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點(diǎn)燃直通車(chē),不為人知的低價(jià)引流大法

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：75

在淘寶浩如煙海的大軍中，你的店鋪流量還好嗎？

是不是人一味的追求轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，卻不知道自己的店鋪流量還沒(méi)做好，怎么能指望轉(zhuǎn)化呢？

沒(méi)有流量，其他一切都是空談。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶體系中獲得更多的份額，是我們不得不解決的難題。

今天不知道怎么分享直通車(chē)引流技巧。

先管好自己的流量，大家一起引流大戰(zhàn)！一、市場(chǎng)環(huán)境想要獲得大流量，必須要有符合行業(yè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在的冬季羽絨服，必然得不到大流量。

在你想獲得流量之前，你要分析一下市場(chǎng)行情。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)洞察力的預(yù)見(jiàn)，可以獲得晉升機(jī)會(huì)的主動(dòng)權(quán)。

我們自己品類(lèi)下什么款式或者材質(zhì)的產(chǎn)品比較受歡迎。

如果是自己工廠生產(chǎn)的，就要提前投入生產(chǎn)線。

如果我們?cè)谑袌?chǎng)上拿貨，我們應(yīng)該提前尋求穩(wěn)定的供應(yīng)。

分析市場(chǎng)行情可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)版或者數(shù)據(jù)魔方，或者其他軟件查詢(xún)。

行業(yè)趨勢(shì)一定是在上升的節(jié)點(diǎn)開(kāi)始準(zhǔn)備的。

另外，阿里指數(shù)不知道對(duì)大家有沒(méi)有用。

淘寶指數(shù)是離線的，可以參考阿里指數(shù)的行業(yè)行情。

一般在阿里有好貨的商品描述，在淘寶銷(xiāo)售市場(chǎng)肯定需求量很大。

以女性泳衣為例。

看一年的數(shù)據(jù)，從行業(yè)市場(chǎng)可以看出，2月中旬到7月中旬，泳衣的銷(xiāo)量處于平穩(wěn)的峰值。

想要獲得較大的流量，從年初開(kāi)始就要重點(diǎn)準(zhǔn)備。

其中，比基尼和分體泳衣更受歡迎。

這些產(chǎn)品應(yīng)該有更多的款式，為客流量高峰做準(zhǔn)備。

在直通車(chē)推廣中，也要注重流量爆發(fā)前期的文字推廣，這樣才能有預(yù)見(jiàn)性，在強(qiáng)流量推廣的過(guò)程中才能有主動(dòng)權(quán)。

二、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來(lái)源，文字的質(zhì)量決定了引流的成敗。

我們都知道熱搜大詞肯定會(huì)獲得大量的流量，但是直通車(chē)追求的不僅僅是大流量，更重要的一點(diǎn)應(yīng)該是精準(zhǔn)流量。

所以在選詞的時(shí)候要根據(jù)直通車(chē)推廣的不同時(shí)期來(lái)選擇，推廣中后期要加很多行業(yè)熱詞，爭(zhēng)取大流量比較好。

關(guān)鍵詞可以從系統(tǒng)推薦、淘寶搜索、熱門(mén)詞表、業(yè)務(wù)人員等工具中選擇。

業(yè)務(wù)人員的店主必須搜索關(guān)鍵詞，放入直通車(chē)。

自然流量好的關(guān)鍵詞進(jìn)入直通車(chē)的引流效果不會(huì)差。

另外，獲取大流量的利器是飆升詞，可以在短時(shí)間內(nèi)大量引流。

一般暴漲的話都是因?yàn)樘詫毻扑]引流或者新聞熱點(diǎn)，當(dāng)紅明星等原因，或者一些特殊的天氣情況，比如霧霾天氣，消防防毒面具。

飆升的話我們更關(guān)注淘寶榜單，點(diǎn)擊淘寶首頁(yè)搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”。

