天貓店群玩法:流量轉化雙飆升,沖刺雙十二打破原有銷售額頂峰...
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:61
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天貓團玩:無中生有。
想起來很簡單,做起來真的很難。但是,最難的不是什么都沒有或者什么都沒有,而是從沒有到一切的第一步。這是第一步,也是最重要最難的一步。這一步的走向決定了未來的發(fā)展方向。就像一個產(chǎn)品能不能做好,取決于前期的商家在產(chǎn)品市場分析和產(chǎn)品策劃上是否到位,在對自己的產(chǎn)品有了足夠的了解之后邁出的第一步才會正確。邁出第一步之后,就是對產(chǎn)品的測量,這就打下了良好的基礎,接下來就是產(chǎn)品定價、視覺優(yōu)化、產(chǎn)品基礎以及一系列的產(chǎn)品優(yōu)化等。,從而一步步把產(chǎn)品做出來。如果在雙十二前引爆產(chǎn)品,可以在狂潮中收獲一波流量,所以店里還沒爆的商家要抓緊時間經(jīng)營。我的店在雙十二期間銷量已經(jīng)爆發(fā),現(xiàn)在正在準備雙十二,準備第二次爆發(fā)。
我們直奔主題,給大家分享一個爆款可以常年爆發(fā)的秘密:在市場上,除了有自己流量的大品牌店或者有自己供應商和巨額投資的商家。對于一般投入沒那么多的商家來說,選錢是很重要的一個環(huán)節(jié)。很多商家都有自己完整的生產(chǎn)鏈,主要的還是自己的錢。這類商家對選錢的需求相對較少,但是很多商家沒有貨源,沒有供應商,也沒有自己的生產(chǎn)鏈,所以選錢對于這類商家來說非常重要。一般商家都會選擇在市面上找錢,那么如何選擇有潛力的爆款呢?在你選擇錢之前,你要確定一個問題:你想做什么風格的錢?對應哪些人群?然后根據(jù)市場分析,分析相應人群的消費能力和消費需求。購買需求等功能,找到對應價格和功能、風格的產(chǎn)品。注意選款,一定要選和店鋪定位相符的款式,否則會對店鋪后面的發(fā)展有一定影響。
一、選錢方法:
1。選擇包含當前市場流行元素的貨幣。舉個例子:比如棉襖,定位于20-25歲。根據(jù)我對市場的分析和了解,今年流行的款式是泡泡袖棉襖,霧霾藍,芒果黃等元素。然后針對這些元素在市場上找到相應款式的產(chǎn)品。這種錢不會過時,會吸引更多人的目光。2.品類新品:標有新品的產(chǎn)品一定要把握好新品階段,利用好系統(tǒng)支持新品的流程。
3.往年熱銷單品:根據(jù)我以往的經(jīng)驗,一般往年的爆款單品能賣23年,可以提前布局,提前搶占一定的市場先機。
4.如果是非爆品,但是收藏購買的熱度高,這類產(chǎn)品在已經(jīng)形成的爆品下很難搶占市場份額。
5.店鋪是否需要做付費推廣產(chǎn)品:要看在免流量的數(shù)據(jù)上轉化好不好。根據(jù)資料,需要對產(chǎn)品進行付費推廣。如果沒有,你可以先不做。這方面很多小賣家可以省下這部分投資。
6.頂級標準季節(jié)性數(shù)量產(chǎn)品的商家:對于這類產(chǎn)品,你可以跟著他們的風格找一些流行元素來選擇自己的型號。
7.也可以根據(jù)商務顧問的搜索流量,選擇點擊轉化率增長趨勢好的關鍵詞對應的產(chǎn)品。注:在市場分析中,可以直接進入查看關鍵詞,分別標注搜索熱度高、點擊率和轉化率高、線上產(chǎn)品少、產(chǎn)品占比低的詞。之后對這個關鍵詞進行處理,逐一搜索符合店鋪人群需求的商品屬性。根據(jù)產(chǎn)品的屬性、銷量、市場因素選擇以下產(chǎn)品,將表中所有選擇的款式進行對比,去掉重的。不管你怎么選錢,你都要記住一點:你選的錢一定要符合你自己店鋪的定位,符合你的產(chǎn)品規(guī)劃和轉型目標。產(chǎn)品價格和視覺效果對轉化的影響:
(1)價格影響轉化后的定價,不僅是為了提高轉化率的數(shù)據(jù),也是為了獲取利潤。談到定價,許多人會想利用最低的價格來吸引人們的注意力。這樣的操作只能說你很大方,能為買家考慮自己的利潤。如果你只是這樣考慮定價,只能說你分析市場的能力不夠。根據(jù)正確的分析,你可以看到你的產(chǎn)品適合的人群的特點,可以根據(jù)特點抓住相應的人群,而不是一味的打價格戰(zhàn)。而且別忘了做店鋪最根本的目的:把產(chǎn)品上架不是為了轉化而是為了盈利。其實產(chǎn)品轉化的原因只有一個,就是買家喜歡你的產(chǎn)品。無論是客單價高的產(chǎn)品,還是客單價低的產(chǎn)品,針對的都是不同的市場群體,你需要做的就是做好產(chǎn)品的定位,以搶奪相應的市場份額。如果一味采用低價銷售的方法,如果是客單價高的產(chǎn)品,這首先不符合你所定位的人群的標準,其次會拉低利潤。所以定價要仔細分析研究,定價要結合自己店鋪的實際情況。合理的定價會帶來利潤,這也是為什么要做充分的市場分析的原因之一。
