的鏈接進(jìn)行觀察。

總結(jié)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)律后，標(biāo)促的投標(biāo)技巧:1。

智能調(diào)價(jià)(開盤)2。

最高保費(fèi)比例:50%(由產(chǎn)品基數(shù)決定)3。

優(yōu)化目標(biāo)(新的/潛在的)4。

競(jìng)價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高20%左右(視品類而定)5。

活動(dòng)推廣方案，智能競(jìng)價(jià)總結(jié):在新一輪的預(yù)熱過(guò)程中，活動(dòng)推廣起到了數(shù)據(jù)效應(yīng)的推動(dòng)作用。

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