淘寶溢價(jià)越高越好嗎?溢價(jià)多少才合適?
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:103
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在推廣淘寶集訓(xùn)的過程中,需要考慮很多因素,比如質(zhì)量評(píng)分、直通車關(guān)聯(lián)度等等,而人群溢價(jià)就是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
具體內(nèi)容我們一起來了解一下吧!人群溢價(jià)是指我們對(duì)指定流量加價(jià)。
并不是漲價(jià)越多越好。
在合適的范圍內(nèi)是最好的。
1.案例:建立一個(gè)方案,產(chǎn)品針對(duì)人群,而且是細(xì)分品類的細(xì)分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低競價(jià),人群高溢價(jià),放棄PC端。
舉個(gè)例子,如果產(chǎn)品是手工皂,我們?nèi)绾卧O(shè)定這個(gè)方案?
2. 套路設(shè)置:推廣平臺(tái)為移動(dòng)端,正常推廣期,新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)除外;商品必須經(jīng)過測(cè)量和測(cè)繪,數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞,這樣它的相關(guān)性才能最高;加六個(gè)關(guān)鍵詞左右。
這個(gè)要看你自己的情況。
不建議選擇更多的關(guān)鍵詞,但是這些關(guān)鍵詞要盡可能的大,高轉(zhuǎn)化,精準(zhǔn),二級(jí)。
比如衣服是一等字,長袖衣服是二等字。
3. 因?yàn)镻C端流量差,直接放棄競標(biāo),無線競標(biāo)。
這里說的一元是大概的。
具體出價(jià)看你的類別,更多的看你的關(guān)鍵詞競爭。
出價(jià),直到它被顯示。
4.怎么找群標(biāo)簽?
之前的課程我已經(jīng)分享過了,所以今天我想提一點(diǎn):比如我們可以去業(yè)務(wù)人員那里搜索一下瑜伽褲,基本上可以查到大部分的主流人群。
比如客單價(jià)65到105,年齡層18到25,26到30歲。
然后我們可以結(jié)合二級(jí)標(biāo)簽,比如女性加18到25歲等等。
5. 當(dāng)然,你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽,還要看你自己寶貝的人群畫像和定位。
傳遞關(guān)鍵詞不一定是好策略。
如果你不增加銷量,那么你可以通過流量地圖看到你的訪客是誰,直接把這些人圈出來就可以了。
6. 我們關(guān)注的是淘寶培訓(xùn)中的人群溢價(jià)是多少?
其實(shí)就是一句話:賬號(hào)權(quán)重決定標(biāo)簽顯示量。
比如賬戶A每月10萬元的直通車,賬戶權(quán)重相對(duì)較高,賬戶B每月1000元的直通車,賬戶權(quán)重非常低。
那么在A賬號(hào)圈定人群后,B賬號(hào)顯示的人數(shù)是97800人,B賬號(hào)顯示的人數(shù)只有2700人,同樣的人群,同樣的產(chǎn)品,同樣的關(guān)鍵詞。
7.所以保費(fèi)取決于你的賬戶權(quán)重。
你的賬戶權(quán)重越高,你的保費(fèi)就越低。
相反,你的賬戶權(quán)重越低,你的保費(fèi)就必須越高,才能接觸到這么多人。
8. 有了基本的判斷之后,我們慢慢上坡。
如果你覺得自己是高賬戶權(quán)重,可以先交20%的保費(fèi),然后看數(shù)據(jù),不夠的話再加20%,超過了就減10%。
通過這樣的調(diào)整,你可以大致知道你的保費(fèi)在哪個(gè)區(qū)間比較合適。
通過以上方法,可以將保費(fèi)控制在合理的范圍內(nèi),以較低的價(jià)格獲得較高的回報(bào)。
在做好溢價(jià)的同時(shí),也可以嘗試關(guān)鍵詞競價(jià)。
通過時(shí)間折扣降低比例。
這個(gè)過程很慢。
先看效果吧。
如果降低后流量不變,可以再次適當(dāng)降低。
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