怎么開淘寶直通車?常見問題有哪些?
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:65
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:65
直通車是淘寶非常好的推廣工具。
此外,還有一些常見的問題需要注意。
所以今天,我就來(lái)給大家介紹一下如何開直通車。
1.店家推寶貝是推同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品?
這個(gè)問題可能很多人不理解。
更夸張的是,我見過(guò)一家新店放出2000多件寶貝,品類豐富。
首頁(yè)有輪播展示空間,活動(dòng)區(qū),分類導(dǎo)航。
而且基本上都是零銷量,還到處問怎么沒有流量。
我也遇到過(guò)很多淘寶賣家,他們有不止一個(gè)類別的店鋪。
在這種情況下,你如何構(gòu)建商店結(jié)構(gòu)?
主要關(guān)鍵詞難以確定,店鋪整體權(quán)重?zé)o法引導(dǎo)。
其他人在蓋樓,你不斷地拆它蓋它,蓋它再拆它。
直通車也是。
很多大賣家只有一個(gè)品類。
就算現(xiàn)在品類豐富,他前期只做了一個(gè)品類,店鋪權(quán)重也會(huì)很高。
即使直通車的質(zhì)量分和你一樣,扣費(fèi)也會(huì)比你低很多。
所以,同一個(gè)品類看起來(lái)很小,其實(shí)很大。
你量錢成功的概率很大,重量積累很快。
做了之后,后續(xù)的供應(yīng)鏈整合也很容易。
2.是主打產(chǎn)品還是多個(gè)產(chǎn)品?
這個(gè)問題可能又混淆了,很多人會(huì)說(shuō)推一款操作方便省錢,主要是資金不寬裕,推太多款要花錢。
其實(shí)不是,我之前打了個(gè)比喻。
小賣家做淘寶就像吹金花,無(wú)聊了勝率肯定高。
在直通車測(cè)試中,盡量推35個(gè)核心關(guān)鍵詞相同的寶貝模型,成本可以少一些。
其實(shí)每個(gè)寶貝拉一個(gè)30005000的展示就能看出誰(shuí)能做,誰(shuí)不能做。
各種測(cè)試,東方不亮西方亮,總能挑出12個(gè)好的。
如果你挑不出一個(gè),那就證明風(fēng)格本身或者畫面有問題。
優(yōu)化方向很專注,你知道你的力量用在哪里。
3.推廣方式是單一的還是綜合的?
必須要全面,很多賣家都知道。
但是回頭看看你店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。
估計(jì)80%以上的賣家每天都在忙著下單。
如果沒有,他們就忙著調(diào)整價(jià)格,增刪關(guān)鍵詞。
如果沒有,他們就在各種群里發(fā)呆或者無(wú)所事事或者擔(dān)心或者調(diào)侃。
從推廣的角度來(lái)說(shuō),一個(gè)店鋪唯一的核心就是“權(quán)重”,積累權(quán)重的方法可以是通過(guò)搜索、直通車、活動(dòng)、淘。
你要整理出一個(gè)邏輯思路,做好計(jì)劃,每天按部就班的做好自己該做的事情,并時(shí)刻回頭看數(shù)據(jù),看是否符合自己的預(yù)先假設(shè)。
如果不是,是什么問題,應(yīng)該如何優(yōu)化?
現(xiàn)在依然如此。
在做直通車之前,一定要想清楚,做好計(jì)劃,然后去操作。
同時(shí),你必須考慮搜索和其他推廣渠道的優(yōu)化。
只要把能增加權(quán)重的指標(biāo)都優(yōu)化了,就能互相影響,雖然不能傳導(dǎo)。
4.應(yīng)該是你主導(dǎo)商店還是商店主導(dǎo)你?
這個(gè)問題我想都沒想過(guò)。
大家都知道你要主導(dǎo)店鋪,但其實(shí)你很被動(dòng),被店鋪綁架了。
所以,和上面3的答案一樣,正確的思路和詳細(xì)的計(jì)劃至關(guān)重要。
你不規(guī)劃店,店就規(guī)劃你。
我是一個(gè)有強(qiáng)烈科學(xué)觀的人。
我不怕未知,也不怕被別人嘲笑。
再蠢的規(guī)劃,也不值得100%的執(zhí)行和持續(xù)的優(yōu)化。
有了交際圈,你就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
不要害怕與他人交流你的想法。
你的成長(zhǎng)總是受到一次又一次的打擊。
5.做直通車是靠概率還是靠精度?
