提高轉(zhuǎn)化率要從細(xì)節(jié)入手?
2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:62
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店鋪名稱(chēng):* * * *精品道具店鋪類(lèi)型:店鋪C托管時(shí)間:2015年6月初至今。
首先,作為一個(gè)從事電子商務(wù)相關(guān)工作的人,你對(duì)下面這個(gè)公式一定不會(huì)陌生:銷(xiāo)售額=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
所以,從這個(gè)公式來(lái)看,為了提高銷(xiāo)量,我們要看以下三個(gè)公式:展示量、、轉(zhuǎn)化率。
好像沒(méi)什么問(wèn)題。
但事實(shí)并非如此,因?yàn)闆Q定你店鋪和寶貝權(quán)重的是搜索引擎,而不是你自己!淘寶會(huì)認(rèn)真考慮一個(gè)最根本的事情:每一個(gè)來(lái)我淘寶的流量是否能發(fā)揮出最大的價(jià)值,也就是說(shuō),你的店鋪和寶貝是否能在有限的流量下為我創(chuàng)造最大的價(jià)值。
能創(chuàng)造的價(jià)值越高,我給你的機(jī)會(huì)就越多。
那么可以看出轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪的流量影響很大!所以很大程度上,我們首先要解決的核心問(wèn)題是:轉(zhuǎn)化率!所以我覺(jué)得所有的運(yùn)營(yíng)者在日常工作中,都應(yīng)該把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率的提升上!好了,接下來(lái)討論更重要的問(wèn)題:那么應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢?一
、流量推廣轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)的是精準(zhǔn)流量
。1.書(shū)名優(yōu)化有些買(mǎi)家習(xí)慣直接通過(guò)商店里的搜索框搜索寶貝,所以寶貝書(shū)名的命名同樣重要
。一般有以下幾種:產(chǎn)品名、品牌名、熱門(mén)功能詞、品牌+功能
。搜索熱詞和類(lèi)別詞可以放在兩邊,句子要通順
。例如,在下圖中,搜索詞頻繁出現(xiàn)在標(biāo)題的開(kāi)頭和結(jié)尾
。2.主圖和推廣圖的優(yōu)化
。主圖和促銷(xiāo)圖是買(mǎi)家對(duì)一件寶貝的第一印象,也是最直接的印象
。所謂第一印象,從人與人之間的交往就可以看出第一印象有多重要!上面兩張圖的對(duì)比,第二張突出了單品的優(yōu)惠信息;嬰兒特征
。第二個(gè)的轉(zhuǎn)化率也明顯高于第一個(gè)
。一般主圖和推廣圖的優(yōu)化有以下建議:L圖突出主體,突出寶貝特點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)明確;l以生活背景和純色背景為主調(diào),畫(huà)面主色調(diào)重,合理處理配色;l注意面積大小比例的選擇,盡量少用圖片元素,避免背景雜亂;l寶貝賣(mài)點(diǎn)推廣是重點(diǎn),少量文字內(nèi)容以?xún)r(jià)格和折扣為主,最多不能超過(guò)圖片的25%;l觀察同行排名好的圖片特點(diǎn),取其精華消除恐懼,突出自己的亮點(diǎn)
。有了匹配的標(biāo)題和吸引人的圖片,就有了流量的保證
。
二、細(xì)節(jié)首先要知道細(xì)節(jié)頁(yè)的功
能。顧名思義,就是寶貝的細(xì)
節(jié)。詳情頁(yè)的介紹是買(mǎi)家了解寶貝更多信息的渠
道。買(mǎi)家在詳情頁(yè)停留的時(shí)間也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)
化。那么一般都包括哪些細(xì)節(jié)呢?1.店鋪活動(dòng),優(yōu)惠促銷(xiāo)
2。寶貝圖片,模特圖片
3。產(chǎn)品圖
片。也就是寶寶的風(fēng)格分類(lèi)4、細(xì)節(jié)圖,寶寶的各種角度圖和場(chǎng)景
圖。5.大小描述6相關(guān)推薦店鋪的其他描
述。當(dāng)然,細(xì)節(jié)也可以包括一些必要的文字描述;或者一些推薦的產(chǎn)品鏈接來(lái)降低漏檢
率。說(shuō)到寶貝的細(xì)節(jié),其實(shí)一開(kāi)始,主人也是用心在
做。那么,寶貝的詳情頁(yè)有沒(méi)有問(wèn)題,從這兩點(diǎn)考慮:
1。價(jià)值越高,買(mǎi)家越不愿意繼續(xù)看你的寶
貝。2訪問(wèn)深度和平均訪問(wèn)時(shí)
間。價(jià)值越大,買(mǎi)家越會(huì)關(guān)
注。如果轉(zhuǎn)化率還是低,那就另當(dāng)別論
了??傊?,詳情頁(yè)可以兼顧幾個(gè)方面:商品陳列的色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、包裝、搭配效
果。吸引人的賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)你的情緒,買(mǎi)家評(píng)價(jià)你的熱
銷(xiāo)。說(shuō)明促銷(xiāo)產(chǎn)品,配套產(chǎn)品,促銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)惠方
式。展示實(shí)力品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、倉(cāng)
庫(kù)。描述:購(gòu)買(mǎi)、付款、收貨、檢驗(yàn)、退貨和保
修。
三。銷(xiāo)量對(duì)比:兩款杯子都可以定制logo印刷,但是下面這款銷(xiāo)量更高,轉(zhuǎn)化率更
好。
四。評(píng)價(jià)俗話說(shuō)“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自
夸?!辈还苜u(mài)家怎么描述他賣(mài)的產(chǎn)品,都會(huì)夸張一
點(diǎn)。所以一般買(mǎi)家會(huì)參考之前買(mǎi)家的評(píng)價(jià)來(lái)判斷一個(gè)寶貝能不能
買(mǎi)。所以寶寶的評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化的重要因
素。下面是產(chǎn)品直通車(chē)推廣前期和推廣后期的對(duì)比:推廣后期:從圖中對(duì)比可以看到推廣后期的評(píng)價(jià),尤其是推廣前期有圖的好評(píng)價(jià),推廣后期的轉(zhuǎn)化率相對(duì)高于推廣前
期。細(xì)節(jié)中對(duì)買(mǎi)手秀的評(píng)價(jià)可以從多個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)買(mǎi)手秀:第一,展示真實(shí)買(mǎi)手的圖片,其實(shí)大部分店鋪很少用
到。即使是在使用中的店鋪,也可以去看
看。買(mǎi)家秀很粗糙,真實(shí)買(mǎi)家的圖片質(zhì)量很差,視覺(jué)效果很不真
實(shí)?;旧暇褪窃谀抢镔N個(gè)圖,不管是不是買(mǎi)家,只要有就
行。買(mǎi)家評(píng)價(jià)的第二點(diǎn),這個(gè)掌柜一定要好好利
用。他會(huì)做的第一件事就是在細(xì)節(jié)上貼一張有利的圖
片。但是,與其展示銷(xiāo)量,得到一些好評(píng)的截圖,不如給出更多好
評(píng)。買(mǎi)家會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí),所以買(mǎi)家更愿意信任買(mǎi)家,在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這款產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)
可。很大程度上,我們首先要解決的核心問(wèn)題是:轉(zhuǎn)化
率。提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,一方面可以從寶貝直觀的標(biāo)題和圖片入手,另一方面可以從間接的寶貝的細(xì)節(jié)和對(duì)銷(xiāo)量的評(píng)價(jià)入
手
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