做好詳情頁,提高轉(zhuǎn)化率并不是夢(mèng)

                   相信很多賣家都會(huì)有一個(gè)疑惑。

明明我家的詳情頁那么好看，那么詳細(xì)，卻沒有流量和轉(zhuǎn)化。

為什么？

但事實(shí)是，目前市面上很多頁面就像宣傳冊(cè)一樣，只是一味的講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并不一定是買家需要的。今天就來搞定吧。買家能買到什么樣的詳情頁？

一、每個(gè)人對(duì)目標(biāo)人群的喜好和需求是不一樣的。全民做生意太不現(xiàn)實(shí)了，你必須先結(jié)合自己的產(chǎn)品確定目標(biāo)人群。于是，機(jī)智的淘寶推出了個(gè)性化的“千人千面”詳情和首頁，針對(duì)不同的人群標(biāo)簽，匹配更精準(zhǔn)的頁面。

第二，找到賣點(diǎn)?，F(xiàn)在很多詳情頁其實(shí)都是賣家根據(jù)自己的主觀想法設(shè)計(jì)的，從廠商的角度提煉賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)真的是買家需要的嗎？在設(shè)計(jì)詳情頁的內(nèi)容框架時(shí)，建議你注意“問大家，問買家的意見”，不僅是針對(duì)自己的店鋪，也要針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)品，找到與自己產(chǎn)品匹配度相對(duì)較高的產(chǎn)品，借鑒并綜合所有“買家的聲音”，才能找到“買家的真實(shí)需求”。比如上圖，問大家一個(gè)截圖，“穿起來會(huì)胖嗎？”最高的關(guān)注人數(shù)和排名意味著你的買家關(guān)注。那么，如果你的產(chǎn)品只是“不胖不穿”，瘦身無疑是產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)！“需要穿安全褲嗎？”買家問這個(gè)問題的時(shí)候會(huì)告訴你，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時(shí)候，可以加入內(nèi)層的細(xì)節(jié)。爆款商品，在優(yōu)化細(xì)節(jié)的時(shí)候，商品的買家關(guān)注度越高，就說明你的買家最關(guān)注，最在意。

三、促進(jìn)需求在流量碎片化的時(shí)代，很多買家以購物的方式瀏覽淘寶，沒有明確的目標(biāo)。因此，我們需要一些方法來刺激消費(fèi)需求。

1.創(chuàng)意短視頻、動(dòng)圖、創(chuàng)意主題內(nèi)容，吸引買家入住。下面淘寶店鋪用一個(gè)簡短的表白視頻，既說明了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又呼應(yīng)了店鋪的主題，以此來吸引買家的注意力。

2.營銷好處:賣得好，稀缺，緊急，創(chuàng)造優(yōu)惠，推動(dòng)交易。

3.維護(hù)評(píng)價(jià)，要求大家，甚至針對(duì)老會(huì)員，做一些策略。

四、達(dá)人內(nèi)容淘寶達(dá)人是一群活躍在淘寶上的“土豪明星”，他們的一言一行都受到粉絲的高度關(guān)注和追捧。在詳情頁引入人才內(nèi)容，可以吸引買家，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信任。

一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁，不僅僅是介紹你有什么，還要讓買家知道我們知道他們關(guān)心什么，能夠解決或消除他們的疑慮，從而吸引買家，增加流量，轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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