洞察消費(fèi)者心智,讓你的轉(zhuǎn)化率飆升

咨詢和轉(zhuǎn)換訂單是客戶服務(wù)中最重要的一步。

顧客心理分析:顧客進(jìn)店就有強(qiáng)烈的咨詢意向。

銷售數(shù)據(jù)分析:30%的客戶可能不會買某家店，30%的客戶會買另一家店，40%的客戶會買還是不買取決于客服的銷售水平。

什么樣的人都有，遇到的問題也有。

作為淘寶客服如何應(yīng)對他們也是個技術(shù)活。

現(xiàn)在，我來闡述一下我平時經(jīng)常遇到的一些問題。

1.沒有郵資。

咨詢客服。

XX產(chǎn)品可以郵寄嗎？

客服不要郵費(fèi)，那你怎么跟客戶說？

方案一:委婉的闡述“親愛的，其實(shí)我們的產(chǎn)品價格已經(jīng)很低了，幾乎沒有利潤。

而且，你看別人的店鋪，他們的商品都是免郵費(fèi)的。

那是因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩稀?/p>

其實(shí)郵費(fèi)已經(jīng)包含在他們的商品價格里了，我們的產(chǎn)品也可以免郵費(fèi)。

然后，我們會直接在我們的售價上加上郵費(fèi)，以虛高的售價來欺騙你。

你認(rèn)為我們的商店還有信譽(yù)嗎？

我們在購物的時候，用最真誠的服務(wù)對待每一位消費(fèi)者。

不如我們在這里申請，看能不能給你寄個小禮物，而且小禮物的價值要高于郵費(fèi)。

”方案二:心理戰(zhàn)術(shù)，“親愛的，我們的寶寶素質(zhì)非常好。

別看別人的店鋪，一分錢一分貨。

雖然他們的圖片和我的一樣，但是質(zhì)量沒有我的好。

不信可以給我們兩家店的產(chǎn)品拍照。

如果他的產(chǎn)品和我們的一樣好或者更好，我就送你這個產(chǎn)品。

”前提:對自己的產(chǎn)品100%有信心。

方案三:無包郵結(jié)合包郵產(chǎn)品，返回之前相關(guān)匹配套餐的包郵區(qū)域，無包郵結(jié)合包郵產(chǎn)品。

方案四:同等價格優(yōu)惠包郵，讓消費(fèi)者覺得我已經(jīng)給你提供了包郵；也可以是店內(nèi)活動:紅包、優(yōu)惠券誘惑；“你可以到我們店里領(lǐng)取一張五元現(xiàn)金券，拿了就自動減五元，所以就是五元運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。

”方案五:下單+申請的技巧套路“那你下單，我這邊幫你申請”。

方案六:客服套路:“商場都是實(shí)價銷售，不議價，不能隨意改價，郵費(fèi)也是快遞員收。

我們做的是高端服裝，也是工廠直銷，性價比最低。

”“親愛的，真的很抱歉。

我只是一個小客服，沒有權(quán)限改價格。

”2.我的商品不支持貨到付款。

貨到付款不開，避免惡意下單。

如果沒有打開呢？

方案一:先要求客戶支付物流費(fèi)用。

比如一件商品50元，快遞10元。

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在拿到產(chǎn)品之前，支付10元和50元的心理感受是不一樣的。

此時可以先收物流費(fèi)，再協(xié)商這個訂單。

2:客服要會說話。

“親愛的，我們店之所以不開貨到付款，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品絕對有保障，性價比和質(zhì)量絕對高。

