雙11如何提升人群標(biāo)簽轉(zhuǎn)化率?

                   萬眾期待的雙11即將到來。

所有的商家都準(zhǔn)備好了嗎？雙11臨近，商家要注意促銷效果。同樣的廣告投入，投放效果卻不一樣。好的司機(jī)必須在最貴的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)，所以司機(jī)在雙11期間關(guān)注人群標(biāo)簽的推廣非常重要。

一、雙11標(biāo)簽的分類雙11中人的標(biāo)簽大致可以分為兩類:種植標(biāo)簽+收割標(biāo)簽；種草的目的是降低PPC，促進(jìn)店鋪訪客，撬動(dòng)老客戶；雙11有非常大的客流量，即雙11開店前7天(獲取更多的訪客)，雙11開店前14天(獲取更多的交易)，以保證高峰時(shí)段會(huì)有更多的交易訪客。收割標(biāo)簽的目的:提高關(guān)鍵詞的競爭力，減少無效流量，增加有效訪客數(shù)；當(dāng)天雙11引流成本高，需要減少直通車無效流量，撬動(dòng)前期達(dá)標(biāo)人群才是成功之道。為了提高直通車流量期間的轉(zhuǎn)化率，需要減少關(guān)鍵詞本身的獨(dú)立引流，需要通過關(guān)鍵詞+人群標(biāo)簽來完成流量撬動(dòng)，達(dá)到最大效果。

二、促銷當(dāng)天的標(biāo)簽效應(yīng)推廣:雙11當(dāng)天的效果推廣其實(shí)在開始之前就已經(jīng)確定了(老客戶圈定、關(guān)鍵詞選擇、質(zhì)量評分)，所以在促銷當(dāng)天對運(yùn)營細(xì)節(jié)的把控更為重要。大促時(shí)間(02: 00):整個(gè)大促60%以上的銷售基本在大促開始兩小時(shí)后完成。但這一階段的銷售，大部分是由老客戶或者之前的收藏者、購買者完成的?，F(xiàn)階段直通車投放對銷量影響不大，所以標(biāo)簽主要提為(瀏覽非買家、藏家、買家、買家)。但不建議此時(shí)消耗更多的推廣費(fèi)用。一開始非常高的ROI是一種假象，全部投入后很容易被稀釋；大效果判斷時(shí)間(29: 00): 26: 00基本上是全天成交量最少的時(shí)間。一般不會(huì)再投入推廣費(fèi)用。但雙11第一波白天流量從6: 30就開始了，所以從6: 309: 00開始就是標(biāo)簽的主要測試時(shí)間，讓每個(gè)標(biāo)簽都能有足夠的流量曝光來觀察ROI效果(尤其是雙11的活動(dòng)標(biāo)簽和定制標(biāo)簽)。大促效果時(shí)間(920分):白天大促整體效果估計(jì)不會(huì)有太大的流量波動(dòng)，不能做流量分散。只有把流量集中在效果最好的標(biāo)簽上，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化。所以這個(gè)時(shí)候要參考整個(gè)凌晨的直通車投放效果數(shù)據(jù)，只解除高ROI人群標(biāo)簽。如果店家更注重全店的銷量來完成任務(wù)，也要把交易量高的人群標(biāo)簽劃入重點(diǎn)投放標(biāo)簽范圍。大促效果關(guān)門時(shí)間(2023年):大促關(guān)門階段也是最后一波大促機(jī)會(huì)，但不是所有的店都要搶效果。知名品牌店、活動(dòng)推廣店、銷售任務(wù)店、尾部活動(dòng)店(促銷結(jié)束前銷售額被大額優(yōu)惠券沖抵的商家)可以在最后一個(gè)尾部增加流量，增加瀏覽非購買者、收藏者、追加購買者、雙11優(yōu)惠券領(lǐng)取者標(biāo)簽的溢價(jià)比例。對于沒有完成銷售目標(biāo)的店鋪，或者在雙11保守看重投資回報(bào)的商家，只標(biāo)注高ROI人群。

三、標(biāo)簽的節(jié)奏變化:雙11中的人標(biāo)簽想要最大化的轉(zhuǎn)化，就需要根據(jù)直通車的訴求，優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價(jià)、分時(shí)折扣、人群溢價(jià)、人群標(biāo)簽、區(qū)域，從而達(dá)到最大化的效果。

總結(jié):雙11所有商家促銷都是為了盈利。促銷期間過多不必要的促銷消費(fèi)，會(huì)嚴(yán)重影響店鋪利潤和全年?duì)I銷效果。一是要統(tǒng)籌考慮直通車在全店?duì)I銷中的引流比例(活動(dòng)開始前的投入也要考慮在內(nèi))；人群標(biāo)簽化是提高直通車轉(zhuǎn)化率最重要的手段，選擇精準(zhǔn)的標(biāo)簽是重中之重；人群標(biāo)簽是提高轉(zhuǎn)化率的工具，不是引流工具，所以用來穩(wěn)定流量(關(guān)鍵詞)、提高轉(zhuǎn)化(人群標(biāo)簽)、快速搶流量(分時(shí)折扣)、與同行競爭(搶位助手)、穩(wěn)定平均數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化競價(jià)工具)。明天將是雙11的預(yù)熱期。在此期間，商家要做好準(zhǔn)備。畢竟雙11一年只有一次。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注。哪里可以看到淘寶人群標(biāo)簽？怎么分析？淘寶標(biāo)簽亂了怎么辦？優(yōu)化淘寶人群標(biāo)簽分享意味著什么？店鋪的人群標(biāo)簽怎么做？                 

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