付費(fèi)流量占據(jù)主要流量渠道,如何優(yōu)化好流量結(jié)構(gòu)?

關(guān)鍵詞:直通車、交通適用行業(yè):床上用品適用賣家:無(wú)店鋪案例背景:店鋪的主要品類是床上用品，產(chǎn)品有抱枕、腰墊、u型枕等。

由乳膠制成。

產(chǎn)品價(jià)格處于中高端，客單價(jià)在200左右。

店鋪?zhàn)畲蟮暮诵膯?wèn)題:手淘搜索流量和直通車流量比例差不多，但是店鋪免費(fèi)流量并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)相對(duì)健康的比例，直通車引流成本高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

接管店鋪前數(shù)據(jù):接管前店鋪流量截圖:4月店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，月銷售額192萬(wàn)，直通車訪客6萬(wàn)，手淘訪客7.9萬(wàn)。

免費(fèi)流量和付費(fèi)流量比例比較平均，優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

接管店鋪前的問(wèn)題診斷:1。

直通車的PPC高，店鋪日均營(yíng)業(yè)額在6萬(wàn)左右，但是直通車費(fèi)用在1.2萬(wàn)左右，直通車費(fèi)用占比過(guò)高。

2.店鋪沒(méi)有明顯的主推廣和引流資金，直通車推廣沒(méi)有重點(diǎn)。

3.直通車的人群劃分不夠準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率低。

接管后店鋪數(shù)據(jù)截圖:運(yùn)營(yíng)后店鋪流水截圖:運(yùn)營(yíng)后店鋪狀態(tài):1。

合作4個(gè)月內(nèi)，門(mén)店銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，8月份的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了前一年雙十一的銷售額。

2.主推錢權(quán)重明顯增加，手淘搜索流量增加，帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量增加。

3.直通車的PPC比接手前下降了20%左右，轉(zhuǎn)化率提高了40%。

合作4個(gè)月內(nèi)，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

8月直通車訪客8.7萬(wàn)，手淘訪客14萬(wàn)。

門(mén)店付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的比例得到優(yōu)化，直通車的付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升。

操作策略:1。

分析數(shù)據(jù)，確定主推1。

分析店內(nèi)所有產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，確定店內(nèi)推廣的兩三款產(chǎn)品花費(fèi)較多是因?yàn)榈陜?nèi)產(chǎn)品較多，直通車在推廣時(shí)沒(méi)有重點(diǎn)，導(dǎo)致花費(fèi)較多。

想要控制費(fèi)用，就必須確定主推方案。

店鋪主推風(fēng)格確定:打開(kāi)商家顧問(wèn)，從商品流量排名TOP10進(jìn)行篩選分析。

你記得篩選的時(shí)候，時(shí)間是30天。

這個(gè)數(shù)據(jù)比較有說(shuō)服力，用以下指標(biāo)進(jìn)行篩選:訪客、付費(fèi)買家、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、商品詳情頁(yè)面損失率、收藏購(gòu)買數(shù)、好評(píng)數(shù)。

這些指標(biāo)是用來(lái)篩選出訪客多，付費(fèi)買家多，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，流失率低的。

然后針對(duì)店鋪，我們挑選了幾款數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的款式:一款乳膠枕主推，一款腰墊，一款坐墊輔推。

二、直通車單獨(dú)策劃，主打產(chǎn)品有針對(duì)性的推廣。

關(guān)鍵詞:類目大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞結(jié)合，因?yàn)榫珳?zhǔn)推廣可以獲得更多的呈現(xiàn)，那么精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就可以保證我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的選擇:可以參考店鋪寶貝的關(guān)門(mén)詞、競(jìng)品店鋪的引流詞、行業(yè)相關(guān)的搜索詞等詞。

，哪些適合我們寶寶，哪些詞可以引申。

我可以在我的直通車計(jì)劃中使用這些詞，并根據(jù)直通車計(jì)劃不斷優(yōu)化調(diào)整。

對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的制作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，刪除制作成本低，成本高的詞，可以有效控制我們直通車的成本，投入制作。

因?yàn)槲覀兊闹魍棋X是單獨(dú)發(fā)的建立計(jì)劃，關(guān)鍵詞比較少，那么競(jìng)價(jià)上面的策略就是爭(zhēng)取排名，得到更好的呈現(xiàn)。

有一點(diǎn)要告訴你:如果商店里有些關(guān)鍵詞排名很好，排名很高，就不要用直通車推廣這類詞，反而會(huì)影響我們的搜索流量。

第三，結(jié)合店鋪訪客分析和買家畫(huà)像，構(gòu)建新的精準(zhǔn)人群推廣，分析買家的購(gòu)物特征和地域分布特征，針對(duì)每個(gè)模式做出精準(zhǔn)的人群投放業(yè)務(wù)建議——訪客分析。

我們可以根據(jù)店鋪的訪客分析和畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)人群投放，也可以針對(duì)個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行精準(zhǔn)人群投放。

在人群中，對(duì)于表現(xiàn)好的可以增加溢價(jià)，表現(xiàn)不好的可以對(duì)已經(jīng)收藏或者購(gòu)買的進(jìn)行優(yōu)化刪除。

四、主推活動(dòng)聯(lián)系商家積極報(bào)名各種官方活動(dòng)作為主推產(chǎn)品，因?yàn)楣俜交顒?dòng)的流量是非常巨大的，我們直通車的數(shù)據(jù)優(yōu)化帶動(dòng)了店內(nèi)的免費(fèi)流量。

主推和輔推的數(shù)據(jù):今天我要和大家聊一聊店內(nèi)不健康的流量結(jié)構(gòu)，以及如何調(diào)整免費(fèi)搜索流量。

那么我就從直通車的維度來(lái)分析一下，主要是因?yàn)橹蓖ㄜ嚭退阉髁髁恐g的邏輯:也就是我們先優(yōu)化直通車的引入來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量，我們運(yùn)營(yíng)直通車來(lái)提升轉(zhuǎn)化，所以我們整個(gè)寶貝數(shù)據(jù)甚至店鋪數(shù)據(jù)都有一個(gè)很好的提升。

那么搜索流量自然就能被帶動(dòng)起來(lái)。

我給你舉個(gè)例子。

也就是說(shuō)，在我開(kāi)始開(kāi)車之前，我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是3%，開(kāi)車之后，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到4%甚至更高。

那么這些數(shù)據(jù)的改進(jìn)就可以影響搜索流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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