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    2016年淘寶好店的40個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:51

    2016年有哪些好的淘寶店?

    想上2016年淘寶好店榜單,需要做些什么?

    本文推薦2016年淘寶好店40條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。



    要求商家優(yōu)化寶貝標(biāo)題9分,主圖40分。

    這些淘寶賣家的店鋪可以成為2016年的好淘寶店鋪!(1)【選擇比努力更重要】半年前我說過,除了運(yùn)氣,高效率和努力是最好的武器。

    現(xiàn)在我只想說,選擇比努力更重要。

    定位錢是第一步。

    (二)【品牌不是一天建成的】我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn):市場(chǎng)賣家不要一開始就瘋狂追逐自己的品牌,而是要從一開始就想打造商品品牌! 品牌不是一天建成的,你能做到那一天嗎?

    這是該品牌天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。

    在這個(gè)階段,你需要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,質(zhì)量!鋪好你的店,通過優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶!然后讓你的忠實(shí)客戶和回頭客為你的品牌買單。

    這就是邏輯。

    (3)【好的主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1。

    不是你的主圖是什么,而是你對(duì)手的主圖是什么。

    2.你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎?

    主圖的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。

    (4)【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛看了《白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思》一文,深有同感。

    1.創(chuàng)業(yè)者的基因別人寫不出來(lái),失敗后還是要一次次崛起。

    2.一個(gè)英雄幫助三個(gè)。

    創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項(xiàng)目不好,而是人不到位。

    3.公司遇到問題,走是對(duì)的。

    吵架就死。

    4.草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事很難講。

    (5)【標(biāo)題優(yōu)化9點(diǎn)】1。

    填寫30個(gè)關(guān)鍵詞;2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵詞;3.不使用特殊符號(hào);4.關(guān)鍵詞不重復(fù);5.注意淘寶規(guī)則,避免被處罰;6.避免過多的關(guān)鍵詞堆疊;7.不要濫用品牌詞和敏感詞;8.題目中斜線等于空格,合理使用空格;9.更有效的關(guān)鍵詞組合。

    精簡(jiǎn)標(biāo)題,就能出現(xiàn)自己,寶貝。

    (6)標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

    1.屬性關(guān)鍵詞:商品分類、名稱、型號(hào)、功能、特性的關(guān)鍵詞。

    2.商業(yè)關(guān)鍵詞:商業(yè)手段或促銷活動(dòng)的詞語(yǔ),如郵資。

    3.價(jià)值關(guān)鍵詞:商品帶給買家的價(jià)值,關(guān)鍵是提煉價(jià)值,讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。

    (七)【寶貝黃金貨架布局注意事項(xiàng)】1。

    延遲原則,即在寶貝挑選黃金時(shí)間的時(shí)候稍微延遲上架時(shí)間;2.清爽的時(shí)候不用糾結(jié)每一分鐘;3.競(jìng)爭(zhēng)視角參考就夠了,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是不可避免的;4.天貓店鋪在所有寶貝的綜合排名中也受到上下貨架的影響;5.天貓店鋪不受天貓排名上下貨架的影響;6.數(shù)據(jù)魔方的意義和原始的電子經(jīng)典是不同的。

    (8)【合理安排寶寶上下架的三大策略】1。

    平均分配和拆分原則。

    (適用于寶寶多的情況)2。

    高峰流量和平均布局。

    (針對(duì)主推產(chǎn)品)3。

    分析數(shù)據(jù),找到最佳卡位。

    (適用于剛上架或一般出售的寶貝)。

    工具:數(shù)據(jù)魔方或raw e經(jīng),避開下架最激烈的時(shí)間段,選擇最適合寶寶切入的時(shí)間段,這樣下架時(shí)就能獲得免費(fèi)流量。

    (九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽(yù)等級(jí)不同,給予不同的櫥窗推薦位置。

