淘寶中小賣(mài)家如何引流?

電商也有淡旺季，6月是流量大月。

各行各業(yè)的電商都得努力。

夾縫中生存的中小賣(mài)家如何賭上旺季，增加流量？選對(duì)產(chǎn)品，旺季銷(xiāo)量不用擔(dān)心寶貝能不能成為爆款。

所以產(chǎn)品的選擇才是根本。

根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品定位，你不能選擇任何你想要的。

這也是中小賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤之一。

但是中小賣(mài)家沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)。

他們?nèi)绾芜x擇合適的產(chǎn)品？最簡(jiǎn)單的方法:跟隨大賣(mài)家的步伐。

大賣(mài)家有穩(wěn)定的貨源，每一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)估。

旺季到來(lái)之前，大賣(mài)家肯定會(huì)預(yù)熱。

最常用的方法是促進(jìn)價(jià)格測(cè)量。

比如，隨著盛夏的到來(lái)，連衣裙和短褲一定會(huì)成為暢銷(xiāo)書(shū)。

前期只需要搜索“連衣裙”，連續(xù)觀察一周以上，看哪個(gè)寶貝在直通車(chē)首頁(yè)上的時(shí)間長(zhǎng)，成交持續(xù)增長(zhǎng)。

基本上這個(gè)值得跟進(jìn)。

選對(duì)型號(hào)后，會(huì)更新。

中小賣(mài)家不敢囤太多貨，很多都是代發(fā)的。

直接上傳代理商提供的數(shù)據(jù)包很方便，但是最大的缺點(diǎn)就是型號(hào)太多了！要想自己賣(mài)的好，絕對(duì)不能偷圖。

最好自己拍照，自己完善詳情頁(yè)。

與詳情頁(yè)的大賣(mài)家區(qū)分開(kāi)來(lái)。

同樣的寶貝，主圖和詳情頁(yè)都不一樣，誰(shuí)做的獨(dú)特誰(shuí)就做的好。

千萬(wàn)不要抄襲大賣(mài)家的標(biāo)題！大賣(mài)家的標(biāo)題排名流量是日積月累的。

如果直接用的話，淘寶系統(tǒng)顯示不好。

還是要根據(jù)自己的寶貝特點(diǎn)，添加關(guān)鍵的長(zhǎng)尾詞，引入更精準(zhǔn)的流量。

影響訂單自然流轉(zhuǎn)的因素有很多，比如屬性是否正確完善，主圖是否清晰簡(jiǎn)潔，標(biāo)題是否合理流暢，是否臨近貨架和窗口推薦，其中操作最好的是窗口推薦和貨架時(shí)間安排。

寶貝的上架周期是7天。

離架子越近，自然排名越高。

如果想獲得更多的流量，建議不要在事件爆發(fā)當(dāng)天下架，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。

可以選擇在疫情爆發(fā)前兩天下架，重點(diǎn)推廣追加購(gòu)買(mǎi)和收藏，活動(dòng)當(dāng)天通過(guò)召回進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

6月人流量很多，但不代表單店人流量多。

為什么？大賣(mài)家大促銷(xiāo)的時(shí)候不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)流量。

用淘寶培訓(xùn)推廣，鉆展會(huì)，燒錢(qián)推廣，一點(diǎn)都不含糊。

中小賣(mài)家呢？全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，網(wǎng)民的訪問(wèn)時(shí)間被打亂，購(gòu)物不僅限于淘寶。

行為碎片化使得流量分散，不再集中在淘寶，直接導(dǎo)致越來(lái)越重視站外流量。

如果放在三年前，一提到站外流量，大家都會(huì)斥之為全是無(wú)效點(diǎn)擊，但是大數(shù)據(jù)處理的手段越來(lái)越成熟，可以做到精準(zhǔn)定向和推文的站外千人。

有人說(shuō)，站外流量轉(zhuǎn)化低。

其實(shí)這并不是忽略它的理由。

畢竟影響轉(zhuǎn)化的因素很多，用一些實(shí)用的方法來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化并不難。

站外推廣的方式有很多，比如早期的QQ群，論壇推廣，還有最近的網(wǎng)絡(luò)名人直播等等。

每種促銷(xiāo)方式都有自己的優(yōu)勢(shì)，但一般賣(mài)家能用的并不多。

其中世界上最好的是DSP，它的優(yōu)點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)精確定位，不會(huì)讓廣告空投。

其次，成本很低。

基本上每次點(diǎn)擊都是3毛錢(qián)左右(即使是女裝等品類(lèi))，在大促到來(lái)之前，不會(huì)有額外的費(fèi)用。

免費(fèi)試用版將于6月推出，大家可以先試一試。

以上措施都到位了，還能賣(mài)出去嗎？這個(gè)誰(shuí)也不能保證，但是努力和回報(bào)是成正比的。

方法和技巧只是幫助我們成功的手段，專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)才是根本。

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