直通車定向推廣,精準人群標簽法讓店鋪飛起來
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:50
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臨近雙十一,很多店長的反應是客流量嚴重下降。
針對這種情況,我們拿出最近一個利用標簽不跌反漲的案例。
直通車精準人群標記精準人群播放是人群標簽,分為買家標簽和產(chǎn)品標簽。
淘寶如何給買家和產(chǎn)品貼標簽?
標簽淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的個人信息進行標簽,標簽的分類依賴于淘寶大數(shù)據(jù)。
具體分類可以參考達摩盤的分類情況。
首先是固定標簽,性別,年齡,地域,然后是浮動標簽,使用手機在居民區(qū)購物活動的折扣偏好,最后是變化標簽,搜索偏好,品牌偏好,瀏覽習慣,頻道停留時間等。我們在研究首頁的推薦時發(fā)現(xiàn),符合上述買家標簽的商品出現(xiàn)在首頁的幾率更大,展示時間也更長。
反之,顯示時間很短或者根本不推薦。(先不說異地標簽和自有標簽。)我們可以根據(jù)《商業(yè)參考市場》專業(yè)版,對我們類別的人畫像進行分析,做出針對性的標簽。產(chǎn)品標簽是一樣的。寶寶剛上架的時候,我們要為寶寶編輯一些屬性。該系統(tǒng)將捕獲類別、品牌、屬性、材料、工藝、風格、功能、特征等。形成一個基本的產(chǎn)品標簽。
產(chǎn)品開始引流后,系統(tǒng)會根據(jù)訪客自己對產(chǎn)品的標簽產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù),進行標簽的積累和擴展。在這個過程中,一些標簽上的競爭產(chǎn)品會逐漸顯示出優(yōu)勢,這就是所謂的核心競爭力。弱勢標簽被淘汰,也是一個小而美的過程。核心產(chǎn)品標簽會吸引同質(zhì)買家標簽的展示,也就是所謂的千人千面。當我們建立核心標簽時,我們需要消除競爭環(huán)境,找到合適的產(chǎn)品定位。接下來,我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ噭?chuàng)建標簽?精準人群溢出和定向人群溢出。
精準溢出人群屬性我們可以從品類筆的單價、性別、年齡、月消費額度等方面來組合和圈定符合我們寶貝的人群。我們直通車人群溢出的目的是強化優(yōu)秀產(chǎn)品的核心標簽,所以在人群圈定上一定要做到精準的人群圈定。如何準確圈定,我通常是參考進店的人,收藏購買的人和交易的人來做判斷,而不是直接套用到市場上。因為市場人群畫像只是一個寬泛的人群標簽,并不是很準確。我們需要做的是比較買買交易的人群和訪問的人群的區(qū)別,從而提高轉(zhuǎn)化。
通過對比訪客和交易用戶的標簽差異,找到核心標簽。也可以參考單品的訪客標簽和市場對比。如果你的標簽更準確,進來的訪客的畫像會非常接近關(guān)閉的用戶的畫像。你的流量會精準很多,先轉(zhuǎn)化會高很多。將訪客與進店的顧客和訪客進行對比,從性別、年齡、地域、價格上找出寶貝具體針對的是哪一群人,然后投放針對性的人口統(tǒng)計屬性,通過溢價獲得更多展示在精準人群面前的機會,從而引流疊加標簽權(quán)重。人群的年齡,我們可以從交易用戶的年齡看出,集中在1834歲之間。主要是女性。我們在做有針對性的人群溢出時,主要是按照年齡和性別進行溢出。
前期可以結(jié)合標簽,給低溢出,慢慢觀察數(shù)據(jù)變化。后期可以逐步完善轉(zhuǎn)化收集,購買更高的組合標簽。注意人群的篩選,調(diào)整投放的時間和地點,不要組合太多的標簽覆蓋太少的人群,導致沒有展示。對于發(fā)貨區(qū)域盡量精確到市級單位,可以根據(jù)市場訂單分布情況調(diào)整集中高點擊轉(zhuǎn)化城市的發(fā)貨時間。當手頭資金充足時,可以選擇全程覆蓋;當手頭資金不足時,可以選擇訂單發(fā)貨高峰,有助于提高轉(zhuǎn)化率。如果我們的寶寶對溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量有很大的影響,這方面就要重點關(guān)注溢出標簽,季節(jié)性的產(chǎn)品一定要重點關(guān)注,因為溫度標簽的波動對流量的影響很大很劇烈,經(jīng)常有生長的爆發(fā)。
一旦流量爆發(fā),貼著一定重量溫度標簽的錢所排出的流量就會非??陀^。以溫墊為例。在使用中,男女老少都一樣使用。除了兒童涼席,涼席并沒有太大的人群劃分,所以要重點放在溫度的投放上,打造溫度標簽。在投放溫度時,我們可以選擇熱、高溫標簽投放;如果我們賣的是保暖的衣服,那么我們需要選擇“冷”和“冷”這兩個詞。如果賣點是極寒用的羽絨服,可以重點關(guān)注極寒。一定要考慮天氣現(xiàn)象在分布區(qū)的分布,更多的天氣現(xiàn)象在分布區(qū)的分布。系統(tǒng)會自動定位手機位置,獲取當?shù)靥鞖馇闆r。具體產(chǎn)品流程好。雨傘,太陽傘??諝赓|(zhì)量類似于天氣現(xiàn)象。
口罩,空氣凈化器。天氣相關(guān)搜索詞的爆發(fā)力非常高。如果在溫度爆發(fā)前做好了產(chǎn)品相應的溫度屬性標簽,那么流量爆發(fā)時獲得的流量是非常客觀的。直通車上的PPC,ROI等數(shù)據(jù)會很好看。
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