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    如何在平銷(xiāo)期期間穩(wěn)定淘寶店鋪銷(xiāo)售額

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:86

    店鋪簡(jiǎn)介主要類(lèi)別:床上用品店鋪等級(jí):淘寶C掌柜推寶貝:婚禮四件套5月數(shù)據(jù):6月數(shù)據(jù):最近30天數(shù)據(jù):二。



    行業(yè)市場(chǎng)概覽。

    首先我們可以知道,婚慶四件套的旺季是9月和11月,上半年處于銷(xiāo)售平淡的狀態(tài),尤其是4月和5月,上半年整個(gè)市場(chǎng)需求比較平淡。

    目標(biāo)分析:根據(jù)進(jìn)店人數(shù)可以知道店內(nèi)男女比例約為8:2,人群年齡為2630歲。

    這部分人群主要是即將準(zhǔn)備婚禮的人。

    在接下來(lái)的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)中,也是通過(guò)人群分析,精準(zhǔn)的流量可以進(jìn)一步提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

    自然成交:因?yàn)?月處于平銷(xiāo)期,所以我們需要在平銷(xiāo)期進(jìn)行精準(zhǔn)引流,促進(jìn)自然成交。

    寶貝的標(biāo)題優(yōu)化,關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊會(huì)根據(jù)時(shí)間的推移而上升或下降。

    首先,我們確定現(xiàn)有標(biāo)題中需要丟棄的單詞。

    可以通過(guò)業(yè)務(wù)分析、標(biāo)題分析、數(shù)據(jù)分析來(lái)確定。

    其次,選擇新詞替換。

    可以通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行新詞的選擇,然后需要持續(xù)觀(guān)察引流效果。

    付費(fèi)推廣主要是直通車(chē)和淘寶客。

    單個(gè)促銷(xiāo)手段無(wú)法穩(wěn)定平銷(xiāo)期的訪(fǎng)客流量和成交。

    所以門(mén)店主要用直通車(chē)和淘客來(lái)穩(wěn)定門(mén)店的自然流量和成交。

    直通車(chē)推廣:因?yàn)槲抑笆情_(kāi)車(chē)的,而且這幾個(gè)月是小旺季,每天限額400(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃)。

    整個(gè)方案也是一個(gè)多關(guān)鍵詞,高競(jìng)價(jià)的方案。

    現(xiàn)在是小淡季。

    考慮到整體市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì),我用詞少,出價(jià)低,每日限額也減少到300(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃同時(shí)減少50),主要是穩(wěn)定店鋪流量,減少不必要的消費(fèi)。

    為了更好的優(yōu)化關(guān)鍵詞,提高平售期產(chǎn)品的展示和轉(zhuǎn)化效果,將原來(lái)的25個(gè)關(guān)鍵詞縮減為17個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,并降低了關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和排名。

    并且刪除了一些花錢(qián)多,轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞。

    其次,通過(guò)調(diào)整人群溢價(jià)和新增人群,拉動(dòng)有關(guān)店意向的人群包,進(jìn)一步提升平銷(xiāo)期的訪(fǎng)客和轉(zhuǎn)化效果,達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

    目前只開(kāi)了這么多人。

    每周都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。

    如果人群保費(fèi)過(guò)高,但轉(zhuǎn)化效果差,就要及時(shí)降低保費(fèi),減少不必要的開(kāi)支。

    如果情況相反,增加保費(fèi),提高人群的精準(zhǔn)性。

    買(mǎi)手運(yùn)維:除了直通車(chē)交易穩(wěn)定店鋪營(yíng)業(yè)額外,還要配合買(mǎi)手運(yùn)維,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定店鋪銷(xiāo)售。

    因?yàn)楫a(chǎn)品因素,可能會(huì)有一部分人交易失敗。

    但通過(guò)向場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中交易失敗的人群和店鋪中潛在訪(fǎng)客和交易意向高的人群發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果;還要關(guān)心有額外購(gòu)買(mǎi)的直通車(chē)人群和通過(guò)優(yōu)惠券帶來(lái)的自然訪(fǎng)客,以此促進(jìn)轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定平銷(xiāo)期的銷(xiāo)售。

    從圖中可以看出,交易失敗的人群轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的,這個(gè)群體對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)更有效,可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效果。

    淘客推廣:這里在淘客,我們先設(shè)置店鋪的總傭金。

    一般的提成是針對(duì)全店的,大家可以直接做推廣來(lái)拿提成。

    所以我們一般把一般傭金定的比較低,一般是2%到5%。

    但是我們一般都是通過(guò)報(bào)名領(lǐng)隊(duì)活動(dòng)來(lái)增加店鋪的銷(xiāo)售額,因?yàn)轭I(lǐng)隊(duì)活動(dòng)是有效果的,傭金也不用太高。

    但是從時(shí)間上來(lái)說(shuō),我們一般會(huì)設(shè)定715天為一個(gè)周期,如果沒(méi)有效果,可以直接換領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行推廣。

    通過(guò)直通車(chē)、淘寶客、買(mǎi)手的運(yùn)維,多渠道獲取流量,結(jié)合多種方式,穩(wěn)定平銷(xiāo)期店鋪流量和銷(xiāo)售額。

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