淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化策略

人群標(biāo)簽的問題不得不說，被忽悠了整整一年。

這里有各種各樣的人和人才。

我之前說過，鉆上的用戶是好的，但是鉆石用戶都是充值1塊錢的用戶。

你又高又帥。

。

。

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今年刷榜做評(píng)價(jià)沒問題，做權(quán)重傷亡慘重。

這里是一元鉆石刷的功勞。

簡單來說，16歲的標(biāo)簽就是為刷單而生的。

或許官方一再強(qiáng)調(diào)升級(jí)轉(zhuǎn)化和用戶優(yōu)質(zhì)的問題，但最根本的還是讓刷單無處藏身。

當(dāng)然，高端團(tuán)費(fèi)會(huì)在路上收，因?yàn)槟阋?/p>

目前直通車?yán)锏娜巳簶?biāo)簽只是為了收錢，如果我這么不客氣的說。

而且搜索中的標(biāo)簽對(duì)刷榜是致命的。

眾所周知，標(biāo)簽并不能真正有效定位一個(gè)用戶的價(jià)值，只能模擬用戶的行為來表現(xiàn)。

比如這個(gè)用戶上個(gè)月賣了5000元，這里的直通車就是你想要這個(gè)用戶的地方，所以你增加了人群溢價(jià)。

但是你的產(chǎn)品是9元產(chǎn)品，所以你的定位是無效的，沒有流量。

。

。

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而搜索是不能有這個(gè)流量的根本。

但你做到了，所以你溢價(jià)買了它。

標(biāo)簽有很多種，比如我上面說的5000用戶。

有沒有可能這個(gè)人用1元錢買了5000張鈔票？有一個(gè)理論，但只有某人會(huì)去做。

花5000元的用戶，可能買了很多便宜貨，也可能買了一個(gè)大家電。

那么這個(gè)數(shù)據(jù)群體本身就有問題，所以直接定位這個(gè)消費(fèi)群體可能會(huì)有誤差。

市場(chǎng)上只有兩種買家~ ~一男一女，所以這里的標(biāo)簽看起來很值錢。

但是男女的消費(fèi)水平是有限的，所以你在決定的時(shí)候要想好怎么拉動(dòng)這個(gè)流量或者車的流量。

單客問題，單客問題和銷售費(fèi)用總額差不多，但是也會(huì)有人群不清的問題。

簡而言之，你在后臺(tái)設(shè)置的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)你找不到有效的人群。

這里點(diǎn)擊率再高也沒用。

你想把它放在這里嗎？當(dāng)然，如果我能改造我所關(guān)心的人群，因?yàn)槿巳罕旧砭褪菫榱藨?yīng)對(duì)賣家大量增加而做出的細(xì)分調(diào)整，那如果我是所有人或者流量相當(dāng)于15年前呢？只是費(fèi)用太貴了。

在我看來，人群問題的反應(yīng)只是市場(chǎng)分流的調(diào)整。

但是，無論怎么調(diào)整，作為商家，你要關(guān)注的不是如何獲得精準(zhǔn)的流量，而是如何獲得符合自己需求的流量。

簡單來說，精準(zhǔn)的流量會(huì)給你10，也就是說你每天轉(zhuǎn)化1單，5塊的流量。

而我全網(wǎng)流量一天100，可能轉(zhuǎn)化至少2單以上。

而UV可能只有0.5。

不同的出發(fā)面會(huì)對(duì)流量有不同的要求。

16年會(huì)給你精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，但本質(zhì)問題是你有沒有流量，能拿多少流量，能不能控制好流量成本。

至少交通是什么樣的，不管怎樣。

刷單。

刷了16年的，舉手~ ~為什么說標(biāo)簽的出現(xiàn)特別傷害這群人？如果汽車排除了標(biāo)簽問題，那么搜索就會(huì)成為核心。

坑論的標(biāo)簽算法可以直接把刷單團(tuán)打包回家。

不像汽車，搜坑的唯一條件是銷量和有價(jià)值的銷量。

但是表明你永遠(yuǎn)不知道它有多少。

如果在15年前，展示分布還很大，適當(dāng)改變你的點(diǎn)擊率影響不大，但在16年，這將是一個(gè)爆炸性的變化。

試想一下，稍微刷一下，一天就有500個(gè)展示分發(fā)。

就算你把換算補(bǔ)上，也會(huì)高一點(diǎn)。

系統(tǒng)里有些爆款確實(shí)有這么高的水平，但是16年你就有50個(gè)展示，你做了整整50個(gè)流量，5個(gè)轉(zhuǎn)化。

你認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)很愚蠢。

今天，我給你這個(gè)數(shù)據(jù)。

你完全是離你很遠(yuǎn)的TOP1和TOP2。

第二天，你展示了80張圖片，但你沒有點(diǎn)擊。

轉(zhuǎn)化率為0，你死都難。

為什么說今年刷單特別累？如果是品類比較大的商品，刷單可以說是自殺。

天貓，你有點(diǎn)沒重量刷死，天天被扣錢的情況。

c店一天刷完5個(gè)流量。

我不會(huì)讓你死，讓你沒有流量，你是淘寶銷售的繁榮，你是GMV的資深貢獻(xiàn)者~今天你就是這樣刷單的。

你還刷了7年？刷吧，反正只是個(gè)評(píng)價(jià)。

再刷一遍，你就和死沒區(qū)別了。

刷公司和部分培訓(xùn)。

不要把這個(gè)當(dāng)成搶排名的方式。

滾得越遠(yuǎn)越好。

其次，它是一個(gè)免費(fèi)單反的平臺(tái)。

可以說16%的活動(dòng)失敗率是很高的，這些折800卷皮膚的第三方可能都有很嚴(yán)重的問題，而這個(gè)平臺(tái)上這么大的性價(jià)比銷售的產(chǎn)品，銷量都是兩位數(shù)。

