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玩好淘寶個(gè)性標(biāo)簽,不花錢流量翻三倍

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：85

現(xiàn)在流量越來越難拿了。

不僅僅是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，還有一個(gè)原因就是我們得到的流量被浪費(fèi)了。

所以要努力獲取精準(zhǔn)流量！隨著無線技術(shù)的快速發(fā)展，阿里越來越注重用戶體驗(yàn)，個(gè)性化搜索逐漸受到追捧，成為主流搜索技術(shù)。

對(duì)于一個(gè)獲取流量有困難的小賣家來說:精準(zhǔn)、個(gè)性化的店鋪標(biāo)簽已經(jīng)成為日常運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)。

所以我們今天就重點(diǎn)跟大家分析這幾點(diǎn):1。

如何快速準(zhǔn)確的給新品、新店貼標(biāo)簽；2.標(biāo)簽弄亂了怎么辦；3.如何維護(hù)老店和產(chǎn)品的標(biāo)簽；4.如何調(diào)整店鋪標(biāo)簽？隨著智能手機(jī)的普及，人們的上網(wǎng)時(shí)間越來越碎片化。

對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，很難把注意力放在PC上長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁(yè)上(這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)手機(jī)上的詳情頁(yè)不要超過10屏，你必須在前三屏展示你的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn))。

與此同時(shí)，他們?cè)絹碓經(jīng)]有耐心去挑選，去選擇，去比較！他們希望在有明確的購(gòu)物意向時(shí)，能夠快速、準(zhǔn)確、高效地買到你想要的商品。

明確的購(gòu)物需求意味著什么？我們舉個(gè)例子:有一個(gè)人搜索“高跟鞋”，確定這個(gè)人想買鞋(哪怕只是想逛街，包括進(jìn)主題市場(chǎng)等。

).其實(shí)不清楚什么是品牌、價(jià)格、款式、高跟、細(xì)跟；而明確的購(gòu)物需求是什么？她去搜索“尖頭低跟高跟鞋”，查了價(jià)格區(qū)間。

這是明確的購(gòu)物需求。

一方面可以通過右上角的“篩選”標(biāo)志進(jìn)行篩選，做到精準(zhǔn)需求！對(duì)于這類有明確購(gòu)物需求的買家來說，相對(duì)于其他人來說，他們的需求更迫切，更容易轉(zhuǎn)化，這也是為什么我們常說長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率普遍高于短詞，因?yàn)樗麄兊男枨笫蔷珳?zhǔn)的！所以個(gè)性化的目的就是讓消費(fèi)者能夠更高效的買到自己最滿意的產(chǎn)品。

那么，個(gè)性化的核心就是消費(fèi)者的真實(shí)需求與店鋪寶貝的屬性相一致，也就是說，消費(fèi)者的人群畫像與店鋪標(biāo)簽(產(chǎn)品標(biāo)簽)相匹配。

為了讓這種匹配盡可能完整，搜索引擎會(huì)同時(shí)標(biāo)記消費(fèi)者和店鋪，然后通過匹配標(biāo)簽來完成這項(xiàng)工作。

做個(gè)性化標(biāo)簽，要盡量影響自己的店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽，讓搜索引擎更容易、更愿意推薦我們(因?yàn)榭梢院吞囟ㄈ巳骸捌ヅ洹?。

這里有三個(gè)小技巧:如何強(qiáng)化我們的標(biāo)簽？1.技巧:通過店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化強(qiáng)化標(biāo)簽。

這個(gè)技能適合新品，新店，老店。

我們店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽其實(shí)來自于消費(fèi)者，比如瀏覽、購(gòu)買、收藏、購(gòu)買的人群，他們的人群畫像會(huì)對(duì)標(biāo)簽產(chǎn)生影響。

但是對(duì)于新產(chǎn)品和新店來說，這些都是沒有的，那么如何體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)?？體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽最重要的是店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置:關(guān)鍵詞、類別、屬性、詳情頁(yè)等。

，所以大家一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化。

對(duì)于新產(chǎn)品，新店，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，就向成功邁進(jìn)了一大步。

(1)題目中的詞與屬性詞相匹配。

新品初期，大部分展示來自自然搜索。

消費(fèi)者在搜索想要購(gòu)買的商品時(shí)，會(huì)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

只有標(biāo)題中有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，他們才有機(jī)會(huì)展示。

為了讓寶貝更“精準(zhǔn)”，可以通過屬性詞強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽。

也許你不太明白這句話。

這里給你解釋一下:上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)先填寫寶貝的類別和屬性。

大部分屬性已經(jīng)是淘寶給的了。

我們來選擇，比如腳趾風(fēng)格的屬性。

這里有:尖頭、圓頭、魚嘴、方頭等。

選擇并發(fā)布產(chǎn)品后，會(huì)在前臺(tái)寶貝詳情中有所體現(xiàn)，如下圖:這里的“指向”一詞可以稱為屬性詞。

如果你的標(biāo)題中包含“針對(duì)性”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)新品的屬性標(biāo)簽“針對(duì)性”就會(huì)得到加強(qiáng)。

所以對(duì)于新的產(chǎn)品和店鋪，這里有兩個(gè)建議:屬性一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫，你在標(biāo)題中選擇的關(guān)鍵詞盡量包含屬性詞。

