直通車測(cè)款、引流新起點(diǎn),打造爆款的必經(jīng)之路

                   回顧2023年，先是大面積陷入刷單，然后直通車改版，流量越來越貴。

219有什么新玩法嗎？肯定有辦法。春節(jié)期間，春哥也沒閑著。女裝店已經(jīng)上新市場(chǎng)了，量錢。雖然這期間轉(zhuǎn)化比較低，但是只要把買的錢收上來，過了初八就很容易推上去，很容易下手。很多商家認(rèn)為春季節(jié)太短，即使把錢炸了也撐不了多久。都放棄賺春錢，直接切入夏天。

有一定的誤區(qū):春裝的爆款時(shí)間很短。正是因?yàn)榇蟛糠仲u家放棄春裝，所以春裝的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)夏裝和冬裝來說，其實(shí)是很小的。也就是說，如果你投入5萬元買夏裝做爆款，那么3萬元買春裝可能就夠了。而且后續(xù)店鋪有一定的天然權(quán)重，夏裝的推廣成本更低，整個(gè)店鋪更容易做起來。這幾天和群里的朋友聊天，大家還是抱著以前做爆款的思想在開店，效果可想而知。淘寶每年變化都很大，我們的電商商家思維也要不斷變化，就像推推2023年初才興起，年中流行了一段時(shí)間。效果不錯(cuò)，至少不會(huì)被抓。2023年，地推的效果肯定會(huì)慢慢變差，因?yàn)榈赝频奶烊涣觿?shì)就是地域限制。如果一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)間做地推，這個(gè)區(qū)域的數(shù)量會(huì)越來越不安全。同理，直通車通過2023年的改版也有了很大的改變。年前我總結(jié)的時(shí)候說過淘寶會(huì)越來越重視實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。銷售的累積權(quán)重將繼續(xù)減弱。那么直通車需要注意什么呢？數(shù)量和比率指標(biāo)！要達(dá)到這兩個(gè)指標(biāo)，女裝要在款式上下功夫。

一、第一波選錢主要是貨源和今年流行的錢。這個(gè)其實(shí)不用我多說，因?yàn)橐粋€(gè)月前很多店鋪就已經(jīng)在這么做了。需要提醒的一點(diǎn)是:我們不能憑直覺選產(chǎn)品，要靠數(shù)據(jù)。去年同期的數(shù)據(jù)和今年的數(shù)據(jù)都要作為參考。淘寶雖然弱化了數(shù)據(jù)分析，但還是需要一些基本的數(shù)據(jù)思維。我希望淘寶不要像股票一樣每天分析各種數(shù)據(jù)，而是我們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和款式。淘寶的想法是好的，花大量時(shí)間分析數(shù)據(jù)沒有太大意義。還不如回歸產(chǎn)品，比分析數(shù)據(jù)更直接，效果更明顯。但是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)能力不能丟。好的產(chǎn)品必須有數(shù)據(jù)支撐。

第二，春裝的量錢時(shí)間很緊迫。春節(jié)期間很多店鋪都停了，放假后才開始營(yíng)業(yè)。主要判斷依據(jù)是收藏+購(gòu)買率。在此期間，女裝采購(gòu)率要達(dá)到810%以上，收款率要達(dá)到57%以上。我們不能憑直覺選錢，所以推起來很費(fèi)力。只有計(jì)量數(shù)據(jù)好的錢，才最符合市場(chǎng)需求。創(chuàng)建一個(gè)新的測(cè)量計(jì)劃或一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間未使用的空計(jì)劃。測(cè)限200到300元(想快速測(cè)錢的本地朋友隨意)。一個(gè)女裝類的計(jì)劃可以測(cè)試58個(gè)模特，款式很多，每個(gè)模特的點(diǎn)擊量保證在100以上。然后看收藏和購(gòu)買指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃可以放在一起。平臺(tái)沒什么好說的，淘寶站內(nèi)的移動(dòng)端。投入?yún)^(qū)域計(jì)量基金時(shí)，不需要限制區(qū)域。除了香港，奧地利，臺(tái)灣，西藏，新疆我都會(huì)放進(jìn)去。因?yàn)楹饬拷疱X不就是產(chǎn)品的受眾嗎？如果禁區(qū)，怎么才能測(cè)出觀眾數(shù)據(jù)最真實(shí)的錢？雖然春節(jié)期間北方非常寒冷，但一些北方人在南方溫暖的地方工作。在只有標(biāo)準(zhǔn)品類，主圖差異化不大，產(chǎn)品差異化不大的前提下，為了提高點(diǎn)擊率，可以點(diǎn)擊區(qū)域。其他時(shí)間最好不要用。交貨時(shí)間，晚上30%。正常時(shí)間80100%。一般我都是100%投資，有一些習(xí)慣性的因素在里面，但是100%投資對(duì)于以后分時(shí)折扣的調(diào)整還是很重要的。無論折扣是上調(diào)還是下調(diào)，都有很大的空間。春節(jié)期間我測(cè)的PPC在0.5元左右，節(jié)后可能會(huì)高一點(diǎn)，能控制在1元左右，看品類競(jìng)爭(zhēng)情況。還有人問如何選擇衡量金錢的關(guān)鍵詞？一般情況下，系統(tǒng)的推薦詞就夠了。由于新版market已經(jīng)不能用搜索詞查詢了，所以店內(nèi)詞條被改得很亂。后期最好通過不同渠道找詞。工作量會(huì)增加很多。還有店鋪對(duì)比分析里的競(jìng)品店鋪引流轉(zhuǎn)化詞，都有可能。當(dāng)然，很多店鋪都沒有這個(gè)功能。這里只是給大家介紹一下。只要測(cè)試計(jì)劃的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞，就可以添加，不用擔(dān)心關(guān)鍵詞太多的問題。這樣的詞只要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能帶來更精準(zhǔn)的流量，就是有效的。一般80到150個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。根據(jù)每天顯示的字?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊率來調(diào)整。。你只需要把ppc控制在測(cè)算預(yù)算之內(nèi)，盡量保證預(yù)算的費(fèi)用在23pm之后燒完。如何設(shè)置測(cè)試人群？還是要針對(duì)人群，否則人群太亂會(huì)影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。我的習(xí)慣是系統(tǒng)推薦所有人，自定義人，根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)置。人群可以支付60%的保費(fèi)，浮動(dòng)幅度在20%左右。優(yōu)質(zhì)人群可以適當(dāng)提高溢價(jià)，如:購(gòu)買過同類店鋪產(chǎn)品的訪客、瀏覽過同類店鋪產(chǎn)品的訪客、購(gòu)買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、將店內(nèi)產(chǎn)品放入購(gòu)物車的訪客。