(二)視覺效果影響轉化。店鋪首頁、差異化主圖、視頻、詳情頁的裝修對轉化有一定影響。裝修時需要注意提煉產(chǎn)品賣點,與同行相比進行差異化創(chuàng)新,以提高點擊率,獲取流量。當然,這樣做的核心目的是為了提升轉化率。這里主要說一下產(chǎn)品的同質化:如果產(chǎn)品同質化嚴重,就要對圖片進行差異化吸引點擊來獲取流量和轉化。好的圖片不僅會增加單品的權重,還會增加手淘的搜索流量,而且如果產(chǎn)品被系統(tǒng)選中,還會帶來手淘首頁的流量爆炸。對圖片本身的點擊和轉化影響很大。還可以利用一些色彩針對性的元素在圖片上設計主圖,進一步提升產(chǎn)品的點擊率和轉化率。注意:除了圖片,還要注意短視頻的應用:很多賣家會忽略視頻的作用。先說短視頻的作用:
二、推錢方法:推錢不同于選錢,選錢是推錢的基礎。根據(jù)測量數(shù)據(jù),確定是否做主推。如果一個產(chǎn)品的自然搜索流量的訪客、轉化、收藏、附加購買數(shù)據(jù)在上架后的最后7天都比較好,就可以認為是進入了測量環(huán)節(jié)。如果測錢的環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都不錯??梢愿鶕?jù)官方數(shù)據(jù)做主推。測量方法:
1。測試工具:直通車(智能計劃或標準計劃)、演練秀
2。方法:我就用直通車標準方案測錢為例給大家講解一下。
(1)策劃:量錢需要每個模特做一個相應的策劃,同時輪流測試多個創(chuàng)意圖。
(2)選詞:選詞分為非標準和標準。非標產(chǎn)品主要使用精準的長尾詞,一般1015個詞即可;標準主要由一、二級詞組成,共58個詞。
(3)投標:非標產(chǎn)品前20,標產(chǎn)品前三或46。
(4)匹配方法:大詞要精確匹配,小詞要廣泛匹配。小詞精準匹配的話,范圍就太窄了。
(5)限額:根據(jù)同一目標市場的平均價格和預設的產(chǎn)品點擊量設定限額。
(6)投放位置:主要投放到無線端,根據(jù)情況投放到PC端。
(7)發(fā)貨時間:觀察數(shù)據(jù),將發(fā)貨時間設定在門店人流量高峰期。
(8)送貨折扣:設定行業(yè)模式或100%。
(9)配送區(qū)域:偏遠地區(qū)以外的區(qū)域和其他區(qū)域的配送。
(10)測試時間:一般35天就可以了。主要看測試期間幾天數(shù)據(jù)的組合,測試時間視情況而定。
(11)測試結果:綜合比較產(chǎn)品的點擊率、收藏購買率、轉化率,選擇數(shù)據(jù)好的款式作為主推,同時準備好閑錢。
3.這里需要注意的是,智能計劃和使用直通車的標準計劃是有區(qū)別的。智能方案是定標,然后根據(jù)系統(tǒng)自動分配進行,之后觀察整體數(shù)據(jù)。標準方案主要是人工篩選出合適的關鍵詞,細分人群。另外鉆展是測錢的,鉆展對圖片要求很高。所以無論哪種方法,都需要觀察相關數(shù)據(jù),重點是收集和購買的數(shù)據(jù)。
第三,爆炸的生命周期。每個產(chǎn)品都有自己的基礎,也就是產(chǎn)品本身的質量。一個好的產(chǎn)品,通過對自身的合理規(guī)劃和每一步的布局,成為爆款。這樣的爆炸可以持續(xù)三年,一點也不夸張。今天的分享到此結束。掌握了我今天說的這幾點,會延長你爆款的生命周期,不僅能為你的店鋪持續(xù)帶來優(yōu)質流量,提高店鋪轉化率,還能沖刺一波雙十二,打破原有的銷售高峰。就算店家不需要促銷,不需要刷單,不需要備貨,也不僅僅是收集精選商品,錢來得那么容易。其他不知道的,請咨詢。這個披露也是為了擴大自己的店鋪數(shù)量?,F(xiàn)在,想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步。
現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。同時,我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導圖。
1.有店鋪但無法經(jīng)營。
2.沒有商店,但是有三家。那些想做項目,但是想學技術,然后帶團隊去運營的。我們可以和這些商家合作。這里有一張便條。合作之前一定要面對面溝通,要有互信。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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