淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率怎么提升?這樣做短視頻!

                   最近很多買家想知道什么樣的短視頻可以提高交易轉(zhuǎn)化率，怎么拍？今天，陶凱·邊肖整理了一些內(nèi)容與你分享。

現(xiàn)在是短視頻直播時代，商家一定要抓住這波紅利！業(yè)務(wù)痛點(diǎn):不知道大家有沒有這樣的困惑。同行在做，但是我們不知道怎么做，或者有想法，但是找不到好的拍攝團(tuán)隊，因為現(xiàn)在有一種外面的拍攝團(tuán)隊，不太了解電商，不太了解我們的產(chǎn)品。我們拍不出高轉(zhuǎn)換的視頻，可能也組織過自己的團(tuán)隊，但是自己的團(tuán)隊不是很專業(yè)，花了很多錢買了很多拍攝道具。最后我們拍出來的產(chǎn)品不滿意，或者團(tuán)隊里的人知道怎么拍，但是？ 但是不知道怎么編輯。前期拍攝可以，但是剪輯不行，或者剪輯的效果不好。你有沒有想過為什么自己做的短視頻效果不好？那我想問問大家有什么樣的拍攝思路？你有沒有想過我們拍這個短視頻是為了誰？還有，我們有沒有計劃好這個視頻怎么拍？然后有的商家自己拍，有的直接找機(jī)構(gòu)拍。比如我們有沒有分析過怎么拍？拍你的機(jī)構(gòu)了解你的產(chǎn)品嗎？那如何創(chuàng)作高質(zhì)量的短視頻呢？我們來看看高質(zhì)量短視頻的一個特點(diǎn):核心目的肯定是提高轉(zhuǎn)化率。

提高數(shù)據(jù)，那么短視頻有什么特點(diǎn)呢？愿意看，愿意留，愿意分享，是一個高質(zhì)量短視頻的特點(diǎn)。想看看怎么理解？例如，如果你在打Tik Tok，那么我們就在不斷進(jìn)步和下滑。比如我們看到了一些從未見過的奇怪的東西，要不要去看一看？愿意留下來的意思是:你愿意看，但是看的不是你所期待的，所以你可能會關(guān)掉它。比如我們看到一個標(biāo)題對我們更有吸引力。打開后發(fā)現(xiàn)是廣告，有多少人需要我們轉(zhuǎn)發(fā)才能看到剩下的。就看你能不能抓住你的好奇心，讓你愿意去讀了。愿意分享:如果你看到你的某個視頻對你和別人有幫助，或者視頻很特別，畫面很美，你愿意分享給你的朋友嗎？淘寶短視頻拍攝主要圍繞這三點(diǎn)。有沒有人愿意看，愿意留下來，愿意和你分享？如何策劃拍攝劇本在這里主要分為四個步驟:第一步，全面挖掘你的賣點(diǎn)，第二步，篩選出你的視頻難以展現(xiàn)的賣點(diǎn)。第三步，列出你的核心賣點(diǎn)，改變順序，把你最吸引人的賣點(diǎn)放到前面來拍。最后，完成前三步后，再寫劇本，再拍。我們先來看賣點(diǎn)挖掘:這里我們就把我們所有的賣點(diǎn)都挖掘出來。比如我這里做過一個母嬰床的賣點(diǎn)挖掘，大概有十幾個賣點(diǎn)。那么這些就是我們的賣點(diǎn)。我寫的東西呢？ 只是一部分。如果你更了解你的產(chǎn)品，你可能會寫20或30個賣點(diǎn)。現(xiàn)在不用管是不是核心賣點(diǎn)，把它們都整理出來就行了。這里我說一下，我們在挖掘賣點(diǎn)的時候，一定要分析自己的店鋪人群和產(chǎn)品定位的人群。他的要求是什么？然后我們可以在競爭對手的店鋪或者我們自己的店鋪的評論里閱讀分析一下，問問大家。

整理一下差評，梳理一下用戶主要關(guān)注的是什么？那用戶的關(guān)心就是我們的核心賣點(diǎn)。我們再來看第二步:當(dāng)我們把所有的賣點(diǎn)都挖掘出來之后，第二部分就是刪除視頻中不容易表現(xiàn)出來的賣點(diǎn)。比如我們剛才列舉的那些賣點(diǎn)，送貨上門，3年保修，安全環(huán)保，你覺得通過視頻展示出來容易嗎？給他們看肯定不容易吧？然后我們還要展示那些不能通過視頻展示的賣點(diǎn)。 給他刪了。比如我們店目前有一個比較核心的賣點(diǎn)，第二個就是半價，或者買什么送什么。這些都是不確定的因素，因為你現(xiàn)在發(fā)了之后可能就不這么做了。那么我們的視頻拍攝后會使用很長時間，所以要刪除淘寶不確定的賣點(diǎn)。剩下的賣點(diǎn)可以用視頻展示，所以我們會寫在劇本里。第三步:當(dāng)我把沒有很好體現(xiàn)的賣點(diǎn)刪掉的時候，我們會列一個清單。在這里，要記住一個原則，有主必有次。那么我們需要調(diào)整，優(yōu)先考慮我們的核心賣點(diǎn)。那么我們在拍攝的時候，就要選擇產(chǎn)品的一個核心賣點(diǎn)展示給消費(fèi)者。從剛才剩下的賣點(diǎn)來看，要換順序，有主有次也是可以的。我們調(diào)整核心賣點(diǎn)的時候，會寫進(jìn)劇本里。你也可以和我一起做一張桌子。這是我們剛才的核心賣點(diǎn)吧？把他按順序?qū)懗鰜?，接下來的事情就很簡單了?/p>

我們可以直接在這個區(qū)域拍攝，也可以通過我們的字幕來呈現(xiàn)我們的賣點(diǎn)。本次分享的核心是梳理短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作思路。不管我們怎么拍，不管是自己拍，還是找機(jī)構(gòu)合作，我們只需要記住一點(diǎn)，就是愿意留下來幫你分享視頻的人。淘寶短視頻標(biāo)簽有哪些類別？標(biāo)簽的作用是什么？淘寶短視頻商家的分層規(guī)則是什么？分層的標(biāo)準(zhǔn)是什么？淘寶短視頻編輯器標(biāo)簽怎么設(shè)置？如何做出1: 1的比例？                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店應(yīng)該怎么增加微淘粉絲，怎么做好微淘運(yùn)營？

雙12有規(guī)定低于多少價格不能報名嗎？淘寶商家如何報名雙12？

非包郵淘寶商品被買家退貨成功后郵費(fèi)多久能到淘寶賣家呢？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。