我們可以看到最近的熱搜關(guān)鍵詞，都是最火的實(shí)時(shí)搜索，流量非常大。

另外，搜索人氣排名，多給我們一些關(guān)鍵詞，如果有和你的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，我們會(huì)放進(jìn)去。

飛升話的好處是現(xiàn)階段流量大，競(jìng)爭(zhēng)小。

一般能以較低的價(jià)格獲得非常高的流量，點(diǎn)擊率會(huì)非常高。

短期內(nèi)可以快速增加直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重。

如果能找到飛升的話，會(huì)事半功倍。

三、平臺(tái)實(shí)力目前無(wú)線是必爭(zhēng)之地，無(wú)線流量平均成本低。

一般的品類(lèi)是這樣的，但是也有一些品類(lèi)在PC端的流量比較好，看情況而定。

建立單獨(dú)的計(jì)劃，專(zhuān)注于無(wú)線端，加大無(wú)線優(yōu)惠，將關(guān)鍵關(guān)鍵詞放在首屏位置，這將大大提高拉流量的能力。

另外，有些小類(lèi)目流量不夠，可以嘗試放在站外。

折扣不能太高。

首先，慢慢試水。

因?yàn)檎就饬髁亢艽?，但是有不?zhǔn)確的地方，所以先觀察低折扣時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，然后再想辦法改善。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，無(wú)線計(jì)劃投放的產(chǎn)品也要選擇更適合無(wú)線推廣的寶貝。

通過(guò)對(duì)比寶貝在PC端和無(wú)線端的引流和轉(zhuǎn)化能力，做出最佳選擇。

總之，引流不是單方面的戰(zhàn)斗，而是需要門(mén)店的全面配合。

四。

定向推廣。

定向推廣相當(dāng)于一個(gè)小鉆秀。

個(gè)人建議小類(lèi)可以多嘗試。

一般如果小類(lèi)目的流量遇到瓶頸，可以嘗試定向的方式，效果會(huì)比大類(lèi)目強(qiáng)。

定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)展位。

優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，流量巨大，比關(guān)鍵詞策劃更容易操作，但是可控性差，數(shù)據(jù)會(huì)不穩(wěn)定。

最好在不影響關(guān)鍵詞規(guī)劃的情況下，把它們放在一個(gè)規(guī)劃里。

前期不要過(guò)于追求轉(zhuǎn)化。

第一，以過(guò)去一周平均點(diǎn)擊成本10%左右出價(jià)。

推廣一段時(shí)間后，觀察流量數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的興趣標(biāo)簽優(yōu)化競(jìng)價(jià)，逐步找到平衡點(diǎn)。

一個(gè)月左右，如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動(dòng)性，這個(gè)定向方案是可行的。

促銷(xiāo)定向時(shí)最好選擇銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品。

畢竟流量不如關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。

如果新產(chǎn)品的定向轉(zhuǎn)化會(huì)很差，你還是要贏在起跑線上。

5.搜索人群直通車(chē)流量的精準(zhǔn)性是很多商家開(kāi)車(chē)最關(guān)心的點(diǎn)。

搜索人群是千人直通車(chē)的又一新產(chǎn)品。

主要針對(duì)店鋪、天氣人群等優(yōu)質(zhì)訪客。

可以定制得到更精準(zhǔn)的流量。

要對(duì)搜索人群進(jìn)行溢價(jià)，首先要了解自己店鋪人群的特點(diǎn)。

可以參考業(yè)務(wù)人員人群畫(huà)像，對(duì)訪客年齡、性別、消費(fèi)水平有基本了解，分析買(mǎi)家心理，對(duì)其有更深入的了解。

前期可以多投放長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞出價(jià)高于市場(chǎng)平均水平，然后根據(jù)點(diǎn)擊情況調(diào)整人群溢價(jià)。

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，準(zhǔn)確率高，通過(guò)溢價(jià)推廣，優(yōu)先獲得精準(zhǔn)客戶。

