淘寶雙十二流量成交方面如何提升?方法解析

                   雖然我們知道大家都不喜歡做活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)期間意味著流量的大幅波動(dòng)，但是做好活動(dòng)期間店鋪的整體運(yùn)營，通過活動(dòng)進(jìn)行爆發(fā)，對(duì)于招攬客戶、轉(zhuǎn)化、曝光都會(huì)有很好的促進(jìn)作用。

所以，不管怎樣，接下來的雙十二都需要好好準(zhǔn)備。今天邊肖從根本上講講雙十二期間如何引爆洗手流量！引流方式很多，一定要找到適合自己店鋪的。

直通車:現(xiàn)在大部分店鋪選擇開車引流。為什么？直通車可以用來精準(zhǔn)標(biāo)注店鋪的寶貝人群。人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，引入的流量就精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化也上去了，權(quán)重也上去了。權(quán)重上升，店鋪的自然流量會(huì)得到更好的提升，這也是使用付費(fèi)流量的最終目的。智慧鉆:智慧鉆更適合推高客戶訂單，推廣店鋪品牌。你做的時(shí)候，首先要分析產(chǎn)品人群標(biāo)簽，同行競爭對(duì)手，看他們放在哪里。然后，你要制定有針對(duì)性的投放策略。

然后，你要做主賣點(diǎn)，要有創(chuàng)意，要衡量創(chuàng)意(創(chuàng)意對(duì)于智能鉆石尤為重要)和展示位置(不同的展示位置，不同的點(diǎn)擊，不同的效果)。淘客:新品想快速破零可以選擇走一波淘客，但不需要走太多，因?yàn)樘钥褪遣患訖?quán)的，大量操作會(huì)打亂店鋪寶貝標(biāo)簽?；顒?dòng):參與活動(dòng)期間會(huì)有大量流量涌入店鋪。想要有好的轉(zhuǎn)化率，需要店家提前預(yù)熱活動(dòng)?？梢詤⒓诱就饣顒?dòng)嗎？如果要參加，建議等到店內(nèi)寶貝稱重做好了，人群標(biāo)簽做好了，有競爭力了，才能保證站外活動(dòng)的效果。直播，達(dá)人:現(xiàn)在手淘首頁有很多流量入口。如果你有機(jī)會(huì)去任何一個(gè)門戶，你的流量都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。我們都知道店鋪等級(jí)會(huì)直接影響到你的店鋪排名，也就是自然搜索流量占比。店鋪級(jí)別越高，自然會(huì)展示的越多，店鋪能獲得的流量就越多，排名就越高，能匹配的人也就越多。層次很重要，但你不能聰明到避免層次的大波動(dòng)(小波動(dòng)是可以允許的)。否則等級(jí)的波動(dòng)會(huì)造成排名的波動(dòng)，流量也會(huì)波動(dòng)，不利于店鋪的發(fā)展。人群標(biāo)簽層面突破了，流量進(jìn)來了，接下來會(huì)用什么來穩(wěn)住局面？人群標(biāo)簽！為什么現(xiàn)在總是強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確性？因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)在玩?zhèn)€性化搜索，只有人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，你才有機(jī)會(huì)獲得更多的展示空間和更精準(zhǔn)的流量。都在做眾籌？為什么你的店上線了卻沒看到效果？投放不是隨機(jī)的，要根據(jù)店寶的不同階段做相應(yīng)的操作:

A、起步階段——店寶還沒有積累足夠的訪客，所以要投放的人群要更廣，目的是積累訪客標(biāo)簽，但是人群的屬性必須是有限的；

b .中期——店鋪流量增加，標(biāo)簽初步形成。這時(shí)候就需要針對(duì)高素質(zhì)人群推出。人的受歡迎程度不同，發(fā)射的競爭力也不同。這時(shí)候也要求寶寶的競爭力要跟上，手拉手推出的優(yōu)質(zhì)人才能有好的輸出；

c、后期——店鋪訪客基礎(chǔ)穩(wěn)定，人群標(biāo)簽更清晰。這時(shí)候就不能像以前那樣寬泛了，要注重精準(zhǔn)細(xì)分人群。我們可以放入多維度的屬性，對(duì)精準(zhǔn)人群給予高溢價(jià)。人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上去了。指標(biāo)好了，自然搜索就跟著來了。想要開始搜索流量，就不能忽視收藏和購買的數(shù)據(jù)維度。上面說了，現(xiàn)在重視人群標(biāo)簽，所以有收藏和購買的訪客都是精準(zhǔn)人群和優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽。高權(quán)重搜索標(biāo)簽是通過搜索、瀏覽、比較集合形成的。大促前期的跑馬機(jī)制，也是一場收藏購買的比拼。如果前期基礎(chǔ)沒有打好，如何在大促來臨的時(shí)候快速抓住訪客推動(dòng)轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)化率低，銷量上不去。怎樣才能提高手淘搜索？影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，我在之前的分享中也多次提到如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。下面簡單說一下。排水怎么樣？如果引流有問題，轉(zhuǎn)化率就很難提了。引流的重點(diǎn)是引流關(guān)鍵詞和引流人群是否已經(jīng)優(yōu)化到位，流量是否精準(zhǔn)，那么接下來的優(yōu)化操作才會(huì)有效。