(2)標(biāo)題中的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞與第一張圖片的文案匹配。

比如用戶搜索:t恤女棉，那么我們知道這個(gè)關(guān)鍵詞的主詞是“t恤女”，表示她想要一件女t恤，“棉”是修飾語(yǔ)。

但你要知道，其實(shí)這個(gè)詞的關(guān)鍵詞是修飾語(yǔ)“純棉”。

為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

如果你是男生，在找對(duì)象的時(shí)候，“女人”是主題詞，但真正影響轉(zhuǎn)化的是修飾語(yǔ)“漂亮”。

然后我們把“純棉”稱為轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞。

在介紹新產(chǎn)品的時(shí)候，寫好標(biāo)題，一定要寫明你的店鋪有哪些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，也就是說你打算重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。

比如選詞，你發(fā)現(xiàn)“t恤女純棉”這個(gè)詞很好，搜索指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，轉(zhuǎn)化率高。

你也是要把重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞上，所以為了吸引更多喜歡“純棉”的消費(fèi)者，包括點(diǎn)擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)指標(biāo)的提升都要圍繞這個(gè)詞。

這個(gè)時(shí)候，你怎么設(shè)計(jì)你的第一張圖片？如果第一張圖有文案:純棉(當(dāng)然要發(fā)揮你的想象力讓這個(gè)文案更牛逼，就像《我的鞋會(huì)呼吸》只是為了突出透氣性是一樣的)。

那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升都是有幫助的。

比如消費(fèi)者搜索“男士透氣t恤”這個(gè)關(guān)鍵詞，很明顯這個(gè)消費(fèi)者是一個(gè)愛出汗的熱愛運(yùn)動(dòng)的人，他的t恤汗津津的，貼在身上很不舒服。

那么，從這三個(gè)主圖中，你可以清楚地看到，第三章的主圖在吸引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面更勝一籌！因?yàn)橥笟膺@個(gè)詞是一個(gè)“轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞”。

(3)標(biāo)題中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與詳情頁(yè)文案匹配的原理和之前一樣，為了提高轉(zhuǎn)化率。

我們以上面的關(guān)鍵詞“t恤男透氣”為例。

當(dāng)你打開詳情頁(yè)，你看到的是這樣的:不斷強(qiáng)化你:我在透氣t恤領(lǐng)域做得很好。

這對(duì)提高轉(zhuǎn)化率很有幫助。

所以，我剛才給你看的產(chǎn)品是一個(gè)二鉆店，卻能排在首頁(yè)第一排第四，只有120個(gè)付款人。

(后面有很多幾千的銷量，上架時(shí)間更早，口碑更好)。

當(dāng)然，不能說這個(gè)標(biāo)題和詳情頁(yè)僅僅因?yàn)檫@個(gè)就起了決定性的作用，但至少是非常關(guān)鍵的。

所以，新品新店首先要做的是:你一定要找到你重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

提示:通過人進(jìn)店強(qiáng)化標(biāo)簽。

現(xiàn)在很多賣家抱怨:刷的越多，流量越少，排名越低。

很大的原因是你的SD打亂了店鋪的標(biāo)簽。

本來你的標(biāo)簽挺明確的，比如:高收入人群，高級(jí)白領(lǐng)，30-45歲女性。

但是你在SD的時(shí)候，你只能找到(必須是那些安全的小號(hào)，想賺點(diǎn)零花錢的如果把賬單放在平臺(tái)上或者委托給別人，會(huì)死得更慘)那些收入不高，家里無事可做的年輕人(主要是大學(xué)生)。

這時(shí)候如果你控制的很好，沒有被抓到，這些封閉訂單對(duì)你店鋪?zhàn)畲蟮淖饔镁褪菙_亂了你原本精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

于是乎，搜索引擎開始給你推薦一些收入不高的人，年輕人，閑在家里沒事干，但是這些人因?yàn)椴粶?zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)！那么店鋪標(biāo)簽弄亂了怎么辦？答案是:通過進(jìn)店人群強(qiáng)化！注意以下幾點(diǎn):(1)立即停止無計(jì)劃、無目的的補(bǔ)貨行為。

在選擇SD時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)人群進(jìn)行深度瀏覽和購(gòu)買；(2)帶動(dòng)店鋪直通車的原爆，而且是精準(zhǔn)的直通車方案。

只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那些轉(zhuǎn)化率低的大詞不選。

第一，通過大量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽；(3)有條件的鉆展也必須精準(zhǔn)，包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品和入口的選擇。

(4)補(bǔ)單的時(shí)候，盡量用長(zhǎng)尾詞補(bǔ)單，不要用短詞，即使短詞也能找到你。

3.技能:還有一個(gè)很有用的技能就是通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來強(qiáng)化標(biāo)簽。

尤其是這種客單價(jià)較高的寶貝，可以通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化自己的標(biāo)簽。

具體怎么操作？比如你想一下子成為著名的數(shù)學(xué)家，你只需要證明一加一不等于二，然后你就成功了。

這個(gè)理論在淘寶上也適用。

如果你打敗了你最強(qiáng)的對(duì)手，搜索引擎就會(huì)青睞你！什么是失??？這在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)就有所體現(xiàn)。

消費(fèi)者通過對(duì)比分析選擇你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么你就是成功的！所以我們補(bǔ)單的時(shí)候會(huì)貨比三家。

現(xiàn)在，我們來做一個(gè)更深層次的優(yōu)化。

我們咨詢、購(gòu)買和收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶藏。

你也可以不付款直接下單。

玩臟了可以申請(qǐng)退款，收貨后給差評(píng)，哈哈！自己腦補(bǔ)吧！方法有點(diǎn)不好，慎用！店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽的創(chuàng)建，對(duì)于淘寶/天貓做好用戶體驗(yàn)非常有幫助。

賣家不要總停留在過去，趕緊跟上淘寶的政策力挽狂瀾吧！本文《發(fā)揮好淘寶的個(gè)性化標(biāo)簽，不花錢三倍流量》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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