我的淘寶店引發(fā)了行業(yè)對(duì)動(dòng)物保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:44
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網(wǎng)店對(duì)我店做的一個(gè)名人采訪!在動(dòng)物保護(hù)行業(yè)越來(lái)越激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)下,你是怎么想到做淘寶店的?
09年就想過(guò)做網(wǎng)店。
我對(duì)淘寶店鋪銷售的了解來(lái)自于我的兩個(gè)老鄉(xiāng),他們是中國(guó)十大網(wǎng)商。
一位是成都溫江日香桂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理王艷,另一位是來(lái)自青川海陵山鎮(zhèn)的趙海玲女士。
一個(gè)是賣桂花的,把桂花產(chǎn)業(yè)做到全國(guó)各地,年收入上千萬(wàn),一個(gè)是賣年輕有為的青川土特產(chǎn)的,把封閉山區(qū)的青川土特產(chǎn)賣到大山之外,全國(guó)各地。
像這樣的例子還有很多。
我覺得都在農(nóng)業(yè)行業(yè)。
為什么我們不能試試呢?
為什么不能先去找那些吃螃蟹的人?
即使他們失敗了,也不會(huì)有什么損失。
還有淘寶上買賣東西的流程,我知道現(xiàn)在很多行業(yè)都開始行動(dòng)了。
比如海爾前不久成立商場(chǎng),直接面對(duì)消費(fèi)者。
于是有了做淘寶店的想法。
在跑市場(chǎng)的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶對(duì)獸藥網(wǎng)購(gòu)的想法。
據(jù)我所知,已經(jīng)有客戶在淘寶上網(wǎng)購(gòu)獸藥了。
而且我覺得價(jià)格和服務(wù)也不錯(cuò)。
接下來(lái)就是解決在哪里開網(wǎng)店的問(wèn)題。
一開始去了一些同行的畜牧網(wǎng)站,以及拍拍、易貝等購(gòu)物網(wǎng)店,簡(jiǎn)單了解了一下其他網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況。
效果不是很理想,又覺得淘寶公司發(fā)展這方面很有前途,于是決定在淘寶上開店。
淘寶店從2010年11月創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。
怎么樣了?
我的淘寶店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間是2010年11月23日,期間店鋪需要裝修。
我選擇了2011年1月1日真正開始創(chuàng)業(yè)。
加上春節(jié)期間的快遞物流假期,真正的營(yíng)業(yè)時(shí)間正好是一個(gè)月零幾天。
現(xiàn)在店鋪總流量在8500左右,進(jìn)店人數(shù)820人。
線上直接使用支付寶支付加上線下銀行支付訂單總銷售額5000元,所以很多客戶第一次嘗試買的并不多。
總的來(lái)說(shuō),第一個(gè)月的銷量不是很大,和我的要求相差很遠(yuǎn)。
從這一個(gè)月的情況來(lái)看,來(lái)店里咨詢產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多。
因?yàn)橐婚_始,淘寶是有信用評(píng)級(jí)體系的。
銷售越多,信用等級(jí)越高。
而消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)做出最終的評(píng)價(jià),這直接關(guān)系到買家以后對(duì)你店鋪的了解和購(gòu)買。
所以在一開始,我就盡力讓客戶的每一筆交易都滿意,根據(jù)客戶的需求提供合適有效的產(chǎn)品。
否則對(duì)店鋪未來(lái)的發(fā)展極為不利。
其他賣家都跟我說(shuō),需要沉住氣,堅(jiān)持做淘寶。
不要做了幾天看到效果不好就放棄。
這種現(xiàn)象現(xiàn)在在獸藥行業(yè)尤為普遍。
現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,這將是我接下來(lái)工作的重點(diǎn)。
通過(guò)淘寶賣獸藥沒(méi)有成熟的模式和套路,但相信先把流量做起來(lái),留住每一個(gè)客戶,生意會(huì)越來(lái)越好。
訪問(wèn)你的網(wǎng)上商店的主要客戶群是什么?
