店鋪詳情頁設計時帶入場景,讓轉(zhuǎn)化率飆升

我們來看看一個普通消費者的購買行為流程:確認需求、收集信息、比較評估、實際購買、購買后行為。

這里討論的場景導入原理，以及影響轉(zhuǎn)化率的步驟是第一步，也就是需要的確認。

后面我們會系統(tǒng)的講消費者購買行為過程對轉(zhuǎn)化率的整體影響。

今天，我們將討論第一步。

在任何銷售渠道下，消費者的購買行為都必須從需求的確認開始，也就是說，首先要有行為的驅(qū)動力。

比如你買面包的原因可能是因為你餓了，也可能是賣面包的在促銷。

如果你買了一件羽絨服，要么是天氣冷了，要么是你覺得你的羽絨服款式太老了。

當然也可能是因為淡季促銷。

所以從上面的描述我們可以看出，基本上有兩個因素需要確認:內(nèi)因和外因。

內(nèi)因一般是由消費者的內(nèi)在需求引起的，本質(zhì)上只有三種內(nèi)在需求:尋求快樂、解決痛苦、提高效率；外在因素包括推廣、他人口碑、中間效果等等。

那么，這里只解決內(nèi)部的問題，因為外部原因，你會發(fā)現(xiàn)流量渠道的主要來源有:活動流量、老客戶流量、淘寶客分享流量、口碑流量等等。

我們要討論的是:搜索流量。

讓我們進一步探索。

什么情況下你的需求最迫切？

為什么要解決這個問題？

因為在你最急需的時候，一定是最容易轉(zhuǎn)型的時候！比如你現(xiàn)在餓得不行，如果有賣漢堡的，就算不一定好吃，你也會毫不猶豫的買下來！好的，你什么時候最需要？

很簡單，當你處于相應的情況時，你的需求是最迫切的！比如你在烈日下，你對水、雨傘、冰淇淋等的需求。

是緊急的；冰天雪地里，你對羽絨服和取暖的需求是迫切的；晚餐時，你對晚禮服的需求是迫切的；當你去夜總會時，你對性感短裙的需求是迫切的...好了，那么，引入場景原理的精髓就出來了:在細節(jié)頁面的設計中，通過場景設計，盡可能把消費者放在一個特定的消費場景中，讓他們的需求變得迫切，促進轉(zhuǎn)化！1.描繪你的特定目標群體。

每個產(chǎn)品其實都有特定的人群。

你一定要仔細分析。

這些特定群體的人群特征與產(chǎn)品價格、購買時機、產(chǎn)品賣點等諸多因素有關。

分析這些人的特點，最好的方法當然是你有足夠的數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計。

但很多時候只能靠我們對行業(yè)和產(chǎn)品的了解來分析。

比如這種女式球鞋，100元以下的價位，有哪些明確的人群特征？

價格在100元以下——主要面向?qū)W生；運動鞋——喜歡運動的女生更陽光活潑；增高——一個矮個子女孩；不要買高跟鞋——我怕走累了。

這樣，你的目標群體就會栩栩如生地出現(xiàn)在你面前。

設計師在設計詳情頁的時候，最根本的設計依據(jù)就有了。

所以第一張圖，或者折疊上方的詳情頁，要有“輕松增長x cm”“立馬增長XX cm”等關鍵詞。

2.在特定人群畫像下，有哪些應用場景？

以上面的內(nèi)增高女運動鞋為例。

一般矮個子女生隨時都想變高，包括逛街和運動。

我們對這些消費者的人群畫像是陽光、運動、活潑的。

他們會喜歡運動，經(jīng)常逛街，打球，爬山等等。

因此，在細節(jié)頁面的設計中，我們應該盡可能地涉及這些元素，并將消費者帶到他們想象的場景中。

比如下面的詳情頁設計:帶上網(wǎng)球元素！旅行元素！跑步元素！3.確定引入場景的方式。

在詳情頁中，將消費者帶入場景的方式無非就是圖片和文字。

以內(nèi)增高球鞋為例:如果是圖片展示，那么模特圖要在特定的場景中，或者加入特定的元素，可以讓目標受眾產(chǎn)生場景聯(lián)想！如果是用文字展示，你要描述具體的場景，從而在具體的場景中引起目標受眾的情感共鳴。

有了這類運動鞋的詳情頁設計，我們也可以在淘寶上看到很多堆積的模特圖片+寶貝細節(jié)圖片。

從實際效果來看，肯定不如設計中帶入的場景好！4.關于場景帶入原理的一些說明(1)在詳情頁中并不是所有的產(chǎn)品都需要帶入場景。

比如一些消費者日常使用且可能儲備的生活用品，以衛(wèi)生紙為例，我們是否也可以做場景化帶來？

這好像不太合適！(2)帶入場景的原則必須考慮消費者的特點。

一般來說，以女性消費者為主的產(chǎn)品帶入場景的效果比以男性為主的消費品要好。

畢竟，女性消費者更容易受到這種情況的影響。

舉個小例子，比如周末旅行。

如果讓一個男生在淘寶上拍一張旅行用的東西的照片(比如一次性雨披)，那么這個男生可能會直接拍下，付款，然后等著收貨。

如果是女孩呢？

我們把場景帶進來:出去旅游，風油精，一次性雨披，遮陽傘，甚至零食！女生可能會買很多東西。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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