這樣可以提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展示，即使初始轉(zhuǎn)化失敗，也會(huì)有收藏和購(gòu)買(mǎi)的增加。

一開(kāi)始為了利用這部分長(zhǎng)尾詞提高轉(zhuǎn)化率和計(jì)劃?rùn)?quán)重，我們會(huì)增加熱搜關(guān)鍵詞，增加溢價(jià)折扣，獲得流量，增加更多屬性相關(guān)詞和擴(kuò)展詞。

在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)，要把握人群溢價(jià)。

如果以關(guān)鍵詞數(shù)量為基礎(chǔ)，溢價(jià)效果會(huì)更好。

如果前期人群溢價(jià)效果不好，可以先試試天氣溢價(jià)，溢價(jià)可以通過(guò)上下攀爬找到合適的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)。

不及物動(dòng)詞店家和我們合作帶動(dòng)引流的目的是為了讓整個(gè)店的銷(xiāo)售更好，而不僅僅是為了推廣寶貝。

與門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的直通車(chē)合作，讓促銷(xiāo)力度更大。

1.直通車(chē)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的推廣資金明細(xì)，應(yīng)該和店鋪的其他主要推廣資金有關(guān)聯(lián)。

當(dāng)買(mǎi)入資金不能滿足買(mǎi)方時(shí)，還有其他資金供買(mǎi)方選擇，以減少跳損。

還可以觀察間接轉(zhuǎn)化的寶貝數(shù)據(jù)，通過(guò)點(diǎn)擊和交易，把反饋好的錢(qián)投入到直通車(chē)推廣中，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化，增加銷(xiāo)量，達(dá)到間接選錢(qián)的效果。

2活動(dòng)支持店鋪定期參加一些活動(dòng)，后臺(tái)的官方活動(dòng)效果更好，比如搶購(gòu)，對(duì)店鋪人氣的提升很有幫助。

在直通車(chē)的幫助下，寶寶的體重可以快速增加，排名也可以提高。

配合直通車(chē)活動(dòng)時(shí)，創(chuàng)意圖要及時(shí)更換，以達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的。

活動(dòng)當(dāng)天要加大分配額度，完善引流。

3營(yíng)銷(xiāo)手段:店鋪優(yōu)惠券、全額折扣、搭配套餐等營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)者的單價(jià)，達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。

另外，C店特有的金幣要用好。

七。

低成本引流技能流量是店鋪的根本。

如果能低價(jià)引流就更好了。

低成本引流也為我們直通車(chē)長(zhǎng)期追求的ROI提供了保障。

所以，如何在引流的同時(shí)保證低價(jià)，是我們接下來(lái)的任務(wù)。

關(guān)鍵詞控制①準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞，大膽的出價(jià)。

只要長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率上去了，ppc就相對(duì)低了，引流就精準(zhǔn)了，成交率就更大了。

如果推廣資金充足，盡量卡在首頁(yè)，保證足夠的流量。

②行業(yè)內(nèi)的熱詞、通用詞要保守競(jìng)價(jià)。

一般熱詞的小賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)前期處于劣勢(shì)。

盲目高價(jià)競(jìng)價(jià)只會(huì)讓ppc飆升。

保守出價(jià)，看著數(shù)據(jù)慢慢好轉(zhuǎn)才是上策。

競(jìng)價(jià)之后，重要的是關(guān)鍵詞的調(diào)整和優(yōu)化。

實(shí)現(xiàn)低成本引流，要注意昂貴關(guān)鍵詞的調(diào)整，大膽刪詞:刪除長(zhǎng)期不轉(zhuǎn)化、不收藏的關(guān)鍵詞，保證推廣費(fèi)用的有效分配；對(duì)于有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以自己設(shè)置條件進(jìn)行調(diào)整。