并且在您購買之前，請告訴我您的需求，您的* * *(身高、體重……)，我們會根據(jù)您的情況為您推薦最適合的產(chǎn)品，您放心。

”3.不能用信用卡支付。

方案一:直接打開，也能提高針對性排名。

方案二:開了，但也有麻煩。

1.麻煩了，信用卡爆了。

“親愛的，你可以先收藏多買。

”2.麻煩，你需要手續(xù)費(fèi)。

你可以教客戶代付。

可以輕松刷卡支付，不收交易費(fèi)，一舉兩得。

4.客服態(tài)度太差了，我受不了。

1.計(jì)劃:得罪人了，直接開除，另找客服。

方案二:再次溝通。

“親愛的，其實(shí)，我沒有別的意思。

可能是我們地區(qū)不一樣，說話的方式有點(diǎn)不一樣。

別誤會，我真的沒有針對你的意思。

為什么我不給你打電話？

有問題我們電話溝通吧。

我只是個客服的小姑娘。

我怎么會對你服務(wù)態(tài)度不好？

(委屈的表情)“方案三:如果客服是新來的，換客服道歉。

“親愛的，之前和你聊天的，是我們公司新來的95后客服姐姐。

她對商店的業(yè)務(wù)不太熟悉。

請理解。

我已經(jīng)在這里教過她了，希望你不要在意。

我們真誠對待每一位顧客。

有什么問題請告訴我，我將竭誠為您服務(wù)。

”方案四:客戶感到內(nèi)疚。

“親愛的，我是這家店的客服主管。

真的很抱歉。

之前跟大家聊到我們公司一個95后的新客服小姐姐。

她對商店的業(yè)務(wù)不太熟悉。

希望你不要在意。

她沒有好好伺候你。

我這邊已經(jīng)反饋給老板了，明天就炒了她。

你覺得可以嗎？

真的很抱歉。

如果你有任何問題，可以打電話給我，我會為你解答。

(笑臉標(biāo)簽)“5。

不能發(fā)EMS，順豐，童淵等。

方案一:不咨詢，頁面告知消費(fèi)不開心，虧損，可以引導(dǎo)到旺旺。

往上走，就可以有轉(zhuǎn)換概率；如果你沒有，你可以跳著離開。

方案二:我咨詢過，知道他要的快遞我不會拿。

加運(yùn)費(fèi)，幫他指定快遞，但是很多消費(fèi)者不愿意多付錢，我只好多付快遞的錢。

介意:“親愛的，你說* * *快遞。

我們在這里沒有和他合作。

你覺得這樣可以嗎？

”如果要寄某個快遞，快遞差價需要加人民幣* *元。

我們會在這里送你更多同樣價格的禮物。

你同意嗎？

“介意:自己掏錢，直接包郵，付幾塊錢換另一個客戶滿意，但一定要有價值。

告訴顧客錢由店主支付，我們會盡快發(fā)貨。

如果你滿意，請獲得好評。

3.介意:客服付錢，有同情心。

方案三:經(jīng)過咨詢，你的快遞到不了我的地址，我只好找* * *快遞了。

解，“親愛的，不用擔(dān)心，如果取不到，會自動轉(zhuǎn)到其他快遞。

如果中途要收費(fèi)，請直接告訴我，我們承擔(dān)。

“如果顧客對我們店的快遞不滿意，他們不得不考慮更換或增加快遞。

6.我有點(diǎn)擔(dān)心，不敢買。

先問問。

消費(fèi)者有疑惑，就要處理消費(fèi)者的心思:同情；找到客戶背后真正的疑惑；解決客戶問題。

7.我想要的尺寸已經(jīng)沒貨了。

請先問一下。

案例:消費(fèi)者:“你在嗎？

這竹席怎么不是棕色的？

”客服:“是的，親愛的，你看到的棕色是很好的顏色，比較常見，但是藍(lán)色比較特別，夏天感覺很清爽。

”所以夏天我們的主色調(diào)是藍(lán)色，很多人買。

客戶反饋很好，很多廠家都生產(chǎn)。

你怎么想呢?

