淘寶直通車之如何玩轉(zhuǎn)人群溢價(jià)?

直通車?yán)锏囊鐑r(jià)是指愿意為你設(shè)置的特定人群加價(jià)的人群，以獲得更精準(zhǔn)的人群。

也稱為買家搜索溢價(jià)。直通車的電腦端和無線端分開管理。

pc端和無線端都有自己的規(guī)則和收費(fèi)，無線端的流量最大。點(diǎn)擊無線端收取額外費(fèi)用。

一般來說，如果不是特殊需求，可以關(guān)閉pc端發(fā)貨。計(jì)算公式:比如眾籌出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)；關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元后臺(tái)設(shè)置溢價(jià)時(shí)會(huì)提示我們；設(shè)置溢價(jià)可以給寶寶帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。你要做的就是準(zhǔn)確出價(jià)和不準(zhǔn)確出價(jià)，低出價(jià)高溢價(jià)或者高出價(jià)低溢價(jià)。

根據(jù)你的產(chǎn)品平衡兩者的關(guān)系就可以了。你知道你用這種方式設(shè)定了多少出價(jià)。針對(duì)搜索人群推出展示直通車的方式是:根據(jù)買家的搜索瀏覽習(xí)慣，通過關(guān)鍵詞投放和競(jìng)價(jià)向?qū)氊愓故疽鐑r(jià)，提高精準(zhǔn)人群的來源和轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)人群有買過或沒買過的，有收藏和購買的主要是這幾類訪客。把第二個(gè)寶寶展示在他們面前，會(huì)激起他們購買的興趣。雖然沒有成交，但是他們之前對(duì)寶貝有一定的了解，所以流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是最高的。會(huì)刺激潛在人群的瀏覽。

在拜訪寶寶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給你推送很多相同或者相似的，供你參考。如果你在直通車?yán)镞x擇了很多推薦，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)看到你。方式類似于鉆秀。根據(jù)消費(fèi)水平確定人群定位；這是消費(fèi)水平的數(shù)據(jù)。當(dāng)然不能只靠這一條。這里有很多選擇。你必須為關(guān)鍵詞設(shè)置這個(gè)自定義人群，你可以逐漸調(diào)整它以達(dá)到最佳效果。從而帶來高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，提升特定人群的呈現(xiàn)量和關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分。操作過程一般分為兩個(gè)階段。第一階段是做關(guān)鍵詞。當(dāng)一個(gè)寶寶開始做的時(shí)候，加入更多的長(zhǎng)尾詞來劃分這些長(zhǎng)尾詞的好壞。這部分搜索量比單詞量少，但還是比較準(zhǔn)確的。增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，測(cè)試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)會(huì)在80%到100%左右。一般我都是在保證現(xiàn)金量的情況下低標(biāo)高溢價(jià)操作，也有朋友高標(biāo)低溢價(jià)慢慢調(diào)整。這也可以用沒問題的方式來做。

通過核心群的溢價(jià)，可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)度。

結(jié)果換來的是高點(diǎn)擊率，高質(zhì)量的評(píng)分和長(zhǎng)尾詞量的增加。

第二階段

1.通過第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會(huì)找到一些目標(biāo)群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和排名也會(huì)上來。然后，我們就開始做精準(zhǔn)的人群優(yōu)化。剛開始的時(shí)候，80%和100%的流量比較少?，F(xiàn)在我們會(huì)通過看文字和人群的反饋，把保費(fèi)提高130%和160%，然后再做進(jìn)一步的調(diào)整。繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。多拗口啊！明白意思就行了，然后繼續(xù)加一些三四級(jí)的詞來打開人群或者引流。要解決的問題是:低流量。這時(shí)候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過以上一系列篩選核心詞和三四級(jí)詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。對(duì)于精準(zhǔn)的詞和人，溢價(jià)可以達(dá)到150%到200%左右。如果三四級(jí)單詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例。時(shí)刻觀察質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率的變化。手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞的準(zhǔn)確度，在短時(shí)間內(nèi)提高三四級(jí)詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，從而提高點(diǎn)擊效果、轉(zhuǎn)化率和交易金額的質(zhì)量分。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價(jià)降至30%以下。對(duì)于高出價(jià)低溢價(jià)的方式，高出價(jià)是增加進(jìn)來的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。如果數(shù)據(jù)很差，降低競(jìng)價(jià)和溢價(jià)，保持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的投入。反饋?zhàn)顑?yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷售增長(zhǎng)。再次，加大投入。這時(shí)候不投票你等什么時(shí)候？