有人說(shuō)是概率,有人說(shuō)是精度。
剛學(xué)直通車的時(shí)候,一個(gè)講師跟我說(shuō)要填200字,要不停的洗車。
他是對(duì)的嗎?
他當(dāng)時(shí)說(shuō)的沒錯(cuò),因?yàn)楫?dāng)時(shí)很少有人做直通車,直通車扣費(fèi)極低。
字?jǐn)?shù)越多,排名越好,吸引的流量越多。
這不正是商場(chǎng)需要的嗎?
但是他現(xiàn)在還活著嗎?
不太好。
因?yàn)楝F(xiàn)在扣費(fèi)太高了,拼的就是準(zhǔn)確性。
但是有些品類(比如汽車產(chǎn)品)還是靠概率鋪網(wǎng)的策略。
這個(gè)問題取決于品類的特性。
6.做直通車的目的是為了賺錢嗎?
90%以上的人都會(huì)毫不猶豫的說(shuō)“是”!如果我再問一次,“你成功了嗎?
”估計(jì)99%這樣想的人都傻眼了,好像沒賺到錢一樣。
有人辯稱他賺了,他開的是黑車。
哦,那你就是那1%,但你的生活也岌岌可危。
在我的概念里,開直通車有七個(gè)目的,每個(gè)階段都不一樣。
分別是金錢衡量,地圖衡量,營(yíng)養(yǎng),ROI,沖洗量,低成本引流,燒香。
燒香就是賺錢太多。
真的很抱歉。
很少每天給馬云固定比例的費(fèi)用,用于心理安慰。
7.直通車是錦上添花還是雪中送炭的工具?
可以說(shuō),淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的所有渠道,如爆款搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、人才獲取、淘寶,都是錦上添花。
真正的雪中送炭是回歸商業(yè)的本質(zhì),你的產(chǎn)品和圖片。
很多店主不懂,搞一堆沒人買的產(chǎn)品,往店里一堆,然后抱怨運(yùn)營(yíng)推廣人員沒能力賣產(chǎn)品。
其實(shí)這是不對(duì)的。
我真正賺到錢的大店,沒有一家是因?yàn)槲业倪\(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)牛逼,而是產(chǎn)品本身牛逼。
即使沒有我,小白只要優(yōu)化一下就能起來(lái),但是會(huì)比我們優(yōu)化后的流量少一點(diǎn)。
所以直通車并不能決定店鋪的生死存亡,只能決定它能爆多大,能賺多少。
它只是一個(gè)錦上添花的工具。
另一方面,如果產(chǎn)品本身不夠強(qiáng),我勸你不要開車,浪費(fèi)錢。
8.直通車是追求滿分還是滿分?
是的,很多人不明白滿分和滿分的區(qū)別。
我們都知道直通車扣款公式=下一個(gè)地方的出價(jià)*下一個(gè)地方的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。
這個(gè)公式是有害的,因?yàn)樗鼤?huì)把你的注意力集中在“質(zhì)量分?jǐn)?shù)”上。
其實(shí)這個(gè)東西是一個(gè)無(wú)窮大的值。
他無(wú)限小,無(wú)限大,也就是說(shuō)有的素質(zhì)分是10分,可能是1000分,也可能是3000分。
淘寶為了賣家方便,把他規(guī)劃成1,2,9,10分。
黑車的原理其實(shí)就是讓10分變成2000分,3000分甚至更高,細(xì)節(jié)我就不多說(shuō)了,不是今天的話題。
其實(shí)我們要追求的并不在這里,一個(gè)全格子就可以了。
如何在淘寶直通車運(yùn)營(yíng)后臺(tái)查看詳細(xì)的違章記錄?
淘寶標(biāo)準(zhǔn)直通車的卡牌技巧有哪些?
分享直通車質(zhì)量10分有什么用?
如何獲得10分?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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