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    流量下滑型店鋪,如何快速提升

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:64

    當(dāng)?shù)陜?nèi)流量下降或者產(chǎn)品流量下降的時(shí)候,你就開始慌了。



    朋友一定要淡定。

    流量下降真的是一件壓力很大的事情,但是緊張有用嗎?所以首先要搞清楚流量下降的原因在哪里,才能更好的對(duì)癥下藥,治病救人。

    可能對(duì)我店流量產(chǎn)生影響的因素:1。

    競爭產(chǎn)品的影響。

    競品的流量大增,對(duì)我們的流量有直接影響。

    然后我們可以去商業(yè)顧問——競品分析,分析這個(gè)競品的流量增長情況,看是否符合快速大幅度的增長,然后分析這個(gè)流量來自哪個(gè)流量渠道,然后逐一分析;其中,競品的大幅增長還有一個(gè)明顯的標(biāo)志,就是競品產(chǎn)值快速增長,對(duì)我們的流量影響很大。

    2.行業(yè)的影響力,比如受大促銷活動(dòng)的影響,比如618活動(dòng),雙十一活動(dòng)等。

    ,因?yàn)榇蟠倨陂g的流量呈現(xiàn)出集中爆發(fā)的態(tài)勢,那么大促之后,這個(gè)流量一定會(huì)呈現(xiàn)出下降和萎靡的趨勢;3.給寶寶換尿布。

    一般我們會(huì)更改寶貝的標(biāo)題、主圖、詳情頁、價(jià)格等。

    就像我們之前說的,不要輕易換主圖,這樣會(huì)影響我們的權(quán)重,直接導(dǎo)致流量下降。

    所以我們建議你在優(yōu)化寶寶的時(shí)候不要頻繁調(diào)整,但不代表全部不能改。

    如果非要改的話,我們可以調(diào)整正面的,主要是看。

    4.售后問題的影響一般可以分為三種情況:差評(píng)影響、質(zhì)量退款和違規(guī)。

    大家都知道,差評(píng)對(duì)我們的轉(zhuǎn)化率影響很大,轉(zhuǎn)化率的降低進(jìn)而會(huì)影響我們整體的流量下降;其次,因?yàn)橘|(zhì)量問題,店里退款太多也會(huì)對(duì)流量造成影響,所以要盡量和買家協(xié)商退貨原因;大家應(yīng)該清楚,違規(guī)會(huì)導(dǎo)致流量下降。

    如果我們操作不當(dāng),我們將受到相應(yīng)的懲罰。

    尤其是操作不規(guī)范之后,我們的產(chǎn)品不僅會(huì)扣分,還會(huì)直接降級(jí)。

    更嚴(yán)重的是直接屏蔽我們的產(chǎn)品,流量肯定會(huì)下降。

    5.轉(zhuǎn)化的異常影響。

    典型的轉(zhuǎn)化異常行為就是我們的標(biāo)簽問題。

    比如我們店里做了很多淘客活動(dòng),影響了我們的標(biāo)簽,造成流量不精準(zhǔn),導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率異常;其次,非法運(yùn)營中的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,大量使用大詞,最終導(dǎo)致流量下降。

    我想和你分享一些關(guān)于異常轉(zhuǎn)換的額外信息。

    我們知道轉(zhuǎn)化率異常是因?yàn)闃?biāo)簽和關(guān)鍵詞的問題。

    然后,直通車修正標(biāo)簽再拉回來,就完事了。

    理論上沒問題,但實(shí)際操作起來會(huì)覺得很難拉起來。

    關(guān)鍵問題在于轉(zhuǎn)化率。

    那么應(yīng)該如何解決和優(yōu)化這些情況呢?1.觀察數(shù)據(jù)。

    首先我建議你先查一下我們自己產(chǎn)品的流量。

    可以通過商業(yè)顧問——流量縱橫來分析。

    流量縱橫需要付費(fèi),但是也可以點(diǎn),因?yàn)辄c(diǎn)的越早價(jià)格越便宜,不然以后店里的數(shù)據(jù)就越貴。

    2.對(duì)比有規(guī)律數(shù)據(jù)和流量下降的詞:分析自己寶貝的哪些詞流失的流量比較多,這些流失流量的詞是否有一定的規(guī)律。

    比如我們看到我們的關(guān)鍵詞“泡泡袖衫”在縱橫流量中流失的流量更多。

    其他帶“泡泡袖”或“襯衫”的詞是否也有同樣的流量下降跡象?如果有,一般情況下,提醒我們需要增加這個(gè)詞的產(chǎn)出和價(jià)值,因?yàn)槲覀兡壳暗那闆r不足以維持流量的增長,所以需要增加這個(gè)詞根的產(chǎn)出,保證轉(zhuǎn)化率。

    就像現(xiàn)在,如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)根開始有規(guī)律的下降,也需要考慮市場情況。

    比如季節(jié)性產(chǎn)品,夏天的襯衫到了冬天肯定就沒流量了,那么我們的“泡泡袖襯衫”是隨著天氣變化的嗎?分析產(chǎn)品的時(shí)間可以稍微拉長一點(diǎn),高收藏高購買的詞流量下降,之前高收藏高購買的詞和現(xiàn)在高購買的詞有沒有變化。

    如果現(xiàn)在之前高收藏高購買的詞流量開始減少,那么我們也需要增加這些詞的數(shù)量;大話容易受市場環(huán)境影響,我們無法控制整個(gè)市場的影響和波動(dòng),但我們能做的就是在整個(gè)市場下跌的情況下穩(wěn)定我們的轉(zhuǎn)化率,這樣即使是下跌對(duì)我們的影響也是可控的。

    一般我們提高大詞流量主要參考的核心點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。

    如果想少關(guān)注大詞的提升,那就只能關(guān)注轉(zhuǎn)化率,最好我們的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1。

    11的行業(yè)。

    其實(shí)虛假流量這個(gè)詞很好區(qū)分。

    在整個(gè)環(huán)境中,我們這個(gè)詞的搜索熱度是很低的,但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的搜索在競爭對(duì)手中是很高的,或者說是直接推廣。

    那么這樣的話是做不到的。

    如果不符合市場規(guī)律,這樣的詞就一文不值。

    在直通車上應(yīng)該如何實(shí)施?知道了我們店鋪或者產(chǎn)品流量下降的問題,問題是直通車中途怎么實(shí)施,還是老樣子:1。

    關(guān)鍵詞方向基于市場洞察,根據(jù)關(guān)鍵詞的分析和擴(kuò)展找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的詞根,并對(duì)這些關(guān)鍵詞的詞根進(jìn)行延伸和擴(kuò)展,找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞;2.根據(jù)我們的店鋪產(chǎn)品和綜合流量水平來確定關(guān)鍵詞的大小,然后根據(jù)關(guān)鍵詞的大小和我們能承擔(dān)的流量來確定;3.直通車細(xì)節(jié)練習(xí)包括匹配方式、競價(jià)、人群、直通車權(quán)重等細(xì)節(jié)。

    這些操作相信大家都知道怎么操作,但是現(xiàn)在需要優(yōu)化的是細(xì)節(jié)。

    每一個(gè)環(huán)節(jié)都以數(shù)據(jù)反饋為指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

    總結(jié):其實(shí)在產(chǎn)品的每一個(gè)階段,我們都會(huì)遇到流量的問題,所以是否會(huì)受到市場、競品或者自身的影響,那么就需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析,然后確定改善和解決的方式。

    相關(guān)建議:

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