    寶寶數(shù)量大于推薦數(shù)量,需要合理安排。

    首先,把銷量好的寶貝放在推薦位置,永久保存;其他寶寶可以使用第三方軟件將即將下架的寶寶旋轉(zhuǎn)到窗口推薦位置。

    注意:請(qǐng)定期使用一個(gè)軟件,不要隨意更換或手動(dòng)設(shè)置。

    此外,我們將爭(zhēng)取黃金賣家享受更多的窗口推薦。

    (十)【寶貝標(biāo)題的寫法】1。

    題目中選擇的關(guān)鍵詞一定要適合現(xiàn)在的寶寶體重,這樣才會(huì)有更高的曝光率。

    2.所選標(biāo)題請(qǐng)參考多個(gè)維度的各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括搜索量、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)等指標(biāo)。

    3.最重要的關(guān)鍵詞排在最后,權(quán)重最高。

    4.請(qǐng)保留原標(biāo)題。

    一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題的流量不對(duì),可以先恢復(fù)原標(biāo)題。

    (XI)【標(biāo)題如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量?

    】1下載相應(yīng)類別的詞匯(最近7天),去掉與寶寶無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

    標(biāo)題優(yōu)化以人氣排名為主,人氣和默認(rèn)排名都抓!關(guān)鍵詞排名是基于人氣排名,相對(duì)穩(wěn)定;默認(rèn)排名是輪播排名,上架時(shí)間影響權(quán)重比較大!2.適合寶寶的關(guān)鍵詞就是最好的關(guān)鍵詞。

    (12)【找出最佳上架時(shí)間】1。

    分析市場(chǎng)整體流量高峰期。

    數(shù)據(jù)魔方,查看路徑:行業(yè)分析-買家信息分析。

    2店鋪分析自己的流量高峰時(shí)段。

    商務(wù)顧問,查路線:流量分析-小時(shí)流量分析。

    對(duì)比幾個(gè)星期的數(shù)據(jù),通過表格過濾數(shù)據(jù)后,就可以發(fā)現(xiàn)從什么時(shí)間到什么時(shí)間有很多人光顧你的店鋪。

    新品可以上架,可以推廣,可以組合活動(dòng)。

    (十三)【店鋪流量來(lái)源構(gòu)成】1。

    新時(shí)代免費(fèi)流量比較少,主要是付費(fèi)流量。

    建議:調(diào)整下架時(shí)間,優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

    2.成長(zhǎng)期:前期付費(fèi)流量占比多,免費(fèi)流量少。

    后期爆發(fā)后,免費(fèi)流量占比大幅提升。

    3.成熟度:獨(dú)立訪問占比高,主要受品牌知名度影響。

    (十四)【現(xiàn)在門店普遍存在問題的原因】1。

    大而全vs小而美(定位模糊)產(chǎn)品線太廣,利潤(rùn)微薄。

    還沖銷量嗎?

    ) 2.產(chǎn)品沒有特色(沒有消費(fèi)者購(gòu)買的理由?

    3.盲目報(bào)活動(dòng),忽視內(nèi)容培養(yǎng)(還記得南極人的北極絨的教訓(xùn)嗎?

    ”我真的不知道。

    1.但是,線上是一個(gè)渠道,沒有什么適合不適合的。

    所有的類別都會(huì)被收錄,而且越快越好;2.你問這個(gè)問題是什么意思?

    錢難賺,屎難吃。

    沒有輕松的工作,只有愿意學(xué)習(xí)的牛。

    (16)【網(wǎng)店裝修如何使用色彩】在調(diào)色板中,相鄰色在45度以內(nèi)。

    20度是對(duì)比色。

    10度是互促色。

    根據(jù)個(gè)人喜好、主打產(chǎn)品、LOGO或VI、季節(jié)、活動(dòng)、客戶觀感等設(shè)計(jì)主色調(diào)。

    主色確定后,用明度、接近度、相近色來(lái)協(xié)調(diào),用對(duì)比色來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

    標(biāo)志顏色應(yīng)與導(dǎo)航顏色和產(chǎn)品分類顏色相協(xié)調(diào)。

    (十七)【售后問題如何處理】售后問題如何處理?

