店鋪如何做好秋季新品,搶占流量池?

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：40

賣家都知道季節(jié)性產(chǎn)品一定要提前入市。

大部分賣家在7月中旬就開始策劃秋季產(chǎn)品的確定和主推。這時候最大的優(yōu)勢就在于最低的價格和足夠的時間來試爆。同時，如果確定了，很容易獲得搜索流量，但這是技術(shù)上的。今天給大家分享一下店鋪如何做秋季新品，快速搶占流量池。款式選擇，店面風(fēng)格定位。如果做非標品類，有時候產(chǎn)品選擇會是你整個賽季成敗的最關(guān)鍵點。然而，大多數(shù)商家都是憑自己的大腦選擇產(chǎn)品(也就是通過最簡單的，我認為今年這類產(chǎn)品會賣得很好)，沒有任何數(shù)據(jù)或研究支持。其實這是很危險的。這叫打運氣戰(zhàn)，就像你連自己有多少兵馬，敵人有多少兵馬都不知道一樣。充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以讓你的打法和目標更加清晰。如何通過市場調(diào)研選擇款式？什么是爆款:爆款的產(chǎn)品屬性粒度必須滿足所有的熱銷屬性。

如果你選擇的款式的屬性和熱賣的有很大的不同，本質(zhì)上就遠不是爆款，因為這不是大多數(shù)人愿意選擇的屬性，也就是引入的流量價值會很低。通過對秋季熱銷產(chǎn)品屬性的粒度分析和考察，篩選出最適合爆款的屬性。比如裙子:圖案屬性:純色顆粒度最高，我們最好爆炸，不要做設(shè)計。舉所有屬性的例子，找到最適合自己的爆款屬性，然后去市場開發(fā)款式。

2.拍攝模式選擇，場景選擇，風(fēng)格選擇，影片選擇。如果說風(fēng)格選擇是爆款的根源，那么模特拍攝、場景選擇、風(fēng)格和影片選擇就是爆款的表象。這是一個靠美貌的社會。賣淘寶產(chǎn)品，其實第一步就是賣圖。有時候一個風(fēng)格能成為爆款，關(guān)鍵點看一張圖就行了。

3.直通車鉆展聯(lián)動，快速確定秋季提前主推產(chǎn)品的最大優(yōu)勢有:

1。搜索流量池足夠大，新增關(guān)鍵詞突出顯示；

2.行業(yè)競爭極低。畢竟電商行業(yè)有很多新手；

3.大家都在同一起跑線上，所以爆款和優(yōu)勢暫時不突出，差距不大。

4。衡量金錢相對簡單，因為大家都還在衡量階段。

5.游客還不知道當季的時尚，處于觀望階段。他們適合自己的風(fēng)格來贏得購物車的收藏和眼球。

6.一旦開始，活動就非常容易報道，通過率也很高。

直通車鉆展聯(lián)動如何快速確定主推產(chǎn)品？

鉆展用于款式試聽，新品設(shè)置在新頁面，頁面展示2030款新款式。鉆展精準定向，引入流量。把5000流量放到新頁面上，然后通過看新頁面樣式的購物車收藏停留時間和跳轉(zhuǎn)率，選出510個最好的樣式。
2.通過鉆展選出510個最佳款式后，直通車用于測試款式圖片，建立主圖。我們做非標的時候，一般要求PC端主圖點擊率達到0.8%。其實我一直認為無線端的高點擊率對于服裝品類意義不大。因為PC不高，所以不能完全確定是不是爆炸。我們做了幾款，無線端點擊率8%，PC端長期點擊率0.4%。但只要PC端達到0.8%，無線端的點擊率一般都不低，爆款的可能性也高很多。所以我們團隊一直做服裝類目到現(xiàn)在，只看PC的點擊率！而且這個時候推秋裝最大的優(yōu)勢會非常明顯，就是沒有爆款競爭，點擊率相對好做。一般剛?cè)爰镜目钍近c擊率為2%，真正入季時點擊率會降到0.8%左右。
3.達到點擊率后再看第二個數(shù)據(jù):購物車率。服裝類的購物車率最好應(yīng)該達到10%。一旦數(shù)據(jù)足夠，購物車率還是10%，就可以確定是當季爆款。
4.通過直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品的風(fēng)格和定位來布局其他產(chǎn)品了。不知道大家有沒有做過這樣的測試:如果你的主推產(chǎn)品是一件連衣裙，你店里相關(guān)款式的最高銷售率是多少？是連衣裙，打底衫，襯衫，打底褲，大衣等。類似主推風(fēng)格？我做過這樣的測試，店協(xié)換成了其他可以搭配禮服的產(chǎn)品。

爆款細節(jié)分三個階段更新:(1)預(yù)爆款階段:頁面重點展示產(chǎn)品優(yōu)勢。深挖產(chǎn)品的賣點，使得產(chǎn)品對初期購買者的吸引力足以形成小爆款！(2)推盤階段:成交量達到一定量后，用營銷手段造成哄搶！大大提高轉(zhuǎn)化率，來推爆款！(3)爆款維持階段:周期性變換營銷手段，保持風(fēng)格熱度。同時保持評價率！(來源:深圳愛漫文/愛漫；編輯:中國電子商務(wù)研究中心)

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