從一開始,我的網(wǎng)店定位就很明確,走的是加盟之路,專做豬藥。
從目前來(lái)看,客戶群主要是終端養(yǎng)殖客戶,大部分都有一些基礎(chǔ)母豬。
從規(guī)模來(lái)看,客戶的基礎(chǔ)母豬數(shù)量也是不一樣的,從20頭小母豬到200頭以上大母豬都有,比如規(guī)?;i場(chǎng)基礎(chǔ)母豬500頭以上。
我覺得可能和國(guó)內(nèi)獸藥生產(chǎn)企業(yè)這幾年直接發(fā)展大型養(yǎng)豬場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)有關(guān)。
這些中小型養(yǎng)豬場(chǎng)孕育了商機(jī),我認(rèn)為這部分客戶將是我們網(wǎng)店發(fā)展的重點(diǎn)之一。
從購(gòu)買者的年齡來(lái)看,95%都是80后養(yǎng)豬專業(yè)戶或者他們的家人買的,相信不會(huì)讓你驚訝。
不難看出,淘寶上年輕人的市場(chǎng)越來(lái)越大。
淘寶上賣動(dòng)物保健品有什么利弊?
你是如何利用自己的優(yōu)勢(shì),改善自己的劣勢(shì)的?
淘寶上賣動(dòng)物保健品的優(yōu)勢(shì):1。
用戶足不出戶就能買到自己需要的產(chǎn)品,價(jià)格相對(duì)便宜;2.客戶群體是全國(guó)市場(chǎng),實(shí)體在這方面有局限性;3.網(wǎng)上不需要花很高的租金和業(yè)務(wù)費(fèi)用。
可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)虧錢的行業(yè)。
4:如果你現(xiàn)在擁有一個(gè)努力工作的店鋪,過(guò)幾年就是一筆財(cái)富!淘寶上賣動(dòng)物保健品的弊端有以下幾點(diǎn):1。
你需要不斷增長(zhǎng)見識(shí),知道更多的產(chǎn)品推廣方法,對(duì)電腦水平有更高的要求;從這些來(lái)看,網(wǎng)上賣動(dòng)物保健品還是有很多弊端的,但是這些都是可以通過(guò)自己的努力來(lái)克服和改善的。
為了克服這些缺點(diǎn),我采取了以下措施:1。
裝修自己的網(wǎng)店,讓每一個(gè)進(jìn)網(wǎng)店的顧客都能留下良好的第一形象;盡量把每個(gè)產(chǎn)品都吃透,把產(chǎn)品描述寫的盡量詳細(xì),讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)知。
2.客戶溝通一定要真誠(chéng)對(duì)待,做好客戶的專業(yè)導(dǎo)購(gòu),處處為客戶著想,不要盲目推銷自己的產(chǎn)品,這樣才能讓人記住你,至少成為朋友。
3.做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié),認(rèn)真回答客戶的詢問(wèn)和問(wèn)題,君子面前當(dāng)小人。
向客戶解釋清楚產(chǎn)品、發(fā)貨、收貨等各個(gè)方面。
省去不必要的退貨。
4.我正在收集一些養(yǎng)豬的資料,我會(huì)做一套實(shí)用的養(yǎng)殖資料,結(jié)合我賣的產(chǎn)品分發(fā)給客戶。
這可以在兩個(gè)月內(nèi)完成。
5.與快遞公司和EMS達(dá)成長(zhǎng)期共享協(xié)議。
目前已經(jīng)成為EMS的大客戶,大大降低了投遞成本。
6.學(xué)習(xí)各種軟件的應(yīng)用。
目前以下常用軟件,兩個(gè)月基本學(xué)會(huì)了。
其中3ds Max正在被Photshop、CorelDRAW、flash研究。
正面應(yīng)用于一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)店平面設(shè)計(jì)。
學(xué)3D主要是為了以后給客戶做一些養(yǎng)殖的圖形效果圖;7.千方百計(jì)做好網(wǎng)絡(luò)推廣。
目前硬廣告成本比較高,先做一些軟廣告。
總之一切都是為了讓更多的人了解自己的網(wǎng)店。
在操作過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。
還是那句話,沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,每一步都是原創(chuàng)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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