直通車出價技巧及推廣計劃優(yōu)化

2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：54

在你選好了所有的直通車產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，就到了設(shè)置推廣方案和關(guān)鍵詞競價的時候了，這也是直通車的重點。

競價和漲停決定了你的排名和能等多久，推廣計劃決定了時間段等等。所以今天邊肖就用一個例子來講解直通車的投標(biāo)技巧和推廣方案。

導(dǎo)讀:店主要求推兩個貨架。一開始，他同意了兩個貨架每天400的限額。后來他做了三周，說制作比只有3，效果不明顯。后來經(jīng)過溝通討論，他把每日限額減半到200，仍然推原來的兩個架子。現(xiàn)在PPC從2.5降到了2，產(chǎn)量在3到5之間。

前期主要是引流，量錢，看推廣的數(shù)據(jù)。經(jīng)過分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投入到高轉(zhuǎn)化中。下圖是直通車一個月的推廣。因為這兩款是店家指定推廣的，結(jié)合業(yè)務(wù)人員，發(fā)現(xiàn)確實是店家的主要推廣資金，所以直接推廣。

運營思路一:這是平臺折扣設(shè)置。一開始移動端的平臺優(yōu)惠設(shè)置比例是100%。后來發(fā)現(xiàn)效果不如在PC端，所以折扣降到了6折。直到店主要求每日限額減半，我才關(guān)掉了移動終端。像家具這種大件物品，在PC端的成交情況肯定是不錯的。雖然移動購物是趨勢，但瀏覽并不等同于下單。這和這種寶貝不同，單價高，一次買一次退貨不方便。對于手機(jī)來說，只是瀏覽，最多也就是額外收藏。下單的時候一般會在電腦端看到詳情頁，所以我們一般會把手機(jī)上的折扣調(diào)整到6折到7折，就看掌柜怎么給日限額了。但這并不意味著手機(jī)不重要。既然直通車的成本高，那我們可以用微淘、馬繼寶等互動來增加流量，相對來說就沒那么貴了。平臺方面沒有固定的模式。根據(jù)店鋪和寶貝品類的基本情況，現(xiàn)在流行直通車和鉆展相結(jié)合的方式，這也是一種可行的方法。

二、時間設(shè)置一般時間模板我會結(jié)合行業(yè)模板，業(yè)務(wù)人員流動的變化，以及掌柜的實際情況。

第三，說一下地域分布。其實一開始我只是屏蔽了偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行，但是國內(nèi)很多城市需要細(xì)分。經(jīng)過一個月的推廣，我也根據(jù)報表數(shù)據(jù)選定了一些城市。根據(jù)這兩張圖，選擇城市，圈出同行多的地級市。推廣的時間越長，數(shù)據(jù)就越有說服力。

四。創(chuàng)造性選擇每個人都知道創(chuàng)造性選擇。創(chuàng)意不用多說，其實創(chuàng)意還需要更多的優(yōu)化，并不是說加了一次就不用動了。當(dāng)數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定下來，你就知道了轉(zhuǎn)化后的核心關(guān)鍵詞，以后再添加。

5.關(guān)鍵詞的選擇。結(jié)合這兩個方面選擇關(guān)鍵詞。加完之后，看一個星期的效果。以轉(zhuǎn)化率高的為核心關(guān)鍵詞，加上點擊率高的關(guān)鍵點進(jìn)行優(yōu)化。點擊率高的剩余控制成本會提高質(zhì)量分。如果你不點擊它們，一周或者半個月就會被篩選一次。一般數(shù)據(jù)越晚，觀測越穩(wěn)定。而且家具的改造一般都是在1.2級關(guān)鍵詞上，對熱詞增加精準(zhǔn)匹配。剛開始，很多同學(xué)可能會對一些加入自己收藏但沒有轉(zhuǎn)化的詞又愛又恨。他們滿懷希望，但一直不愿刪除它們。我覺得應(yīng)該調(diào)整位置，適當(dāng)減少，半個月沒轉(zhuǎn)換就刪了。

第六，掌柜需要做一些推廣活動配合直通車通過數(shù)據(jù)變化給掌柜建議，努力提高轉(zhuǎn)化率。最好是做聚劃算、每日特價等營銷活動。

七。定向設(shè)置訪客分析主要以定向投放為主，老客戶的維護(hù)還是很重要的。淘寶新規(guī)增加了復(fù)購權(quán)重和訪問深度。我們主要是根據(jù)這些特點來設(shè)置定制人群，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的年輕人，以女性居多。所以還是說明發(fā)貨比較方便的好。結(jié)合之前店鋪的動態(tài)評分，可以建議店家改進(jìn)，鼓勵下單，減少買家的后顧之憂，在結(jié)合店鋪流量的同時設(shè)定上下架時間，然后做性價比高的活動。

綜上所述，直通車前期需要進(jìn)行大量的流量測算，后期明確后會對數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。這些是本質(zhì)，需要鞏固和加強(qiáng)。引流和寶貝風(fēng)格是前提，但也需要良好的店鋪基礎(chǔ)來配合，這樣推廣效果才會順暢迅速。當(dāng)買家不愿意投入太多的時候，就要學(xué)會把錢花在刀刃上。當(dāng)然，前期流量一定要夠，后期要根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整，希望對中小賣家有效。

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