美女掌柜月銷百萬的直通車策略

靈秀:大家好，開始今天的分享吧。

今天，我?guī)阃ㄟ^火車策略分享。

直通車的促銷策略在標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品(有季節(jié)變化的品類)之間是不同的，在促銷中采取的策略也是不同的。

直通車推廣中標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的主要區(qū)別在于推廣周期的控制。

關(guān)鍵詞選擇策略的不同，做數(shù)碼家電的校友會發(fā)現(xiàn)，標(biāo)品的關(guān)鍵詞多年不變，用直通車輔助搜索做銷售，非常穩(wěn)定。

季節(jié)性強的類目要跟進不同時間段調(diào)整關(guān)鍵詞。

靈秀:今天主要給大家?guī)碇蓖ㄜ嚥呗苑治?1。

促銷計劃策略是針對新的計劃，你可以選擇為同一個物品建立一個或兩個計劃。

如果賬戶本身已經(jīng)做了很好的轉(zhuǎn)化，比如最近ROI在2以上，單品轉(zhuǎn)化不錯，新增了一個寶貝，可以在原計劃中增加產(chǎn)品推廣。

如果原來的計劃投資回報率很差，建議建立一個新的計劃。

2.選詞差異化策略和加詞:首次在單品方案中加入關(guān)鍵詞，與搜索標(biāo)題和直通車標(biāo)題匹配度較好的詞會有相對較高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

那么，這個時候加入單品計劃的詞，質(zhì)量分會高于8，所以要保留。

我們第一次保留了高分詞，刪除了低分詞。

加完字，接下來就是考慮維護優(yōu)質(zhì)分?jǐn)?shù)，其次是轉(zhuǎn)型。

第二步，我們需要對保留下來的高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的分詞進行后續(xù)的轉(zhuǎn)換優(yōu)化。

原則:1。

關(guān)鍵詞:優(yōu)勝劣汰；2.區(qū)域:關(guān)注交易的區(qū)域；3.定向優(yōu)化:匹配人。

3.卡位策略(簡單理解為給人群看)聶輝:直通車卡位第一屏顯示。

點擊率怎么控制才不會下降？

靈秀:卡首屏，點擊率對創(chuàng)意和客單價影響最大。

如果想卡，要么自動出價搶第一屏，要么手動出價拿卡。

我們需要保證關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率來穩(wěn)固卡位，所以需要在新的方案中選擇搜索人群。

靈秀:配合人群。

我們講究新老客戶比例，男女比例，單品客戶所在地，或者直接用關(guān)鍵詞:活頁賬，在浙江，上海，北京。

然后這個時候點擊為老客戶打開，客戶群會跟進女性高級消費打開。

查看該地區(qū)的天氣，天氣選擇已打開。

其次，保費從低比例3%起，根據(jù)關(guān)鍵詞的競價高低，保費可以提高5%到10%。

間隔可以是30分鐘到1小時。

注意時刻數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞搜索人群溢價觀察當(dāng)天的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化會降低，有轉(zhuǎn)化會繼續(xù)提高溢價。

1.選詞上的差異，2。

什么時候開始推廣季節(jié)性產(chǎn)品，你要注意:1。

與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞可以常年跟進。

與季節(jié)相關(guān)的詞如:春夏秋冬，加厚，薄，短袖長袖等。

在這樣一個季節(jié)到來之前，提詞聶輝:哪些關(guān)鍵詞要殘忍刪除(PC上10分，但點擊量很少，沒有轉(zhuǎn)化率)？

我推廣的很多詞都有這種情況。

靈秀:第一次加詞。

如果有10個分詞，先不要刪。

這個時候還沒有轉(zhuǎn)化。

考慮先展示它們，然后提高你的出價。

選詞要優(yōu)化，比如和品牌相關(guān)的。

或者與物質(zhì)屬性相關(guān)的詞，與人群特征相關(guān)的詞。

高分詞是為可以轉(zhuǎn)換的詞積累戶口點做鋪墊。

第一次加單詞，刪低分，留高分。

這個時候就會剩下幾十個字。

我們會做一輪分析，找出最有可能轉(zhuǎn)化的詞，立即進行創(chuàng)意優(yōu)化和流量分析測試。

首次轉(zhuǎn)化越快，轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量得分累積表現(xiàn)越好。

