拜耳:別人家是怎么做到100%動(dòng)銷率+全店爆款的?

                   夏天，蚊子會(huì)卷土重來，大肆破壞。

每個(gè)人，包括邊肖，都被蚊子騷擾過。除了點(diǎn)蚊香驅(qū)蚊，對(duì)于蟑螂、螞蟻、蒼蠅等飛蟲、爬蟲，沒有其他持久有效的手段。邊肖會(huì)給朋友好處。大家去天貓拜耳官方旗艦店。不管是蟑螂、螞蟻、蚊子，在地上爬在天上飛，只需要輕輕一噴就能全部消滅。

當(dāng)然，你以為邊肖今天真的是來給你安利拜耳店的各種殺蟲產(chǎn)品的嗎？

NONONO，這只是一個(gè)方面。更重要的是，拜耳旗艦店在門店運(yùn)營上有值得借鑒的地方。可能你對(duì)這個(gè)品牌并不熟悉，那我們就簡單了解一下:拜耳是世界500強(qiáng)企業(yè)，是一個(gè)有著100多年歷史的德國品牌。

公司主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥保健、化工和農(nóng)業(yè)。在天貓上，拜耳還擁有拜耳健康消費(fèi)品海外旗艦店和拜耳健康消費(fèi)品旗艦店。其中海外旗艦店主要是做母嬰，消費(fèi)品旗艦店是做癬類產(chǎn)品的店鋪，比如我們熟悉的康王、皮康王，都是他們的產(chǎn)品。不同品類的多店經(jīng)營可以形成比較大的品牌效應(yīng)，不同品類的多店經(jīng)營可以給買家?guī)砀鼘佟⒏鼘I(yè)的體驗(yàn)。

一、定價(jià)定天下數(shù)據(jù)來源:將軍令夸了這么多，最后會(huì)怎么樣還得看數(shù)據(jù)。利用邊肖將軍令查看各品牌6月銷量及銷售情況。6月，在滅鼠/殺蟲類目下，全網(wǎng)品牌成交額排行榜中，八美時(shí)以12萬+的成交額排名第六，隨后以745萬+的總銷量排名銷售榜第一。各品牌成交量最大的是凌克控蟲，成交量近18萬。啤酒以并不壯觀的銷量搶得銷量第一，所以以少勝多，以少勝多的情況在早期就存在。

邊肖不會(huì)截圖給你看。想查看完整數(shù)據(jù)的朋友可以登錄將軍令)進(jìn)行體驗(yàn)。來源:淘寶數(shù)據(jù)使用淘寶數(shù)據(jù)邊肖了解了拜耳公司在過去30天的店鋪概況。近30天銷量860.1萬元，銷量179863件，成交均價(jià)47.82元。而且也難怪6月份登頂。47元里客單價(jià)是高還是低？來源:將軍令我用將軍令查了一下5月份銷量排行榜榜首的品牌Sinoe的銷量。從上圖可以看出，客單價(jià)14元，拜耳的客單價(jià)是希諾的3.5倍左右。

如果想提高客單價(jià)，在寶貝定價(jià)的基礎(chǔ)上做好相關(guān)營銷，利用滿減、優(yōu)惠券等營銷手段是不錯(cuò)的選擇。但我們也要知道，作為家庭日用品，購買需求是固定的，不會(huì)或多或少的突然(季節(jié)性原因除外)。營銷手段只是放大購買需求，讓買家提前消費(fèi)購物，真正決定是賺多賺少還是寶貝定價(jià)。在世界范圍內(nèi)設(shè)定價(jià)格。為什么這么說？定價(jià)決定了寶寶的買家和店鋪基因。

看看拜耳旗艦店的消費(fèi)群體分析:數(shù)據(jù)來源:邊肖淘大數(shù)據(jù)。淘客數(shù)據(jù)顯示，最近30天，店內(nèi)主要消費(fèi)群體多為5心以上鉆級(jí)買家，鉆級(jí)買家占店內(nèi)消費(fèi)群體的60%。這些人購買力強(qiáng)，消費(fèi)頻率高，對(duì)產(chǎn)品品牌和品質(zhì)的要求更嚴(yán)格更高，這也符合拜耳的定位。相比之下，上述5月銷量排名第一的西諾店和拜耳的定位不同，基本沒有交集或者買家極少。

二、100%銷售率下的全店爆款數(shù)據(jù)來源:將軍令20170612至0711，完成交易146408筆，總銷量179863份，總銷售額8600998.19元。來源:將軍令營銷渠道只有直通車，淘寶客也是作為輔助手段。站內(nèi)站外活動(dòng)也有參加，但是比較少。不知道大家有沒有注意到拜耳門店的銷售率。每天售出的商品數(shù)量為10件，銷售率100%！數(shù)據(jù)來源:將軍令店熱銷寶貝中，月銷量過萬的寶貝有3個(gè)，其中一個(gè)月銷量過13萬。

大店爆款+小熱銷款帶動(dòng)全店流量和銷量，實(shí)現(xiàn)全店爆款。100%的銷售率對(duì)提高店鋪權(quán)重很有幫助。如果店鋪權(quán)重高，就要把物品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重就會(huì)高，店鋪也容易得到好的搜索排名。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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