    冷風(fēng)的建議是:1。

    多說話,少打字。

    比如“呵呵”這個(gè)詞,可以是10種態(tài)度。

    2.做賣家都是為了服務(wù),不能忍就不做了,退一步開闊眼界,說不定還能獲得一個(gè)客戶。

    搗蛋鬼分幾種:無(wú)知善良,無(wú)知邪惡,專家邪惡。

    應(yīng)對(duì)策略不同。

    (18)【注重單品,合理布局】①老干媽年銷售額25億元;②木匠譚燦做梳子上市,目前市值10.8億港元;③做一杯有香味的奶茶,一年賣24億;④張小泉制造刀具,每年在全球市場(chǎng)上獲利數(shù)億美元...對(duì)于2015年市場(chǎng)賣家的發(fā)展,一句話,關(guān)注單品,合理布局。

    (十九)【如何操作】收益才是永恒的王道。

    了解會(huì)員數(shù)據(jù),優(yōu)化供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期指標(biāo)——自然增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

    以門店運(yùn)營(yíng)為主題,以銷售為核心,以客戶運(yùn)營(yíng)為主旋律,以人為核心。

    總而言之,最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展,數(shù)據(jù)的把握,精準(zhǔn)的定位和互動(dòng)。

    (20)【淘寶的變化】很多賣家的問題就是說不懂大勢(shì),小事不落地,沒有學(xué)習(xí)的精神,老是想著鉆漏洞,急于求成,找二年級(jí)的活動(dòng)...淘寶不是越來(lái)越難做,而是要求越來(lái)越高,而且認(rèn)為思路不清,執(zhí)行力弱,就一定會(huì)被淘汰。

    (21)【運(yùn)營(yíng)承諾≠老板做】現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)去跟平臺(tái)2談好,但是達(dá)不到目的。

    原因是2不相信運(yùn)營(yíng)商給的銷售承諾,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不能代表老板,他們害怕這個(gè)資源或權(quán)利給出去后,產(chǎn)出達(dá)不到預(yù)期。

    不怕你不出平臺(tái),因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他手里,就怕你賠錢。

    換個(gè)房產(chǎn)更理想。

    運(yùn)營(yíng)的承諾和老板能給的不一樣。

    (二十二)[職位大于產(chǎn)品]大公司病是內(nèi)耗嚴(yán)重,行政指令大于市場(chǎng)指令。

    本文作者冷鋒長(zhǎng)期致力于淘寶天貓銷售技術(shù)和爆款運(yùn)營(yíng)的研發(fā)。

    服務(wù)過數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u家打造爆款,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

    朋友圈有更多干貨分享。

    對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目,幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在工作,加班加點(diǎn)。

    最后,誰(shuí)被采納不是誰(shuí)做得好,而是誰(shuí)是牛逼的老板,和上層關(guān)系好。

    比如頁(yè)面上顯示的每個(gè)模塊,不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要,而是因?yàn)槟膫€(gè)boss更厲害。

    說到底,單個(gè)坑產(chǎn)量高是因?yàn)槲恢?,而不是產(chǎn)品本身。

    (二十三)【增銷只會(huì)升級(jí)不會(huì)斷供】增銷是剛性需求。

    只要業(yè)務(wù)存在,增加銷售(育兒)就不會(huì)被切斷。

    (24)【一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶】一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,他們對(duì)淘寶的個(gè)性化需求不僅僅是商品,還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

    店鋪可以通過達(dá)人效應(yīng)和微淘展示自己的產(chǎn)品,通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn),通過粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

    這種模式可以和平臺(tái)上的一系列人形成信任關(guān)系,符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣。

