雙十一大促前的直通車實操技巧

今年國慶節(jié)和中秋節(jié)一起到來。

可以肯定的是，想出去玩，想都不用想。

大家都是人，除非你只是想看人家的頭像。

當然，過節(jié)了又到了送禮物的時候了。

任何人，無論是長者還是貴族，都不能免俗。

當然，吃喝是免不了的。

推杯換盞之后，不禁想起一句詩:杜康是唯一能解我憂的人。

就在大家都醉了，我一個人醒來的時候，我不禁想到，雙十一的日子已經(jīng)不遠了。

突然覺得很興奮，開始寫雙十一前我們要做的準備。

首先，獲得投資回報率。

雙十一之前一定要打好基礎(chǔ)，尤其是roi一定要提高，因為我們的最終目的是盈利。

要想提高roi，首先要從關(guān)鍵詞入手。

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞在優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，我們首先要分析數(shù)據(jù)，觀察報告，然后根據(jù)得到的反饋做出調(diào)整。

有的人就是不敢下手，膽小怕事。

不做肯定沒有數(shù)據(jù)反饋，也不知道怎么優(yōu)化。

所以肯定要把關(guān)鍵詞放出來，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

前期經(jīng)過篩選，以精準詞為主，為的是先增加計劃權(quán)重，后期再增加詞，這樣就好控制了。

所以要以精準引流為主，在有效費用上吸引更多流量，后期再加大話。

前期建立了精準的標簽，后期有大量的流量可以支撐。

光靠前期精準的流量詞是炸不起來的。

接下來在做調(diào)整的時候，我們會主要調(diào)整那些花費很大的關(guān)鍵詞。

對于那些花費很大，但是成本不錯的關(guān)鍵詞，我們會主要觀察roi。

如果roi能保持盈利狀態(tài)，我們可以先保持。

這個花費是值得的。

否則，我們會降低價格，使關(guān)鍵詞的價值與訪客的價值相匹配。

注意關(guān)鍵詞增刪的控制。

關(guān)鍵詞肯定不是一直都一樣的，也是需要觀察和不斷調(diào)整的。

關(guān)鍵詞投放后，關(guān)鍵數(shù)據(jù)要根據(jù)展示量和點擊率進行調(diào)整。

①呈現(xiàn)度高、點擊率高的關(guān)鍵詞，基本都是計劃中的好關(guān)鍵詞。

對于這樣的關(guān)鍵詞，可以提高自己的出價，然后多關(guān)注數(shù)據(jù)的變化和調(diào)整，再添加到創(chuàng)意標題中，提高其相關(guān)性，從而提高質(zhì)量得分。

然后，你可以尋找與這個詞相關(guān)的關(guān)鍵詞進行添加，展開，然后添加到計劃中進行投放。

②首先要看的是高展示低點擊率的關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

如果相關(guān)性還可以，可以保留投放，然后控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，看點擊率能不能提高。

如果點擊率沒有變化，那就降低競價，降低位置，降低展示。

③呈現(xiàn)低，點擊率低。

這類關(guān)鍵詞主要有兩個原因。

首先看放進去的關(guān)鍵詞的準確性。

有時候，選擇的關(guān)鍵詞過于精準，搜索熱度本身就不大。

所以這種話可以放心增加。

經(jīng)過觀察，如果點擊率還是不行，那么可以刪除這類關(guān)鍵詞；還有一個原因就是競價太低，導致排名低，導致沒有展示。

如果關(guān)鍵詞相關(guān)性好，可以提高競價，進行觀察。

2.推廣點擊點擊就是訪客，也就是我們?nèi)绱藨涯畹牧髁俊?

如果直通車啟動，沒有流量，那么roi肯定是看不下去的，所以要先拉進來流量，而且一定是很多流量。

①推廣圖:這絕對是對點擊率影響最大的因素，所以在開始之前至少要準備34張創(chuàng)意圖，因為貼圖絕對是我們要做的事情。

創(chuàng)意形象要充分展現(xiàn)特色，表達賣點。

創(chuàng)意圖片完成后，最好選擇輪播的方式。

經(jīng)過一周左右的測試，選擇點擊率高的圖片投放。

②位置:關(guān)鍵詞卡片位置越高，顯示越多，相對于點擊可以提升。

所以，對于高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，一定要卡在較高的位置，至少是前20名，這樣才能讓高質(zhì)量的關(guān)鍵詞保持在較高的位置，才能給我們的寶貝帶來源源不斷的流量。