實(shí)際運(yùn)營證明，精準(zhǔn)話帶來的流量周轉(zhuǎn)還是比較集中的，這是我們?nèi)粘?yōu)化低成本引流的方向。圈定方式可能是同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)屬性，覆蓋人群可能不一樣，覆蓋標(biāo)準(zhǔn)也不是按照寶貝類別。保費(fèi)以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率越高，覆蓋面越廣。

反而減少了精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的人群覆蓋，讓你可以為關(guān)鍵詞選擇人群。很多人愿意這樣做。他們覺得有銷量就能推爆款。競(jìng)價(jià)卡槽都比較高，溢價(jià)200%。那么你就會(huì)有這種情況。ppc成本很大，然后你交200左右的保費(fèi)，也符合人群保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但是高成本就像用大車?yán)∝浺粯?，還是很難。這也是ppc高的原因之一。在精準(zhǔn)人群上出高價(jià)，降低不精準(zhǔn)人群的出價(jià)，削弱不精準(zhǔn)人群，比如；

按照上面的操作，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1元，你的溢價(jià)是300%。這時(shí)候在你精準(zhǔn)的人面前，你的實(shí)際出價(jià)是4元，但實(shí)際上我們的想法是在精準(zhǔn)的人面前保持1.5元左右的出價(jià)，然后在不精準(zhǔn)的人面前砍掉。實(shí)際競(jìng)價(jià)根據(jù)公式溢價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*溢價(jià)百分比，例如；精準(zhǔn)人群競(jìng)價(jià)1元，不精準(zhǔn)人群0.5，公式1=0.5+0.5x很多朋友都是靠自己的主觀意識(shí)來判斷的。

如果是韓版，他們就選擇韓版，然后支付溢價(jià)。主觀性不代表市場(chǎng)還需要檢驗(yàn)。測(cè)試的時(shí)候要獨(dú)立測(cè)試。當(dāng)然也可以適量組合。比如你的是男裝，那么你就可以把每個(gè)屬性都包括男裝。這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價(jià)的時(shí)候，他們是這樣做的。他的定制人群里沒有溢價(jià)300%的流量。其實(shí)這是他不了解人群的方式。

這個(gè)游戲意味著同一屬性的不同類別被合并，它們?cè)诓煌瑢傩灾g交替。比如說；在你的風(fēng)格里，check，England，韓版，韓版和England屬于同一個(gè)屬性，那么圈起來的人群就是英韓版本的合并人群。如果你圈的是韓版風(fēng)格，筆單價(jià)80120，那么你最終的人群一定是既有韓版風(fēng)格又有80120客單價(jià)。如果你在同一個(gè)屬性中勾選更多不同的類別，你會(huì)覆蓋更多的人，但是如果你勾選更多不同的屬性，你會(huì)覆蓋更少的人。測(cè)試的時(shí)候，一定要盡量分開測(cè)試。

一開始因?yàn)槲覀冊(cè)瓉淼某鰞r(jià)是正常的，這個(gè)時(shí)候溢價(jià)不可能太高。至于溢價(jià)，那要看你想在他身上出價(jià)多少，然后按照原來的出價(jià)計(jì)算。直通車店寶的推廣不僅僅是因?yàn)橹蓖ㄜ囬T檻低，還因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖僖肓髁浚瑴p少優(yōu)化的投入。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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