雙11沒報(bào)上名,作為小賣家應(yīng)該如何搶占先機(jī)?

                   雙11快到了，有賣家報(bào)名雙11。

活動(dòng)報(bào)名失敗后，我就無法跟隨淘寶大型活動(dòng)的腳步了。在這樣的劣勢(shì)條件下，一個(gè)小賣家應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)？他怎么做店鋪活動(dòng)來搶流量，提升競(jìng)爭(zhēng)力，增加店鋪銷量？距離雙11還有兩個(gè)月，一些商家已經(jīng)在為雙11預(yù)熱了。如果不報(bào)名，你能想到什么搶流量的策略？沒有雙11官方活動(dòng)做后盾，怎么生存？現(xiàn)在就從以下三個(gè)方面來說吧??！

第一步，根據(jù)店鋪主要品類的特點(diǎn)，規(guī)劃店鋪活動(dòng)，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間。這里以童裝為例。服裝類有一定的季節(jié)性，復(fù)購(gòu)率高。八月，夏錢一般清，秋錢續(xù)。九月秋錢清，冬錢開始續(xù)。10-11月主推冬款。搞清楚行業(yè)情況后，就可以開始策劃活動(dòng)，引爆8月份的秋錢了。現(xiàn)在如果店里的秋款還沒上來，還在新階段，可以通過直通車或者鉆秀來衡量錢，選擇有可能成為爆款的寶貝。接下來的動(dòng)作會(huì)讓它爆炸。有以下幾種方法。一是通過淘寶客的推廣，短時(shí)間內(nèi)把寶貝的銷量帶起來；二是參加搶購(gòu)等活動(dòng)，帶動(dòng)一兩個(gè)寶貝的銷量。9月初可以通過店家自己的活動(dòng)，比如店慶等活動(dòng)，給消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠，比如打折，買一送一或者兩塊包郵等。，并到全店去帶動(dòng)秋寶的銷售。這就是設(shè)置冬季優(yōu)惠券的方式，可以設(shè)置買多少錢送冬季錢的優(yōu)惠券，提高店鋪的二次購(gòu)買率，為店鋪的冬季錢打下基礎(chǔ)。9月中旬冬季機(jī)型更新，官方活動(dòng)比較多，可以有選擇地參加官方活動(dòng)，帶動(dòng)一兩件寶貝的銷售。然后結(jié)合直通車、鉆秀等推廣工具，可以帶動(dòng)店內(nèi)其他寶貝的銷售，盡可能帶動(dòng)店內(nèi)其他冬季寶貝的銷售，提升店鋪整體競(jìng)爭(zhēng)力。從9月份開始，可以加大力度預(yù)熱，因?yàn)閺?0月份開始，大部分商家都會(huì)預(yù)熱雙11。這個(gè)時(shí)候行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越接近雙11，轉(zhuǎn)型就越接近零。對(duì)于雙11參與官方活動(dòng)的商家來說，我們可能只是等待雙11那一天的到來，集中火力，等待那一天的轉(zhuǎn)變。沒有報(bào)名成功的商家可能會(huì)處于一定的劣勢(shì)。這個(gè)時(shí)候，如果你想在雙11。 搶流量可能成本更高，尤其是小賣家。這時(shí)候可以盡量避開大賽，在9月份加大推廣力度，10月初舉辦大型活動(dòng)，10月中下旬減少推廣力度，而不是用高CPC來爭(zhēng)奪流量。

第二步，合理利用店鋪營(yíng)銷工具。推廣時(shí)，使用營(yíng)銷工具。首先， 合理設(shè)置優(yōu)惠券，結(jié)合營(yíng)業(yè)人員近30天的客單價(jià)和近期走勢(shì)，以及全店客單價(jià)或店內(nèi)銷量較好的幾個(gè)寶貝的客單價(jià)，組合后再設(shè)置優(yōu)惠券。優(yōu)惠券設(shè)置好之后，觀察一段時(shí)間，觀察收藏和使用情況來調(diào)整金額。

第二，設(shè)置配套，盡可能提高店客單價(jià)。

第三，微淘，尤其是新購(gòu)物頻率高的店鋪，可以增加店鋪粉絲的粘性，對(duì)老客戶的維護(hù)也有一定的作用。

第四，可以在無線端設(shè)置會(huì)員專屬價(jià)格，給予老客戶或感興趣的客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，提高這部分人群的轉(zhuǎn)化。

第三步，將鉆展與店鋪活動(dòng)相結(jié)合，推廣店鋪活動(dòng)。當(dāng)然，曝光活動(dòng)是必要的。微博、微淘等平臺(tái)也能起到一定的作用，但無法重新定義人群的流量和瀏覽過但沒有購(gòu)買的人群，使得看過或購(gòu)買過的客戶有一定的流失。另外，沒有統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行分析，無法知道哪部分人群更有可能再次購(gòu)買，有些盲目。不過鉆展可以改善這樣的缺點(diǎn)。這可以通過展會(huì)推廣和門店運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的方式來實(shí)現(xiàn)。

1)預(yù)熱9份，可以通過鉆展測(cè)錢續(xù)，做活動(dòng)預(yù)熱。

2) 之后，在10月大型門店活動(dòng)開始前10天，通過DMP定向，圈定近期在店內(nèi)瀏覽、收藏、添加購(gòu)買的人群，以及之前購(gòu)買但近期未購(gòu)買的流失客戶，圈定并投放已領(lǐng)取門店優(yōu)惠券的人群，維護(hù)老客戶，形成流量閉環(huán)。

3)可以通過業(yè)務(wù)人員查看店內(nèi)人員流失的情況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪和客戶的主要流失情況，進(jìn)行打壓，為店鋪帶來新的客戶。簡(jiǎn)單總結(jié)就是對(duì)行業(yè)進(jìn)行合理的分析，然后做出合理的店鋪活動(dòng)規(guī)劃。另外，利用促銷手段，店鋪活動(dòng)與促銷手段相結(jié)合，錯(cuò)開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高峰期，利用低成本引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)型，是沒有報(bào)名雙11的成功賣家可以考慮選擇的一條路。更多信息請(qǐng)關(guān)注[]                

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