網(wǎng)店參加活動時如何定價及選擇

                   淘寶活動有很多，有的主要分為品類活動、平臺活動、非常規(guī)活動三大類，而這三大類下的活動形式也是多種多樣，各有特色。

作為一個淘寶賣家，要成功注冊這些活動，選擇和定價是不可避免的障礙。選擇產(chǎn)品，知道怎么做，選擇什么樣的產(chǎn)品注冊成功幾率比較高？滿足活動條件！這個看似很傻很天真的答案，絕對是成功入選的先決條件。每個淘寶活動都有自己的要求。在選擇報名產(chǎn)品時，一定要確保所選產(chǎn)品符合活動的報名條件。如果所有條件都不滿足，是不可能注冊成功的。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天的銷售數(shù)據(jù)、是否包含郵費、庫存、活動主題、折扣力度等方面都是二胎在審核寶貝時會最關(guān)注的點。

寶寶必備條件:

1。一般來說，寶貝評分4.6分以上的產(chǎn)品注冊活動通過幾率會大一些；

2.寶貝最近30天至少有10個銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)越多，活動注冊成功的幾率就越高；

3.注冊寶貝的評價是好的，至少在最后兩頁的評價里不能再有更嚴(yán)重的差評；

4.你報名參加活動成功的幾率會更大；

5.報名活動的寶貝庫存必須充足。如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響絕對是致命的。不僅會收到買家的差評，還可能被淘寶懲罰；

6.有些活動有特定的主題，所以在報名參加這類活動時，選擇契合活動主題的寶貝也是很重要的；7.不同的活動有不同的優(yōu)惠要求，所以報名參加活動時，寶貝的優(yōu)惠也需要靈活。當(dāng)然，根據(jù)以上條件，我們可以篩選出有一定優(yōu)勢的寶寶，但還是要根據(jù)不同類型的寶寶，匹配不同的活動。在這里，根據(jù)累計的銷售數(shù)據(jù)和最近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們可以把店寶分為以下五類:新品、爆款、熱銷寶、不溫不火、滯銷寶。對于新品，可以嘗試參加淘寶活動(新品中心、免費試用等。).這類活動規(guī)模比較小，對寶貝折扣和評分的要求也不是特別高。熱銷寶貝和不冷不熱的寶貝可以嘗試參與淘寶的平臺活動(聚劃算)和渠道活動(淘金幣，付郵試用)，從而把不冷不熱的寶貝變成爆款或者熱銷寶貝。爆款一般都是活動積累的，有穩(wěn)定的自然流。

所以一般不需要參加大型活動，可以以現(xiàn)在的售價參加一些品類活動(超級周末福利和品類招商)。因為有這類寶貝最近30天的銷售數(shù)據(jù)存在，只要有一定的價格優(yōu)勢，活動報名成功的幾率就會大很多。當(dāng)然，滯銷寶寶不適合報名活動，完全可以排除。挑選確定后，如何給參與活動的寶貝定價，是賣家需要馬上考慮的問題。自然是把價格定的太高，無法吸引消費者，但其實報名淘寶活動并沒有有些人想的那么低，越低越好。在產(chǎn)品的活動定價中，針對不同的活動采取不同的策略。品類活動對寶貝的價格要求相對較低，如超級周末福利、渠道招商等活動。

一般以6-8折的活動價報名是可以的。當(dāng)然，具體折扣需要結(jié)合產(chǎn)品來定。但平臺活動一般對注冊寶貝的價格要求較高，通常要求寶貝的注冊價格為最近兩三個月的最低價。所以在確定所選產(chǎn)品后，我們需要查看歷史交易記錄，看看所選產(chǎn)品最近幾個月的最低售價是多少。一般來說，這個最低售價就是注冊渠道活動和平臺活動的價格。以淘金活動為例。

當(dāng)我們決定報名這個活動的時候，我們會先把寶貝現(xiàn)有的促銷價格全部去掉，然后查看活動記錄，查看之前寶貝的最低活動價格，然后按照這個價格報名。報名淘金時，最好一次選擇3-5個產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在價格上要有梯度，比如50元以下的一個，50-100元的兩個，100元以上的一個。原因是如果一個品牌同時有三寶展示在淘金頁上，那么這個品牌會單獨列出來，展示在最前面的位置，曝光率會更高。但如果只有一件寶貝成功上架，一般會放在后面的展示位置，那時候引入的流量會比較低。同時上架三款不同價位的產(chǎn)品，成本相對較低。另外，對于報名淘寶品牌日、“雙十一”、全民搶等大型活動，要考慮的不僅僅是選品和定價。這些活動能否成功報名，更多的取決于店鋪團隊對于這類大型活動的策劃和運營能力。

如果團隊足夠強大，品牌知名度高，自然注冊的成功率會高很多。綜上所述，賣家在報名淘寶各種特價活動時，要根據(jù)所報活動的特點選擇產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求給活動寶貝定價。如果他想獲得人氣，他應(yīng)該設(shè)置一個較低的折扣。如果他想盈利，折扣可以適當(dāng)高一點，一切要從自己的實際出發(fā)。這是國王。如果您在網(wǎng)店裝修中遇到任何問題，歡迎在https://tool.musicheng.com論壇提問，我們有專業(yè)人士為您詳細解答。                

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