年貨節(jié)前如何趁火打劫,引爆流量,巧妙翻身制勝!
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71
雙11、雙12促銷(xiāo)后,很多賣(mài)家開(kāi)始放松,店鋪一度陷入下滑蕭條期;其實(shí)年貨節(jié)對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)翻盤(pán)取勝的機(jī)會(huì)。
我們來(lái)看看目前在經(jīng)營(yíng)的幾家店鋪。
平時(shí)很難吸引大流量,生意一落千丈。
雙12之后的一段時(shí)間,店鋪迅速布局,搶流量,店鋪大有起色。
我們來(lái)看第一類(lèi):女裝;手淘搜索日均突破2.5W+訪客。
這是手淘首頁(yè)的訪客,最近也起來(lái)的很快。
只要后期維持,他們會(huì)不斷提高直通車(chē)的產(chǎn)值,保證穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,手淘首頁(yè)的流量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
以下是小白鞋的品類(lèi),手淘首頁(yè)和手淘搜索流量占比。
店鋪流量:我們來(lái)看一個(gè)美食類(lèi)目,一個(gè)月從一級(jí)到六級(jí)。
一般食品類(lèi)在年貨節(jié)期間會(huì)有更大的爆發(fā)力。
誰(shuí)說(shuō)雙11,雙12不好玩?
努力是旺季,努力是淡季;軍人的制勝之道就是在這種情況下積蓄力量,從而積累財(cái)富。
別人在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同行低,店鋪流量差。
你也在和別人競(jìng)爭(zhēng),自然辛苦。
那么在別人松懈的時(shí)候,你努力,優(yōu)化自己的產(chǎn)品內(nèi)功,自然會(huì)獲得更多的流量支持。
所以我今天要告訴你的是爆炸的想法?
當(dāng)你接觸到一個(gè)店鋪或者一個(gè)單品,首先你的第一點(diǎn)不是砸直通車(chē)鉆展會(huì)。
通常,這是徒勞的。
1.分析店鋪情況。
要考慮你的店鋪流量和轉(zhuǎn)化率是否低于同行;第二是你產(chǎn)品的內(nèi)功,主圖的差異化,詳情頁(yè)的布局,買(mǎi)家的展示和好評(píng)是否到位,基礎(chǔ)銷(xiāo)量是否完善等等。
以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)為例。
你的銷(xiāo)量越高,與同行相比,和轉(zhuǎn)化率就越大。
如果你有獨(dú)特的興趣,產(chǎn)品包裝,品牌效益,自然爆發(fā)的潛力很大。
對(duì)于非標(biāo)品類(lèi),比如服裝品類(lèi),你的風(fēng)格和流行元素,以及產(chǎn)品的視覺(jué)和創(chuàng)新的文案和定價(jià),都會(huì)影響你店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。
然后要做好產(chǎn)品基本功(產(chǎn)品愿景和基礎(chǔ)銷(xiāo)量),這是提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵,然后再去布局和推廣。
2.付費(fèi)流量加速轉(zhuǎn)化很多賣(mài)家在推廣中喜歡免費(fèi)流量。
可以理解為,每個(gè)人都喜歡用最小的成本獲得最大的收益;再想想:很多店鋪獲得后,為什么不能維持?
為什么失敗一次就用完了?
即沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)和付費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)階段及其相互影響。
我們要記住,一定要有持久的爆發(fā)力,并且要高于付費(fèi)流量,爆炸才會(huì)加速。
但一個(gè)店鋪要想有長(zhǎng)久的生命力,就必須升級(jí)轉(zhuǎn)化,為流量付費(fèi),維持流量趨勢(shì),這是店鋪的命脈和基礎(chǔ)。
以直通車(chē)為例。
我們把直通車(chē)當(dāng)成引流工具,但不如把直通車(chē)當(dāng)成維持店鋪流量,穩(wěn)固店鋪基礎(chǔ)的中堅(jiān)力量。
那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)是如何加速爆炸的。
a .定位圖片前期一定要做一些有創(chuàng)意的汽車(chē)圖片,做到差異化,突出產(chǎn)品,突出進(jìn)攻文案。
測(cè)量期間也同步進(jìn)行貼圖,快速測(cè)量高的圖片,為后期直通車(chē)打下基礎(chǔ)。
b .定位精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前期,我們選詞的方式有很多,下拉框、流量分析、商務(wù)顧問(wèn)等。
通常我會(huì)把三者結(jié)合起來(lái),讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn),達(dá)到最佳。
第一步:一般我會(huì)用下拉框分析出5080個(gè)左右與我們產(chǎn)品的屬性和品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞,符合要求的:相關(guān)度高,4格或全格,質(zhì)量分大于7分,將選出的詞加入到方案中。
第二步:通過(guò)流量分析,分析我們選擇的關(guān)鍵詞在過(guò)去7天的展示指數(shù)、、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度,并定位競(jìng)價(jià),通過(guò)數(shù)據(jù)視角優(yōu)化高的區(qū)域投放。
