淘寶店主開店應該如何去提升寶貝點擊率?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:69
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:69
每個店主開店的目的基本上都是為了獲得一個好的銷量,所以轉化這一塊很重要,但是轉化前期需要有大流量作為基礎。
我們開車的時候,關注你的點擊率是否在競爭對手的平均水平之上。
如果沒有,就得優(yōu)化重點。
下面,我就來告訴你哪些因素影響點擊率,如何提高寶寶的點擊率:1。
產(chǎn)品風格的選擇眾所周知。
想要有好的點擊率,寶寶的風格就成了先決條件。
如果做成爆款,你的點擊率自然就上去了。
很關鍵的一點是,你看淘客的同行搜索流量和免費流量,看他的銷量。
如果在高銷量、高排名面前,轉化率達不到行業(yè)平均水平或者更低,那你就得放棄,因為同行做不到。
如果有,可想而知。
如果同行的轉化率遠高于行業(yè)平均水平,那么你可以試一試。
做的時候,不能和同齡人沖突。
有了好的作風,你就會離成功越來越近。
請記住:選錢的唯一關鍵詞是大眾,這是大多數(shù)人喜歡的風格。
2.推廣創(chuàng)意圖片。
只有你的主圖有吸引力,你的點擊率才會上去。
買家在網(wǎng)上買東西,首先看的是你的圖片,而不是你的產(chǎn)品。
圖片能給買家?guī)硪曈X沖擊。
我們應該如何選擇寶寶的創(chuàng)意圖片?
從上圖可以清楚的看到,如果你是我,你會點擊哪張圖片?
我想大多數(shù)人會選擇后者,這里只是舉個簡單的例子。
有些淘寶店鋪會發(fā)現(xiàn)自己的展示量已經(jīng)相當高了,為什么還沒有獲得很好的點擊呢?
也許你忽略了一個問題,就是你的宣傳創(chuàng)意圖片做得不好,不足以吸引買家。
一個好的推廣創(chuàng)意圖片,可以在同行業(yè)的產(chǎn)品中大放異彩,獲得更好的點擊。
那么我們需要注意什么呢?
簡單來說就是三個方面:第一,圖片一定要清晰,不要放沒用的信息。
其次,背景一定要簡單,要加很多字。
第二,不要老是換你的推廣創(chuàng)意圖,想到什么就換什么。
這樣很容易導致淘寶誤判,甚至有被降職的風險。
你需要對比一些數(shù)據(jù),看是否需要更換。
第三,可以參考同行業(yè),但不要完全照搬。
你需要從中提煉出差異,你的賣點是什么,然后分析競爭對手的主要賣點,做出差異,突出自己寶貝的特點,從而提高自己的點擊率。
3.推廣標題一個好的推廣標題會大大提高你的演示文稿,點擊率,包括質量評分。
在選詞的時候,一定要和寶寶有很高的相關性。
不能為了得到高的呈現(xiàn)而添加一些和寶寶相關度低的關鍵詞,這樣你測出來的數(shù)據(jù)肯定不行,要突出寶寶的特點,比如價格,質量,特色,一個一個來添加。
比如手表類目,如果你賣的是運動手表,標題一定要包含運動的特色,這樣才能帶來更高的轉化。
另外,你選擇的關鍵詞一定要和你的促銷創(chuàng)意圖一致,否則買家會認為你無能,從而懷疑你店鋪的能力。
這里要特別注意標題30個字的長度。
雖然字數(shù)足夠我們玩了,但是一定不要添加一些無效的關鍵詞。
比如什么特價,包郵等關鍵詞,因為你的寶貝設置了包郵,系統(tǒng)會給你匹配。
不設置的話,題目里就沒有寫了。
雖然說不加沒用的關鍵詞,但是這30個字一定要用完。
可能因為一個字,就可能有幾萬的點擊量。
當然,寫完30個字,并不代表就完事了。
你需要傳遞數(shù)據(jù)。
4.產(chǎn)品銷售量和價格。
相信很多買家,在搜索一款產(chǎn)品的時候,會直接優(yōu)先考慮銷量。
如果同樣的產(chǎn)品,你的款式和功能基本相同,如上圖,后者月銷量10W+,前者月銷量900+。
你覺得買家會點擊誰的界面去看?
同樣,在價格上,你的銷量沒有別人的大,價格也比別人貴,那點擊率怎么上去?
5.關鍵詞優(yōu)化在淘寶里選擇關鍵詞來訓練,準確率差,和寶貝匹配度太低,甚至影響你的點擊率。
而且很多詞都是來自系統(tǒng)推薦的詞,競爭比較大。
大家用的詞肯定不會有好的效果。
需要這一塊大數(shù)據(jù)來篩選更好更準確的詞。
為了讓你的關鍵詞更加精準,前期要布局好規(guī)劃,圍繞你的主要核心詞進行選擇。
其次,剛開始的時候要選擇一些長尾詞,先把詞和賬養(yǎng)起來,等穩(wěn)定了再把大詞加進去。
如果直接增加你的話,和同行業(yè)相比,你得不到任何流量,更談不上點擊,所以無論是來自直通車。
或者寶貝標題搜索的權重,推廣會更快,而不是只想著加哪個詞,這樣沒有計劃的亂加詞,會大大影響你關鍵詞的準確率,點擊率也上不去。
6.關鍵詞競價就是關鍵詞競價排名。
個人建議競價位置在可接受范圍內越高越好。
不同的關鍵詞排名競價不一樣,大詞排名價格一般都高。
考慮到點擊率,一般競價建議都在前十。
具體競價率越高,點擊率越好。
好的位置往往有好的點擊率,對提高關鍵詞權重和計劃權重很有幫助。
如果是新店,建議前期以長尾詞為主。
如果你也選擇大詞,因為你無法和一些大商店競爭,所以你不能得到一個好的排名。
而且你需要有一個長期的優(yōu)化,實時觀察數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)調整競價卡位。
不要隨意降價,不然價格降了,流量沒了,更別說點擊了。
7.人群優(yōu)化人群。
如果做的不精準,會導致嬰兒人群標簽混亂,人群不匹配,肯定會影響點擊率。
比如你的產(chǎn)品定位于50歲男性,你的定位人群在30歲男性,不要說影響已經(jīng)轉化了。
如果你點擊了這一塊,也會影響你質量反饋的權重。
這些都是相互關聯(lián)的。
所以前期要分析店鋪數(shù)據(jù)確定精準人群,然后在投放過程中向精準人群支付高溢價。
同時也要對新人群進行測試,讓整個人群標簽精準,點擊率自然就上去了。
淘寶賣家如何快速準確的為店鋪選錢?
淘寶賣家如何把創(chuàng)意圖片做得更好?
淘寶標題如何選詞合適?
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