另外，不喜歡可以無理由退貨。

我們還給你買了貨運(yùn)保險，我相信你會喜歡的。

" 8.客服半天不回復(fù)我，我急了。

有很多方法可以處理這種情況。

不一一細(xì)說，就說兩個讓客戶開心的吧。

”親愛的，恭喜你，你中獎了。

你咨詢了我們，卻遇到了一年永不斷線的概率。

你喜歡哪個產(chǎn)品，拍個照片就可以了，我們這里會額外送你一份獎勵禮物。

你覺得可以嗎？

寶玉已是三頭六臂，七十二歲了，叫你久等了。

"。

我馬上就來。

" 9.別給我打折，也別送我小禮物。

對于一些便宜，小氣，小氣的買家來說，有時候后期事情還會繼續(xù)。

對于這種客戶，如果你覺得你能賣給他，你就可以賣給他。

如果不能，就不做這個業(yè)務(wù)，省得后續(xù)麻煩。

10.我再看一看。

反正我也不急著買。

以后需要的話我會買的。

a .消費(fèi)者真的不著急買，或者說不買是有原因的。

運(yùn)用技巧指導(dǎo)，找出客戶神色背后的真正原因，解決客戶真正的疑惑。

知道了真正的疑惑，就有機(jī)會再次解決客戶的疑惑，拿到訂單。

”親愛的，你對我的服務(wù)不滿意嗎？

網(wǎng)上有800萬店鋪，你能找到我們家咨詢也是難得的緣分。

告訴我你還在考慮什么？

如果可以的話，我會盡力幫忙。

“b .消費(fèi)者其實(shí)是去別人家買的。

”如果有什么不明白的地方，歡迎隨時回來找我咨詢。

親愛的，記得去接寶寶。

" 11.先拍照，后付款。

相比之下，如果你有更好的，你就不會買這個。

可能有客戶:舍不得花線；猶豫不決；后來我忘了。

這時候就需要提高未付款客戶拍照的提醒技巧了。

有兩種情況。

a .默默拍照。

5分鐘內(nèi)核對地址；半天之內(nèi)，旺旺催促付款；24小時內(nèi)短信提示付款。

b、咨詢，拍照。

半天之內(nèi)，旺旺催促付款；24小時內(nèi)短信提示付款。

案例分析:“非常感謝您選擇我們的商店。

您的訂單已經(jīng)收到。

你付款后，今天就可以給你寄出去。

希望你能早日收到心愛的寶貝！”“親愛的，非常感謝你對我們店的信任。

鑒于您的訂單尚未支付，如果您有任何問題，請聯(lián)系我。

" 12.你有這么多商品，我都不知道該不該買。

有什么好的推薦嗎？

像這種客戶咨詢，沒有意向推薦，怎么引導(dǎo)。

這是需要和客戶多溝通，檢測他們的需求。

客服接待客戶的時候，最好有FAB印象式的說話技巧。

例:一般論述:這套四件套是純棉的。

FAB:純棉面料很好，吸汗透氣，夏天穿很舒服。

相信你會喜歡的。

第四點(diǎn):一單變多單。

1.比如我們店里的一款產(chǎn)品，30元就包含了。

顧客第一次用，所以只買一件，下次可以多買一些。

這是因?yàn)轭櫩陀X得便宜，先試水，不敢多買，怕貨不好被騙。

1.套路，我們是廠家(總經(jīng)銷，品牌授權(quán)，一手貨源)，有質(zhì)量保證，無假貨，貨源優(yōu)勢，無差價，后期漲價。

2.常規(guī)，指南收藏，一試，短信提醒，電話關(guān)懷。

另類心思，動員全民做好銷售，大力引流，開展促銷活動。

也可以展現(xiàn)的淋漓盡致。

通過視覺沖動因素和聽覺沖動因素，鼓勵消費(fèi)者自己購買，消費(fèi)者要覺得買多了會更便宜。

比如酸奶快過期了，可以把2塊裝在一起，送一份精美的禮物，這樣顧客買2瓶酸奶就會感覺好很多。

2.不包郵？

如果我多買一些，你不會給我郵費(fèi)嗎？

為什么我一次買了這么多？

一件可以不包郵，多件必須包郵。

客戶買多件不包郵沒有意義。

如果我是顧客，我會逃離這種商店。

這就是消費(fèi)者思維的終結(jié)。

內(nèi)容很多，但并不是每一點(diǎn)都適合你的店鋪。

你可以用的可能只是其中的幾個。

希望在實(shí)際應(yīng)用中，大家對以上方法有自己的選擇，最好在此基礎(chǔ)上不斷拓展思路升級，使之更加完善。

本文《洞察消費(fèi)者心智，讓你轉(zhuǎn)化率飆升》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/347790)

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