    (25)【搶購(gòu)登記注意事項(xiàng)】1。

    一個(gè)商家5天內(nèi)只能注冊(cè)一天的活動(dòng),一天的活動(dòng)最多可以注冊(cè)2件商品。

    2.同一商家同一商品15天內(nèi)只能報(bào)名一次活動(dòng)。

    3.不同商家的同一物品一天只能出現(xiàn)一件。

    選擇注冊(cè)價(jià)格較低的項(xiàng)目。

    如果項(xiàng)目的所有信息都一致,則取注冊(cè)時(shí)間較早的項(xiàng)目。

    4.秒殺被拖的商品,需要選擇和秒殺不同的型號(hào),在同一天不同時(shí)段預(yù)定,不能用不同型號(hào)的同類型商品。

    如果因?yàn)橘u家設(shè)置的原因?qū)е旅霘⑸唐窡o(wú)法上線,那么秒殺拖貨將無(wú)法上線。

    如果秒殺拖貨因?yàn)椴环蠐屬?gòu)的投資規(guī)則而未能上線,秒殺貨仍然需要正常上線銷售。

    (二十六)【搶購(gòu)審核失敗的九大原因】1。

    風(fēng)格不適合搶購(gòu)平臺(tái)的定位。

    2.缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),均價(jià)50。

    3.過季類別。

    4.無(wú)線交易比例、無(wú)線交易金額、DSR評(píng)分等綜合因素較弱。

    5.報(bào)名環(huán)節(jié)無(wú)效(下一自然周周一至周日的所有環(huán)節(jié),每周五中午前審核)。

    6.重復(fù)樣式(相同產(chǎn)品在相同條件下評(píng)審優(yōu)先級(jí)最低)。

    7.圖片問題(白底,清晰,無(wú)文字,無(wú)牛皮)。

    8.搶購(gòu)標(biāo)題不規(guī)范。

    9.注冊(cè)商品的價(jià)值不足。

    (XXVII)【換湯不換藥】最近賣家中很流行變相提高銷量:第* *名免費(fèi)贈(zèng)送,另一種是直接寫在寶貝詳情頁(yè),很可能被系統(tǒng)誤判為提高銷量降低權(quán)利。

    這種活動(dòng)建議賣家暫停。

    這種風(fēng)險(xiǎn),比如被同行舉報(bào),不是什么好招。

    銷售量應(yīng)該在技術(shù)上增加。

    (28)【一個(gè)品牌,一個(gè)標(biāo)志】一個(gè)視覺服務(wù)商的朋友提出“一個(gè)品牌,一個(gè)標(biāo)志”,我覺得很好。

    在碎片化的當(dāng)下,你的品牌印記是什么?

    你讓消費(fèi)者記住的一點(diǎn)是什么?

    你的商店標(biāo)簽是什么?

    你的目標(biāo)消費(fèi)群體有什么共同特征?

    在這個(gè)用戶復(fù)購(gòu)之爭(zhēng)的時(shí)代,你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

    答案只有一個(gè):自己的標(biāo)簽。

    (29)【這次與以往不同】癲癇將軍上臺(tái)的新政策叫:這次與以往不同借用《諜影重重》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞。

    如果繼續(xù)逆風(fēng)興風(fēng)作浪,這輪洗牌肯定是先把這些市場(chǎng)顛覆者踢出去。

    提高基礎(chǔ)銷量的方法有很多,最笨最懶最快最冒險(xiǎn)最低級(jí)最笨的方法。

    (30)【不要碰運(yùn)氣】1。

    總是抱著僥幸心理做生意,不會(huì)長(zhǎng)久的。

    2.確實(shí)時(shí)間總是很擁擠,但是人的精力是有限的。

    一個(gè)地方用多了,另一個(gè)地方就用少了。

    不要白白浪費(fèi)你的時(shí)間。

    捫心自問,你有真正的用戶嗎?

    你賺錢了嗎?

    服務(wù)過數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u家打造爆款,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

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    但是價(jià)格低,沒有定位,沒有風(fēng)格,沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。

    是電子渠道,產(chǎn)品是基礎(chǔ),選對(duì)產(chǎn)品是成功的一半。

    (32)【限時(shí)折扣工具使用注意事項(xiàng)】1。

    折扣不要太大:最好不要低于5折,會(huì)降低買家的信任感,影響寶寶體重。

    2.不要頻繁修改折扣。

    3.不要無(wú)限期保留折扣。

    4.不要對(duì)整個(gè)商店有同樣的折扣。

    5.高低折扣產(chǎn)品可以組合銷售(提高客單價(jià))。

    篩選標(biāo)準(zhǔn):提高曝光率的折扣促銷方案。

    6.限購(gòu)設(shè)置:限制每人件數(shù)減少損失(33)【套餐四大玩法】1。

    相似相似的寶貝抓住買家最初的購(gòu)買意向。

    2.不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意圖。

    站在購(gòu)買者的角度,想象一下購(gòu)買這款產(chǎn)品后可能會(huì)用到的產(chǎn)品。

    3、相互促進(jìn)寶貝做合理搭配。

    4.價(jià)格型搭配讓買家看到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

    Ps:在不損失利潤(rùn)的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化(適合推廣新產(chǎn)品)(34)【如何通過軟件來(lái)衡量金錢?