那么什么時(shí)候可以用高溢價(jià)低競(jìng)價(jià)呢？

1.高溢價(jià)適用于部分標(biāo)準(zhǔn)品類，后期PPC優(yōu)化空間有限。你只能以高溢價(jià)獲得更多的優(yōu)質(zhì)人才。

2.反饋數(shù)據(jù)一般，強(qiáng)行推錢。

3.適合推廣階段，常規(guī)方法很難推廣到錢。

4.基礎(chǔ)差的新店。

第三，如果主推階段的測(cè)量數(shù)據(jù)不錯(cuò)，單獨(dú)拿出來進(jìn)行主推。主推方案需要篩選關(guān)鍵詞，要求是相關(guān)性好、呈現(xiàn)指數(shù)好、點(diǎn)擊率高的詞。前期沒必要養(yǎng)2030字。女裝最好從精準(zhǔn)的詞切入。每天篩選數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，增加新的關(guān)鍵詞。這樣有利于保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。主階段前期是提升權(quán)重，提升整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。在提升權(quán)重的同時(shí)優(yōu)化詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)，努力提高風(fēng)格轉(zhuǎn)化率。當(dāng)轉(zhuǎn)化率上升時(shí)，自然權(quán)重相對(duì)較高，ppc控制在合理范圍內(nèi)，可以放大流量。多加點(diǎn)字，拿流量。當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高，轉(zhuǎn)化優(yōu)化到一定程度的時(shí)候，可以多加關(guān)鍵詞。這時(shí)候可以增加單詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。前期篩選的精準(zhǔn)詞，只要能獲得更多流量就可以用。在拉流量階段，一定要控制預(yù)算。春裝最好57天爆炸。現(xiàn)階段每天需要投入多少預(yù)算來增加流量？轉(zhuǎn)化率不夠的情況下如何進(jìn)行關(guān)鍵詞排名？

在提振流量階段不要過多考慮PPC。在自然權(quán)重低的情況下，低PPC無法獲得更高的排名和更多的流量。這幾天店鋪流量基本都是爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都是向上爆發(fā)的。要獲得更多的自然流量，店鋪的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量要同時(shí)放大。一般情況下，春裝的首搜流量57天就能起來，然后做流量定向，拉首搜首頁(yè)流量。爆款后ppc可以慢慢降低，直通車成本可以控制在合理的范圍內(nèi)。很多人并沒有完全理解如何降低ppc。因?yàn)榕b類目的唯一排名對(duì)轉(zhuǎn)化率影響不大，很容易降低ppc。如何判斷價(jià)格拖拽階段的權(quán)重？根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況設(shè)定每日3000或5000的限額。如果漲停在下午5點(diǎn)就燒完了，說明在你的預(yù)算之內(nèi)，ppc很高。適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。如果你的點(diǎn)擊率波動(dòng)較大或者下降較多；直通車的改造降低太多；那說明關(guān)鍵詞降價(jià)太多，不合理，影響了我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候不要再拖價(jià)格了。

有兩種處理方法:

1。適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格，不要把ppc降那么多。

2.不要?jiǎng)雨P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，(因?yàn)檎{(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)效率低，不夠靈活，一天調(diào)整幾次對(duì)權(quán)重也不好)調(diào)整分時(shí)折扣，提高折扣。抵消關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的影響?？偟膩碚f，我建議你用第二種方法，因?yàn)殛P(guān)鍵詞降價(jià)不可能太多，完全可以通過折扣調(diào)整來彌補(bǔ)。

四、多種多計(jì)劃女子直通車運(yùn)營(yíng)思路——多種多計(jì)劃。春裝耗時(shí)短，不適合推太多款式。一般我們女裝店只需要12個(gè)爆款就可以過渡到夏裝了。至于多規(guī)劃。首先，關(guān)鍵詞承擔(dān)了引流的功能。

理論上關(guān)鍵詞越多，引入的流量就越多。在轉(zhuǎn)化率一定的前提下，流量越多，轉(zhuǎn)化越多。關(guān)鍵詞多了，計(jì)劃多了，PPC就可以不斷往下推，節(jié)省推廣成本。直通車司機(jī)的工作就是節(jié)省推廣成本，提高店鋪銷量。希望我介紹的方法能幫到你。如果還有疑問，可以微信我。衡量方法不難，重要的是過程的控制，主推階段對(duì)速率指標(biāo)和數(shù)量指標(biāo)的敏感度。                

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