電商問答大全,總有一款是你需要的

                   1如何以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出？答:說白了就是兩點。

第一個是成本，第二個是產(chǎn)出。產(chǎn)出就是銷量，銷量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價。是交通的結(jié)果。有人問我:沒有流量怎么辦？

不堵車需要補單嗎？記住，流量是結(jié)果，因為你的其他事情做得好或者你的其他事情做得差。流量成本很高，尤其是今年。

2.淘寶的個性化算法答:淘寶的個性化算法現(xiàn)在其實是一個黑箱。每個產(chǎn)品都叫結(jié)果，沒有開放的邏輯。基本的有:用戶屬性指每月消費金額，產(chǎn)品品類關聯(lián)可能是同一品類，比如女裝，也可能是上下游關系品類，比如奶粉、紙尿褲。如果是刷單，建議客單價高的人盡量做到精準，而客單價低的快消品最好提供給各類消費者，這樣才能提高復購率！

3.聚性價比是怎么審核的？

答:有一個包括搶購在內(nèi)的成本效益審計模型。初期是通過二年級推薦的。后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求和部門KPI不完全匹配，就自己審計了一下。后來，因為很容易并且肯定會出現(xiàn)很多誠信問題，所以我們通過拍賣和模型來選擇產(chǎn)品。如何提高通過率，最簡單最笨的辦法就是分析類目結(jié)構(gòu)。最近缺什么品類和價格，趕緊申報。

4.如何提高客單價答:

第一步，確定思路。比如做女裝是最常見的。我現(xiàn)在賣女褲。我想提高我客戶的單價。我介紹一條女式褲子，可以搭配一件女式t恤。根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買多少錢和一起買多少錢，在你的詳情頁做一個場景聯(lián)想。請向一家名為簡木的男裝店查詢。他家做場景匹配。兩個寶寶推，分別推褲子和衣服。穿上西裝。這個套餐是單獨獲取流量的。

第二步，制定營銷計劃。我們用這個方案提高客單價，需要做促銷。比如我的產(chǎn)品客單價是39。

如果你想提高到59，你必須有東西引導他，所以必須有一個誘惑。誘惑可以是買兩包，這是最常規(guī)的。交59可以減多少，買什么可以買什么，以此提高客單價。

5.消費升級的含義是什么？

答:最近逍遙子在不同場合都在說消費升級。經(jīng)常有在天貓開店的老板問我怎么辦。我說我要先理解這個意思。看病要先看病因，再想解決辦法。核心是消費者增長了。越來越多的中產(chǎn)階級消費者的需求沒有得到滿足。比如以前大家拼價格，誰買的價格最低誰買單。但是現(xiàn)在很多品類更注重品牌和服務，比如大型家具包的安裝就是基礎。此外，新的需求也是消費者漲價的核心，比如智能排插、指紋鎖定、帶烘干功能的洗衣機等。這些都在刺激新的需求。這些都是企業(yè)的新機遇。

6.除了刷還能怎么做推廣？

答:刷量最大的動力來自于獲取搜索流量，但這只是整個淘寶系的一部分流量，越來越多的流量被各種活動搶走。以前的活動都是講價格的，比如性價比。從15年前開始，越來越多基于內(nèi)容的活動拿出了比圖片更好的商品清單。這些活動要么是看小二和達人操作完全不需要注冊，要么是因為很多老板不懂怎么玩，注冊通過率很低。今天，我告訴你的核心是:切題。比如活動的主題是小家電讓家務更簡單。你說原因是我們家賣的好。這怎么過？

應該說這個產(chǎn)品在什么情況下可以簡單的操作，避免非常繁忙的工作。

7.流量不夠，如何引水？

答:導流可以通過三種方案

第一種引流產(chǎn)品和導流。把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。地上五張圖主要是買什么套餐減什么或者買什么套餐能拿什么。

第二種全店導流，比如順豐，在PC端很明顯。在PC端進入店鋪后，在詳情頁做一個連接，留下一個小屏幕。也可以通過玩旋轉(zhuǎn)木馬來制作單獨的場景。引導這個流量，讓更多的人看到這個，更劃算的買這個。三是客服分流。客戶買這個東西的時候，你可以培訓客服，引導消費者購買推薦產(chǎn)品！

8.詳細頁面不顯示銷售的影響。

答:很多老板以為有大計劃，其實沒有。內(nèi)部討論真的是為了避免用戶信息泄露。至于外界說的刷單，都是假的。當然，有些地方可能無意中幫著刷單，核心方向變了。一方面，無限流量和交易量都超過PC。一直沒有銷售記錄。

9.另一方面，越來越多的內(nèi)容型產(chǎn)品對銷售沒有需求，說明銷售還沒有盈利。

所以從用戶信息保護和運營方向來看，必須取消。

現(xiàn)在天貓還能開店嗎？

答:當然可以開。只是嘴有點小。馬勞12月底對天貓的入住團隊破口大罵，說天貓門檻比衙門低，而且慢，所以幾個月都沒給回復。于是在1月份成立了提速增效小組，專門負責天貓店鋪的簽到工作。

簽到分兩層，業(yè)二和規(guī)則內(nèi)控團隊審核。只要行業(yè)想讓你進來，只要內(nèi)控基本條件重要提醒:最好寫個PPT讓第二個審計師看看就可以在天貓開店了。你的產(chǎn)品能給這個行業(yè)帶來什么好處或者利潤價值點？

相信成功率會大大提高。買店不要看DSR，看這個牌子的調(diào)性評分！

如果分數(shù)低于3，就不要買。沒用的！

10.如何給產(chǎn)品定價？

答:產(chǎn)品定價是否合理，很大程度上決定了成敗。很多老板采用的是成本定價法或者同一個競爭對手的價格，但是從搜索引擎產(chǎn)品經(jīng)理的角度來看，應該把什么價格段推給轉(zhuǎn)化率最高的消費者才是核心思路。所以建議你看搜索結(jié)果的價格段，選擇正確的定位。定價在一定程度上其實決定了定位。此外，尾數(shù)定價法適用于對價格敏感的商品和活動。基于內(nèi)容的推薦只需要一個合理的價格帶，今天的問答就到此為止，后面我們會繼續(xù)更新這些有用的問答，我們覺得贊有用，但是寫帖子不容易！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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