    】 1.Raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)。

    優(yōu)點(diǎn):可以看到近幾年的爆款。

    top10,近兩年熱銷的寶貝(如女裝流行期一般為2~3年),選擇爆款。

    2.業(yè)務(wù)顧問,優(yōu)勢(shì):看當(dāng)前熱門店鋪和高賣寶貝,行業(yè)店鋪流量top5,商品交易top5,行業(yè)熱門搜索詞top10,根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅變化選擇基金(35)【無(wú)線黃金排版邏輯】。

    以服裝品類為例。

    本質(zhì):字體大,文字細(xì)。

    不超過10個(gè)屏幕。

    1.一張海報(bào);2.痛苦文案+營(yíng)銷人群定位一個(gè)屏幕;3.數(shù)據(jù)描述屏幕;4.核心賣點(diǎn)一屏;5.產(chǎn)品參數(shù)+尺寸;6.模特身材第二屏綽綽有余;7.平鋪屏幕;8.詳圖2屏幕。

    (36)【不孤軍奮戰(zhàn)】1。

    一個(gè)人永遠(yuǎn)不要把自己100%的力量花在自己身上,而要100個(gè)人把所有人的力量都花出去。

    2.在一個(gè)企業(yè)中,最高* *最重要的職責(zé)就是創(chuàng)造一個(gè)可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。

    3.沒有有效的團(tuán)隊(duì)和助手,孤膽英雄是沒有市場(chǎng)的。

    當(dāng)然,如果團(tuán)隊(duì)和得力干將都是失敗者,那就更可怕了。

    (三十七) 【實(shí)干企業(yè)】現(xiàn)實(shí)中,很多快速擴(kuò)張的企業(yè)都活得很好,很多步步為營(yíng)的企業(yè)也活得很好。

    我們敬佩那些“快而不破”的人,但也要承認(rèn),不是每個(gè)人都能“乘風(fēng)破浪”,踏踏實(shí)實(shí)的做事,才是更多人實(shí)現(xiàn)超脫的必由之路。

    (38)【最優(yōu)增長(zhǎng)率】幾乎所有的自然系統(tǒng),從生態(tài)系統(tǒng)到動(dòng)物再到人體組織,都有自然界固有的最優(yōu)增長(zhǎng)率。

    最佳增長(zhǎng)率比可能的最快增長(zhǎng)率要慢得多。

    雖然這個(gè)過程可能會(huì)給組織的短期生存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),但卻是最安全的。

    很多時(shí)候,我們只能短期取勝,但不能走得太遠(yuǎn)。

    提高銷量要把握好度,提高!(39)計(jì)劃性、確定性、規(guī)?;@是性價(jià)比的三大目標(biāo),也是每家店都應(yīng)該有的三大目標(biāo)。

    確定定位風(fēng)格,做好五年計(jì)劃、三年計(jì)劃、一年計(jì)劃、春夏計(jì)劃、大促計(jì)劃、寶貝計(jì)劃、七天計(jì)劃。

    不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn),只有規(guī)模能做大,銷量大,用戶大!(40)【先長(zhǎng),后長(zhǎng)胖】1。

    先成長(zhǎng),再增肥,考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    不要跑在別人后面忘了看路。

    3.做店鋪,無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié),都要站在買家的角度考慮問題,這樣才能把一切都做好。

    4.很多時(shí)候,你要學(xué)會(huì)做減法。

    其實(shí)兩個(gè)就夠了。

    以上是陶凱邊肖介紹的“2016年淘寶好店40條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”的全部?jī)?nèi)容。

    我希望你喜歡它。

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