以行業(yè)平均水平為例，點(diǎn)擊率> 1%，轉(zhuǎn)化率> 1.5%的關(guān)鍵詞，將被提價(jià)5%。

通過(guò)這樣長(zhǎng)期的優(yōu)化調(diào)整，讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞保持在良好的位置排名，達(dá)到低成本引流，長(zhǎng)期ROI的目的。

1低價(jià)詞策略我們知道，行業(yè)內(nèi)的熱詞都是競(jìng)價(jià)高的，有的詞競(jìng)價(jià)十幾二十元卻得不到好的流量。

這個(gè)時(shí)候我們?cè)诖笤~的競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì)。

在計(jì)劃中，長(zhǎng)尾詞和上升詞也可以稱(chēng)為飛升詞。

我在飛升詞之前也說(shuō)過(guò)，這類(lèi)關(guān)鍵詞往往是在競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候找到的，所以你可以用很低的價(jià)格獲得很大的紅利和爆發(fā)性的流量。

至于長(zhǎng)尾詞，可以感覺(jué)流量太少了。

其實(shí)當(dāng)長(zhǎng)尾詞積累到一定程度，流量轉(zhuǎn)化是非?？捎^的。

通過(guò)這些長(zhǎng)尾詞，我們可以繼續(xù)擴(kuò)展，增加新的，在低價(jià)獲取流量的同時(shí)保證良好的投入產(chǎn)出比。

2低價(jià)促銷(xiāo)策略可以通過(guò)多種方案、多種風(fēng)格的方式進(jìn)行，也可以說(shuō)是廣撒網(wǎng)的策略。

雖然是多風(fēng)格推廣，但并不是每個(gè)模式都要推廣。

一個(gè)店鋪需要全面的營(yíng)銷(xiāo)，一般分為爆款、盈利款、引流款。

不是每個(gè)模型都必須有可觀的利潤(rùn)。

有的引流基金更多的功能是增加店鋪流量，增加曝光，促進(jìn)店鋪人氣帶動(dòng)其他款式的銷(xiāo)售。

多風(fēng)格直通車(chē)推廣可分為主推、輔推、測(cè)試。

不同的計(jì)劃推廣不同的車(chē)型，相應(yīng)的推廣費(fèi)用也會(huì)不同。

主推后期優(yōu)化調(diào)整后，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)更好，自然可以低價(jià)引流，繼續(xù)加大投入。

如果主推款因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)和季節(jié)變化處于劣勢(shì)，那么我們會(huì)用輔推等測(cè)試過(guò)的款式來(lái)替代，尋求更好的主推款，讓直通車(chē)保持穩(wěn)定的低價(jià)引流狀態(tài)，保持店鋪流量穩(wěn)定。

另外，低成本引流需要注意以下幾點(diǎn):①匹配方法，熱詞一定要精準(zhǔn)匹配。

為了控制展示量，提高點(diǎn)擊率，熱詞投放要在保證足夠流量的同時(shí)盡可能保持引流的精準(zhǔn)性，避免展示點(diǎn)擊過(guò)多，造成點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。

如果設(shè)置了自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則，可以通過(guò)全網(wǎng)量和點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到優(yōu)化目的。

②分發(fā)區(qū)域:根據(jù)直通車(chē)報(bào)告或業(yè)務(wù)顧問(wèn)，只分發(fā)點(diǎn)擊率相對(duì)較高的區(qū)域，關(guān)閉點(diǎn)擊率較低的區(qū)域，可以有效提高點(diǎn)擊率，減少ppc③分發(fā)時(shí)間。

根據(jù)自己店鋪的流量和交易高峰期，把低流量期的折扣設(shè)置的低一些，比如30%左右，減少低點(diǎn)擊率期的分布，增加好點(diǎn)擊率和交易期的折扣。

④分銷(xiāo)平臺(tái)，有針對(duì)性的聚焦無(wú)線端，對(duì)無(wú)線端點(diǎn)擊率較好的寶貝加大優(yōu)惠力度。

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