明確產(chǎn)品定位 ,精準(zhǔn)搜索人群
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:58
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隨著精裝流量的需求,去年,淘寶直通車推出搜索人群,針對圈定的人群溢價(jià)增加店鋪的精準(zhǔn)流量,以進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)引流,將精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化為更高的價(jià)值。
通過對不同人群的分析,放入不同人群中,利用不同功能的特點(diǎn),保證到店人群更加精準(zhǔn),有利于點(diǎn)擊率的提升和轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)。
我們來看看直通車的功能!優(yōu)質(zhì)訪客:在我店有一定行為的顧客,瀏覽過、搜索過、購買過、加入過購物車的顧客。
另外還增加了一部分關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)(尤其是雙11的雙12期間)的領(lǐng)券人群分類。
定制人群:喜歡本店同類產(chǎn)品的其他店鋪的顧客。
合理的操作方式是通過一些渠道獲取當(dāng)前店鋪訪客的標(biāo)簽,包括風(fēng)格、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、地域等等。
(需要說明的是,不同品類產(chǎn)品的標(biāo)簽是不一樣的)。
天氣:根據(jù)已經(jīng)購買或有購買意向的主要買家,分析運(yùn)營這些人所在的區(qū)域。
(季節(jié)性變化大的產(chǎn)品價(jià)值更大)。
第二,案例說明經(jīng)營店鋪是女裝,店鋪級別是藍(lán)冠。
直通車主要推廣產(chǎn)品:直通車推廣中使用關(guān)鍵詞推廣配合搜索人群推廣,從推廣效果來看,比搜索人群更明顯。
如何達(dá)到這種效果?
請和我一起重新設(shè)計(jì)這種產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。
首先要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和行業(yè)的整體發(fā)展情況。
和女裝行業(yè)一樣,女裝行業(yè)的直通車已經(jīng)廢了,大量燒錢,低價(jià)引流,卡槽等。
在前期,但這樣的操作往往更適合大賣家,而不適合中小賣家。
所以需要從產(chǎn)品本身出發(fā),比如這款產(chǎn)品。
直觀的可以知道韓版鄭秀珍的同價(jià)位同年代。
(因?yàn)榧揖臃募竟?jié)性不明顯)除此之外,我們還可以通過商務(wù)咨詢-商務(wù)分析-訪客分析,獲得更準(zhǔn)確的付費(fèi)買家和未付費(fèi)買家的信息。
有了獲得的信息,在設(shè)計(jì)人群搜索時(shí),我們就會知道人群的年齡段和穿衣風(fēng)格。
制定方案時(shí),根據(jù)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì),通過一段時(shí)間的測試,選擇最佳時(shí)機(jī),測試溢價(jià),選擇最合適的方案進(jìn)行優(yōu)化。
如上圖所示,通過設(shè)置不同的客單價(jià)區(qū)間進(jìn)行測試,50到100的客單價(jià)是可以接受的,可以形成一個轉(zhuǎn)換后的價(jià)格區(qū)間,所以后來停止了不合理的價(jià)格方案。
通過合理設(shè)計(jì)和測試尋人的方案,不僅可以提高整個方案的點(diǎn)擊率(選擇準(zhǔn)確的人自然點(diǎn)擊率會提高),還可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,從而提高整個店鋪的轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):PS:精準(zhǔn)人群。
會給你帶來更精準(zhǔn)的流量。
可以帶動店鋪的點(diǎn)擊率等。
建議多嘗試和測試人群。
找出與寶寶最匹配的最精準(zhǔn)人群。
整個直通車和門店的數(shù)據(jù)會有質(zhì)的飛躍。
本文《明確產(chǎn)品定位,精準(zhǔn)搜索人群》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
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