因此，價(jià)格取勝或排名的模式存在嚴(yán)重問題。

有時(shí)候，官方會(huì)利用手頭的資源，在其他平臺(tái)上發(fā)起一場(chǎng)成功的戰(zhàn)役。

在大眾化的產(chǎn)品中，補(bǔ)貼試運(yùn)營，但實(shí)際上是商家的自殺模式。

第二個(gè)需要你的KPI，就像需要你的價(jià)格戰(zhàn)來緊逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣。

你需要什么？也許只是小二的關(guān)注和流量的上升，但這些熱血般的付出，其實(shí)在16年并沒有得到回報(bào)。

唯一的勝利就是平臺(tái)和小二的KPI。

二小一就是不懂市場(chǎng)，16年各種商家的自殘行為已經(jīng)體現(xiàn)的淋漓盡致。

相反，依賴直通車和搜索的商家在16年活了下來，并大比例盈利，因?yàn)槠嚪从车氖袌?chǎng)和搜索的細(xì)分，讓這些人真正讀懂了市場(chǎng)。

官方市場(chǎng)還有類似血的型號(hào)。

你覺得第三方平臺(tái)有用嗎？先說一個(gè)簡單的，反利的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)購。

主推單品高達(dá)50%到70%的專柜點(diǎn)，其他產(chǎn)品30%，產(chǎn)品價(jià)格低于正常銷售的1倍以上。

如果你50歲了，他們需要你在1929年才能繼續(xù)。

不管是你死還是他們死。

確保重量上去了，滿減才有效果。

如果你覺得我說的有問題，你自己去了解一下。

先說17年后誰會(huì)死的問題。

如果你這樣做，你會(huì)死的。

如果他們這樣做了，那就離死不遠(yuǎn)了。

先說這個(gè)反點(diǎn)。

商家受不了。

如果是19元，50%的反點(diǎn)等于白送。

看起來你在賣，實(shí)際上你沒有重量，沒有重量，一點(diǎn)重量都沒有。

更重要的說三遍~！第一平臺(tái)反對(duì)低價(jià)商品透支流量。

第二個(gè)商品本身沒有重量數(shù)據(jù)。

你是入口。

沒有這回事。

第三，你的轉(zhuǎn)化率是市場(chǎng)空的結(jié)果，系統(tǒng)不知道你從哪里來的。

再說平臺(tái)，哪怕70%的負(fù)面。

~ 10塊錢7塊錢。

但核心是他的流量成本也在上漲。

現(xiàn)在百度上原創(chuàng)流量的成本很貴。

為什么那么多人轉(zhuǎn)向微信和手機(jī)APP？因?yàn)檫@些終端都在分流現(xiàn)有流量，原來的10億流量都在PC上。

現(xiàn)在都在手機(jī)上。

PC流量是你說了算。

誰在用百度搜索手機(jī)？如果打字這么難，不如直接去下一個(gè)相關(guān)APP。

開發(fā)一個(gè)APP要多少錢？需要有人維護(hù)，需要有人做內(nèi)容。

為什么百度家族桶里有那么多app？因?yàn)楝F(xiàn)在沒人在PC上搜索，app越來越少。

如果不需要app直接打通入口，項(xiàng)目直接面臨失敗。

所以八折流量下降了很多。

以前靠網(wǎng)站謀生的人，現(xiàn)在10個(gè)有9個(gè)都在轉(zhuǎn)app，要推廣的app以前都是百度大佬。

現(xiàn)在大家都在搶終端。

小米的紅米手機(jī)為什么這么便宜？你知道一個(gè)app store一年能收回多少錢嗎？30為什么狗急著做手機(jī)和系統(tǒng)？因?yàn)橛肞C的人在減少，沒人再用他的殺毒360IE了。

手機(jī)上每個(gè)家庭都有自己的IE，殺毒。

好了，你可以了解一下現(xiàn)在的流量費(fèi)用有多貴。

平臺(tái)要想生存，就要做到這一點(diǎn)。

不做，你以為自己小清新嗎？？？內(nèi)容也需要人。

什么人？啊網(wǎng)絡(luò)名人。

我以為這個(gè)行業(yè)是新興的。

在現(xiàn)有渠道改變后徹底被逼出來了。

為什么現(xiàn)在手機(jī)流量越來越大？因?yàn)閳D片滿足不了用戶，你以后就算做不了視頻編輯也不一定能從事電商。

現(xiàn)在有一個(gè)APP相關(guān)的包叫恐怖，不過就是給你用這個(gè)APP的。

說了這么多，本質(zhì)只有一個(gè)。

就平臺(tái)而言，流量是跑了，虧了，但現(xiàn)在誰有流量誰就有活路。

保持流量完整的手段不僅僅在平臺(tái)，同一個(gè)平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)同樣恐怖。

第三方看似收到了你70%的反制點(diǎn)，但有時(shí)候根本就是杯水車薪。

他們也高興不起來~看看過去幾千個(gè)大站的數(shù)量，團(tuán)購網(wǎng)就死了。

現(xiàn)在同平臺(tái)電商都在洗牌。

所以，如果平臺(tái)不提高支持度，他會(huì)死，如果平臺(tái)提高支持度，你也會(huì)死。

平臺(tái)需要在這里進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

說了這么久，沒有幾個(gè)垂直平臺(tái)是真正好的。

現(xiàn)在資源還是在三巨頭手里，還是雷軍那種搞硬件的，我不知道樂視會(huì)不會(huì)死，但我知道樂視必須復(fù)制自己，減少流量損失。

本文《淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化策略》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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