③寶貝定價:在直通車展臺，價格一目了然，所有買家都會比較，比較同類產(chǎn)品，結(jié)合自己的心理預期。

所以前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群符合我們的寶貝，避免垃圾流量。

所以做好定位的前提是確定市場情況和利潤空間。

3.降低ppc想修復roi。

一方面除了提高轉(zhuǎn)化率，另一方面還是要降低ppc，這樣才能達到提高roi的效果。

這是我們開直通車最終追求的低成本引流，主要從質(zhì)量評分和點擊率入手。

就像剛才說的，點擊率離開了質(zhì)量分。

直通車扣費公式我就不多說了。

眾所周知，我們能控制的是我們的質(zhì)量分數(shù)。

所以在營養(yǎng)的過程中，需要重點關(guān)注。

質(zhì)量分主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋等方面進行優(yōu)化。

具體怎么優(yōu)化質(zhì)量分？你可以看看。

這里就不贅述了。

第二，提高搜索權(quán)重。

我們常說的體重是什么？這是我們與競爭對手較量的無形因素。

如果你的產(chǎn)品權(quán)重高，那么你的排名肯定會更高。

而且排名可以保持相對穩(wěn)定。

對于那些權(quán)重低的店鋪，即使當天去了瘋狂店，也是留不住的。

所以對于所有會影響搜索權(quán)重的方面，對于那些比較小的因素，比如店鋪口碑等。

，可以暫時無視法律。

主要還是說一下影響比較大的因素。

可以看看下圖。

詳細來說，權(quán)重可以分為賬號權(quán)重、計劃權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重。

賬戶權(quán)重:這是指所有計劃的整體情況。

有的商家去經(jīng)營直通車，就是開不了。

這大概和之前的體重有關(guān)。

之前他們?nèi)ド暇€的時候，沒有把好所有的數(shù)據(jù)關(guān)，所以賬號整體權(quán)重較低。

所以，在他們前期不會操作的時候，不要隨便操作。

這時候他們主要是想抬高賬號權(quán)重，建立標準的投放計劃，選擇少量精準的長尾詞，提高賬號的點擊率。

計劃權(quán)重:每個計劃投入使用時，數(shù)據(jù)反饋的效果會有所不同，所以每個計劃的權(quán)重會有所不同，所以即使在不同的計劃中加入相同的關(guān)鍵詞，反饋的數(shù)據(jù)也會有所不同。

對于歷史權(quán)重高的計劃，新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會太低，這也是為什么前面說會先選擇少量關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞會在后面加入。

所以對于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，如果加入到其他權(quán)重高的方案中，效果肯定不一樣。

關(guān)鍵詞:權(quán)重:主要受點擊率影響，主要是實時點擊率和歷史點擊率。

歷史點擊率是最近一段時間獲得的數(shù)據(jù)反饋中的點擊率，實時點擊率一般是當天的點擊率。

對于一些大的類目，競爭大的關(guān)鍵詞質(zhì)量也很難維護，而對于一些小的類目，競爭會小一些，關(guān)鍵詞更容易維護。

關(guān)鍵詞的權(quán)重也會提升。

新增關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要取決于歷史點擊率與所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

歷史越好，基本素質(zhì)分越高。

有了基礎(chǔ)質(zhì)量分之后，想要保持質(zhì)量分越來越好，主要還是看實時點擊率。

實時點擊率越好，質(zhì)量評分提升越快。

第三，在千人千面的影響下，搜索人群可以幫助賣家更精準的投放。

前期我是贊成玩人群的，根據(jù)我店的實際情況設(shè)定人群溢價，尤其是在淡季投放的時候，抓住優(yōu)質(zhì)人群，提高流量的精準性就更重要了。

平時和朋友聊起店鋪，我總是說，首先要做好定位，設(shè)置準確的標簽。

我們?nèi)绾涡纬蓸撕?？這是根據(jù)購買者是否在店鋪消費、瀏覽、收藏、添加、購買，這樣這部分購買者就會被貼上標簽，已經(jīng)購買或瀏覽過的店鋪也會被貼上標簽。

這是一個相對優(yōu)質(zhì)的人群，刺激買家購買。

除了引流，直通車在打造精準標簽上還是有重要作用的，一定要把握好。

同一個關(guān)鍵詞顯示的人群不同，對應的人群也不同。

我們可以根據(jù)搜索人群定位流量，讓它更有價值。

另外，要多關(guān)注收集和購買的數(shù)據(jù)，這樣才容易給意向客戶貼上標簽。

以后手淘的首頁會自動匹配更精準的流量。

雙十一快到了。

你想打個漂亮的翻身仗嗎？想在雙十一有所作為，趕緊準備吧。

不要老在這里看，交通一天比一天差！如果你想在雙十一當天有一個好的銷量，那么你目前銷量的所有指標都必須達到這個情況。

作為一個店主，我喜歡指標數(shù)據(jù)都是紅色的。

辦法總比困難多。

如果你進退兩難，你必須想辦法突破。

歡迎留言交流。

我以后再更新，和大家分享一些我的操作經(jīng)驗和心得。

如果有什么更好的想法，可以隨時互相交流，互相學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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