阿里媽媽引力魔方人群方舟人群運營怎么拉新?

                   阿里重力魔方推出【眾籌方舟】，幫助人們運營和拉動新品。

具體功能介紹如下:

一、產品亮點

同品類方舟精準拉新人增加店鋪首次購物人數，增加類選擇，支持全球拉、同類拉、跨品類拉。全球拉新:挖掘所有高潛力新客戶，具有高綜合拉新效率；同類新眼:寶貝所屬品類的優(yōu)質人群，高潛力成交，高效轉化新客戶；跨品類創(chuàng)新:關聯度高的人，發(fā)掘高潛力新客戶的機會。

二、功能細節(jié)

1.拉進計劃支持店鋪/品牌人群和拉進，增加新訪客/興趣新客戶/首次/再次購買新客戶，增加品牌互動E2/行動P/首次購買I/再次購買N/行動P，幫助人群和拉進。

備注:品牌人群只對達摩中擁有deeplink權限的客戶開放。

1)為了避免無效的人群投放，對于新的拉入計劃，默認屏蔽目標人群及其后鏈人群，比如增加興趣的新客戶/首次購買的新客戶。具體邏輯如下。增加拜訪新客數量，默認屏蔽拜訪新客、感興趣新客、初次新客、潛在新老客戶再購買人群；增加有興趣的新客戶，默認屏蔽有興趣的新客戶、第一次新客戶、再次購買的人；增加首次新客戶數量，默認屏蔽潛在新老客戶中的首次新客戶和復購人群；增加重購次數，默認屏蔽潛在新老人群的重購人群；增加互動E2數量，默認屏蔽Deeplink中的互動E2、行動P、首購I、復購N、忠誠度K群；增加動作P數量，默認屏蔽Deeplink中的動作P、首購I、次購N、忠實K人群；增加首次購買I的人數，默認屏蔽Deeplink中的首次購買I、回購N、忠實K人；增加回購N的人數，默認屏蔽Deeplink中回購N和忠實K的人；

2)為了提高人群效果，平臺支持人群寶貝效果優(yōu)化/定向人群推薦。在了解到產品首選有助于店鋪/品牌人群流動后，默認常用人群推薦更容易流向目標人群定向；(采用40%/人群轉化率+默認添加的25%目標人群獲取成本)

3)為了增強人群控制，平臺新增了基于人群優(yōu)化目標的競價策略頁簽(如基于新客戶/首次客戶的智能調價，最大化新客戶/首次客戶的目標量)；如果關注短期PPC/拉入成本，請選擇定制競價策略，優(yōu)化拉入獲客成本；如果你關注的是長期ROI/打新周轉率，請選擇成交量最大化的競價策略，提高轉化和收割效果。

4)為了提高行動P人數量，平臺基于效果維度劃分資源位，在資源位超值包中加入高品牌行動資源包，按照傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，將效果維度分散到各種媒體，尋找具有人群效果的媒體點(包括重力魔方所有媒體)。

2.拉一個新的報表，添加人群效果指標(在計劃/報表頁面點擊設置按鈕，在自定義欄查看)，包括人群獲取規(guī)模/人群獲取成本/新訪客人群周轉率/興趣新客戶/首次購買新客戶/二次購買新客戶。部分細節(jié)定義為以下興趣增量新客戶:所選時間段內轉入興趣新客戶的廣告觸達人數(興趣新客戶的定義:過去90天內365天內無業(yè)務往來，有商品收款/追加購買/店鋪收款，或過去180天內未付款下單的客戶)。興趣新客戶的獲取成本:所選時間段內店鋪興趣新客戶的消費/增加。

興趣新客轉化率:所選時間段店鋪新客增加量/首次購買總人數增加量:所選時間段廣告觸達人數已轉變?yōu)槭状钨徺I者(首次購買者定義:)僅一次交易的消費者)首次人群獲取成本:消費/首次人群增量所選時間段首次人群轉化率:首次人群增量/所選時間段廣告觸達總人數三。

重要使用提醒

1.競價策略如果關注短期PPC/新成本，請選擇定制競價策略，優(yōu)化新客戶獲取成本；如果你關注的是長期ROI/打新周轉率，請選擇成交量最大化的競價策略，提高轉化和收割效果。

2.效果衡量人群拉入計劃默認完全屏蔽后鏈人群(如計劃增加興趣/首次購買新客戶，默認完全屏蔽店鋪購買/交易人群)，帶來新客戶ROI/收藏購買，比普通計劃ROI/收藏購買含金量更高。

3.促進主力人群方舟店/品牌人群的。不僅主體可以推廣店鋪，更重要的是主體可以推廣寶貝。

4.針對性人群方舟不是智能推廣產品。更建議您使用自定義目標進行精細人群管理。

阿里媽媽重力魔方商家推廣問題解答匯總重力魔方常用數據指標口徑描述重力魔方的歸屬和轉化周期是怎樣的？                

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