查看詞的流量范圍:選擇該位置最近7天轉(zhuǎn)化率好的詞作為第一批目標(biāo)交易詞:選擇5到20個目標(biāo)交易詞，做如下分析，顯示區(qū)域，記錄重疊度高的區(qū)域。

靈秀:投放平臺，選擇打開點擊轉(zhuǎn)化率高的投放平臺。

最后一周沒有轉(zhuǎn)換的平臺將在第一個方案中關(guān)閉:在這個位置控制流量閥。

建議在新方案開始測試PC和無線的比例前選擇100%，轉(zhuǎn)換后再同時測試比例調(diào)整。

關(guān)鍵詞適者生存。

第二招是新方案已經(jīng)轉(zhuǎn)化，第二波會有低分詞，但是低分詞沒有轉(zhuǎn)化。

我們可以先穩(wěn)妥地刪除低分詞。

接下來，添加之前已經(jīng)準(zhǔn)備好的其他關(guān)鍵詞。

看什么詞高，剩下什么詞，還是刪低分的原則。

基本存款賬戶質(zhì)量評分計劃在3到5天內(nèi)形成。

我們繼續(xù)思考點擊率和轉(zhuǎn)化率來做創(chuàng)意優(yōu)化，保持創(chuàng)意優(yōu)化:替換低點擊率。

靈秀:根據(jù)可能轉(zhuǎn)化的詞，創(chuàng)建直通車思路:1。

先去搜索詞條對應(yīng)的搜索，再去想創(chuàng)意文案。

2.圖比默認(rèn)搜索和其他直通車圖色系的區(qū)別聶輝:后期調(diào)整優(yōu)惠比例會影響整個方案的權(quán)重嗎？

靈秀:折扣調(diào)整了也沒關(guān)系。

只是這個時候大家要注意關(guān)閉關(guān)鍵詞的單個成本，做個記錄。

在時間花費上看靈秀:把這個位置考慮進去，就是每次點擊的成本，作為我們競價的參考值。

聶輝:對于小賣家來說，直通車的關(guān)鍵詞是建議從高到低競價還是從低到高競價？

10分哪個好，省錢，性價比高？

靈秀:小賣家的預(yù)算比較少。

建議由低到高競價。

如果沒有轉(zhuǎn)換，除了上述方法和策略外，調(diào)整轉(zhuǎn)換。

更關(guān)鍵的時刻，不轉(zhuǎn)化，不收藏，不購物車。

盡快調(diào)整好。

錯峰流量搶流量聶輝:我的直通車PC端關(guān)鍵詞打10分很容易，無線端打10分很難，不顯示不點擊。

如何提高無線端的評分和點擊(暴力燒錢除外)？

PC端關(guān)鍵詞排名基本是前三頁，無線端還是砍價20%卻排在20頁之后。

完全沒有click的顯示:卡槽可以在第一屏使用，分為PC端和無線端。

關(guān)鍵點在于卡到位置時數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換時的轉(zhuǎn)換。

每周記錄一次時間，作為以后卡槽的參考，提高無線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

選擇一個可以轉(zhuǎn)換的時間段，將無線位置卡到前面。

涉及到轉(zhuǎn)化，可以隔一段時間給紅包，等等。

+理論是一個營銷計劃，在那個前后位置上比任何人都有優(yōu)勢。

確保你能轉(zhuǎn)換。

切記不要隨意去卡位。

沒有轉(zhuǎn)化的進來流量最終質(zhì)量分會在3天內(nèi)下降。

無法提高無線終端質(zhì)量分?jǐn)?shù)的同學(xué)可以借鑒，無線終端營銷方案可以用于瞬間營銷。

本文《美女店主月銷百萬的直通車攻略》由賣家資訊編輯整理，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/179465)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多化妝品有正品嗎？拼多多買護膚品靠譜嗎？

京東618活動力度怎么樣？節(jié)奏是怎樣的？

淘特銷量怎么樣？淘特銷量如何提升？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。