詳情頁怎么樣？

詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)。詳情頁最重要的部分是什么？圖片清晰？這太幼稚了！詳細(xì)信息頁面應(yīng)側(cè)重于布局和賣點(diǎn)控制。圖片都是隨意堆出來的，沒有打造賣點(diǎn)的打算，沒有和同行的差異化肯定不行。要不要開通花唄支付和信用卡支付？如果能打開，這個(gè)小細(xì)節(jié)也是提高轉(zhuǎn)化率的好方法。標(biāo)題優(yōu)化是SEO的核心。對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化，有些朋友的態(tài)度比較極端，愛改標(biāo)題或者從不改標(biāo)題，這兩種都是不可取的。在寶寶的不同階段，標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)是不一樣的。為了減少競爭，寶寶前期基礎(chǔ)薄弱。中后期，寶寶的流量增加了，競爭力上來了。做標(biāo)題的時(shí)候，要搶大流量詞，才能進(jìn)一步突破流量。上架時(shí)間上下都知道越接近上架時(shí)間的寶貝，權(quán)重越高，排名越高，然后呢？你是如何利用這短暫的高能量的？尤其是寶寶基礎(chǔ)薄弱的時(shí)候，上下架的安排就更關(guān)鍵了。首先要用大數(shù)據(jù)分析同款下架的時(shí)間，然后盡量避免同時(shí)下架。同款銷量幾萬，你幾千的銷量差別很明顯。同時(shí)下架的優(yōu)勢無法展現(xiàn)。如何能更好的獲得免費(fèi)流量，有很好的轉(zhuǎn)化？時(shí)間不等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝！想要把握住，需要前期做好充分的準(zhǔn)備！銷售率:生意上的朋友經(jīng)常跟我說“我現(xiàn)在該怎么辦？很多新的？”大量的新商店取決于天氣。能不能爆炸，只看系統(tǒng)搶不搶。我不支持這種純粹靠運(yùn)氣的操作方法。大量新增店鋪容易導(dǎo)致店鋪滯銷率高，銷售率低，影響賬戶權(quán)重。正確的操作思路應(yīng)該是主動(dòng)出擊，量錢選主推寶貝，有針對(duì)性的推廣爆款，再逐步形成爆款群。

如何提高銷售率？

a .精簡寶貝數(shù)量。店里的寶貝數(shù)量不是更多而是更精。不賣100個(gè)寶貝鏈接有什么意義？

b .引流運(yùn)營，更多的流量無疑會(huì)增加寶寶的轉(zhuǎn)化概率。這個(gè)不難理解，但這樣做的前提是你的寶寶基礎(chǔ)優(yōu)化到位，你才能有足夠的吸引力和競爭力。不然你還是趕不上流量進(jìn)來；

c .關(guān)聯(lián)銷售。畢竟一個(gè)寶寶不可能滿足所有人的需求。一個(gè)好的加盟銷售可以有效的提高客單價(jià)，提高ROI，提高店鋪的銷售率。做標(biāo)記就是給店鋪添加圖標(biāo)。比如過去的雙十一活動(dòng)，參加活動(dòng)的貓店標(biāo)雙十一，參加活動(dòng)的C店標(biāo)淘寶狂歡節(jié)。活動(dòng)期間，被標(biāo)記的寶貝權(quán)重最高，排名靠前，可以獲得大量流量。

平時(shí)常見的圖標(biāo)有:黃金賣家，我 時(shí)尚、當(dāng)季新品、15天退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、公益寶貝，這些圖標(biāo)都能增加店鋪的權(quán)重。雖然主營業(yè)務(wù)占比、好評(píng)率、DSR短時(shí)間內(nèi)無法優(yōu)化，但大促前夕盡量不要有大的波動(dòng)。淘寶禮品營銷，商家該怎么做？方法賣家分享淘寶seo優(yōu)化需要掌握哪些知識(shí)？淘寶新開的店沒有流量介紹。新手商家應(yīng)該怎么做？                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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