一般在計(jì)劃中刪除非標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別關(guān)鍵詞顯示指數(shù)小于1000的詞,在計(jì)劃中刪除轉(zhuǎn)化率差或近7天點(diǎn)擊指數(shù)曲線呈下降趨勢(shì)的詞。
第三步:通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)我們進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,找出搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝核心詞和關(guān)閉詞,補(bǔ)充到直通車(chē)推廣計(jì)劃中。
這樣一來(lái),關(guān)鍵詞會(huì)更準(zhǔn)確,去劣存優(yōu)。
最后可以留下3040個(gè)準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。
一般前期可以把標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)目分成10個(gè)詞左右,這樣可以讓關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率更高。
后期優(yōu)化,可以提高整體和轉(zhuǎn)化率,提升ROI。
c .定位精準(zhǔn)人群一般來(lái)說(shuō),人群的作用主要是提高轉(zhuǎn)化,放大流量,正確分析關(guān)鍵詞背后的人群,可以更好的圈定精準(zhǔn)人群,提高關(guān)鍵詞的和整體投入產(chǎn)出比。
第一步:明確產(chǎn)品人群流向。
首先,分析完產(chǎn)品之后,一定要明確人群,是男流量還是女流量以及人群的年齡段;比如冬天的女裝,人群以女性為主。
然后前期需要測(cè)試人群,按類(lèi)別匹配我們的優(yōu)質(zhì)人群,同時(shí)打通我們的節(jié)日人群。
第二步:分析我們的人群。
在我們的測(cè)試人群中,通過(guò)業(yè)務(wù)人員的畫(huà)像,分析我們的人群年齡、性別、職業(yè)比例、購(gòu)買(mǎi)區(qū)間。
比如購(gòu)買(mǎi)年齡主要集中在1824年和2529年兩個(gè)區(qū)間。
我們要按照性別、客單價(jià)、年齡段在定制人群中設(shè)定,兩兩搭配。
第三步:定位我們的精準(zhǔn)人群。
在我們匹配好自己的人群后,一定要根據(jù)職業(yè)比例,以及買(mǎi)家的習(xí)慣和喜好,分析我們的人群消費(fèi)額度,通過(guò)對(duì)比不同消費(fèi)水平人群和產(chǎn)品客戶的單價(jià),選擇合適的月消費(fèi)水平人群進(jìn)行投放;像服裝類(lèi),要重點(diǎn)關(guān)注天氣情況,根據(jù)天氣表現(xiàn)支付溢價(jià)。
在明確了人群的特征和人群的精準(zhǔn)定位后,就需要支付合理的保費(fèi),避免保費(fèi)失誤導(dǎo)致的成本過(guò)高或無(wú)法拉動(dòng)大流量。
一般我們圖片的比行業(yè)高,關(guān)鍵詞最好。
人群定位準(zhǔn)確后,就很容易選擇流量高峰期和高的區(qū)域來(lái)降低PPC。
第一天選擇了58個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為備用詞進(jìn)行評(píng)分,點(diǎn)擊量超過(guò)80。
第二天漲停1.5倍,計(jì)劃點(diǎn)擊量120多。
第三天漲停2倍,計(jì)劃點(diǎn)擊量150多。
然后在我們測(cè)試的高人群的幫助下,只要保持上升,保持穩(wěn)步上升,就會(huì)很快得分。
評(píng)分后加詞適當(dāng)提高漲停,降低PPC通過(guò)穩(wěn)定的時(shí)候拖價(jià)格;一般按照這一步,流量穩(wěn)定后,轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)量都會(huì)很高。
如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好或者比同行低,那就另當(dāng)別論了。
一般直通車(chē)改造投產(chǎn)后,我們要先穩(wěn)定直通車(chē)流量,再增加;比如前期直通車(chē)流量穩(wěn)定,穩(wěn)定的時(shí)候,新方案會(huì)有針對(duì)性的投放到搜索人群中。
猜測(cè)你喜歡30%的溢價(jià),然后根據(jù)目標(biāo)流量情況適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)比例,再通過(guò)猜測(cè)你喜歡入口補(bǔ)充來(lái)提高轉(zhuǎn)化。
只要直通車(chē)和產(chǎn)值穩(wěn)定,直通車(chē)首頁(yè)的流量就會(huì)持續(xù)上升。
在我們定位了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群,提高了轉(zhuǎn)化之后,自然搜索流量的爆發(fā)也會(huì)事半功倍;結(jié)合業(yè)務(wù)人員流量的縱橫分析,可以在系統(tǒng)有詞的時(shí)候就給直通車(chē)加詞,保證流量結(jié)構(gòu)一致,然后手淘搜索流量就會(huì)有大爆發(fā)。
打造爆款沒(méi)有捷徑,付費(fèi)流量起到維持和拉升的作用,起到效率的作用,只有真正掌握精髓,才能出奇制勝;先付費(fèi)流量可以更好的提升,因?yàn)楸厝粫?huì)產(chǎn)生效果。
年節(jié)將至,我們不能懈怠。
是時(shí)候渾水摸魚(yú)了,那么如何引爆流量,巧妙翻盤(pán)取勝呢?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!