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    帶你提高展現(xiàn),做好優(yōu)化百戰(zhàn)不殆

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:46

                       電商本身就是一個戰(zhàn)場。


    在推廣這條路上選擇直通車,不是一般人能控制的。沒有一定的戰(zhàn)術(shù)技巧和內(nèi)功,很難順利突破現(xiàn)狀。而且很大程度上,客戶和我們之間沒有面對面的交流。在購買之前,顧客只能通過商家的描述來了解產(chǎn)品。所以只有優(yōu)化關(guān)鍵詞,競價,提高秀量點擊率,優(yōu)化內(nèi)功,才能吸引客戶,形成轉(zhuǎn)化。

    說到展量,就要知道是什么決定了要展示的寶貝,影響展量的因素有哪些:展量是直通車推廣的第一要素。只有寶貝展示出來,才能被點擊,從而形成轉(zhuǎn)化。同時,展覽也體現(xiàn)了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好壞。根據(jù)每個店鋪的不同需求,展額的高低也視情況而定,從而控制展額。展覽的意義是什么?看一看,我最近操作了一個寶寶,顯示杠桿。有了展示,才能保證足夠的點擊量,才能有效提升質(zhì)量評分。把一個權(quán)重低分?jǐn)?shù)低的直通車賬號升級到現(xiàn)在的情況。

    怎么優(yōu)化呢?

    歐陽會仔細告訴你。既然要展示,那就先從關(guān)鍵詞開始!只有選對關(guān)鍵詞,才能走好路。不同的關(guān)鍵詞在市場上的搜索熱度不同,它能帶來的展示是有限的。所以,競價完了,想著拿秀,選的詞一定要有一定熱度!哪里選詞,看歐陽常用的渠道:直通車系統(tǒng)推薦的詞,可以自己輸入關(guān)鍵詞找到系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞,保證搜索框輸入的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性沒有差別。并不是所有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都適合推廣。

    點擊熱搜詞后,結(jié)合展示指數(shù)好的關(guān)鍵詞使用點擊轉(zhuǎn)化率來選擇數(shù)據(jù)。如果只選對或不選,系統(tǒng)會得到較高的推薦詞得分,其中包含了大量的數(shù)據(jù)。我一般會根據(jù)搜索量和相關(guān)度選擇展示指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。業(yè)務(wù)人員在這里搜索的話是比較準(zhǔn)確的。可以看看最近帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞,把這些詞加到直通車關(guān)鍵詞里,打開賣家中心后臺的“業(yè)務(wù)人員”,找到里面的行業(yè)排名。點擊熱門搜索關(guān)鍵詞,輸入關(guān)鍵詞,選擇所有終端查看這些數(shù)據(jù)。根據(jù)我們提供的數(shù)據(jù),找到曝光度低的關(guān)鍵詞進行排除,因為選擇知名度低的也是一種浪費。將轉(zhuǎn)化率按降序排列,刪除轉(zhuǎn)化率低的詞,確定質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。創(chuàng)建所選高質(zhì)量關(guān)鍵詞的文檔,復(fù)制高質(zhì)量關(guān)鍵詞,然后合并關(guān)鍵詞。自然搜索下拉框,淘寶熱搜詞表,“要不要找”這幾個詞是買家熱搜的相關(guān)詞,可以作為參考。

    屬性詞:我一般用excel批量分組詞。相信很多人也會這么做!Top20w詞庫:提供發(fā)布淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)的有用平臺,包含分類熱詞。市面上有很多軟件也包含選詞功能,推薦詞的準(zhǔn)確率也不一樣,各有選擇。我只是按照上面的方法選擇組合關(guān)鍵詞。詞可以質(zhì)量好,相關(guān)性高,然后有一個指標(biāo)來判斷關(guān)鍵詞是否好用。最好的辦法就是把他們加到推廣里,給個合適的出價,實際推廣幾天。根據(jù)反饋量,點擊量,點擊率,相關(guān)性。關(guān)鍵詞篩選:你要結(jié)合寶寶的相關(guān)信息和推廣期來篩選關(guān)鍵詞,找出你的品類相關(guān)詞是什么,然后分析相關(guān)詞的競爭熱度。你可以使用商業(yè)顧問和其他免費的分析軟件來選擇它們。這些一般只適合你參考。一般轉(zhuǎn)化率高的詞要注重站在客戶的角度思考,創(chuàng)新長尾詞選擇的重要性。如果沒有絕對優(yōu)勢,盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞。不要選擇太寬泛的關(guān)鍵詞。對于實力和財力不足的中小賣家來說,如果輸入“童裝女孩”這個關(guān)鍵詞,是不可能上首頁的??梢赃x擇七歲+女生夏裝的策略。和長尾組合競爭比較小,定位準(zhǔn)確。

    滋補詞可以分為兩類:

    1。對于熱詞,可以選擇持續(xù)優(yōu)化,反復(fù)迭代,提煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞越來越少,賬戶轉(zhuǎn)化率卻越來越高,說明養(yǎng)的好。

    2.如果你有精準(zhǔn)的話,需要每天優(yōu)化,用點擊量微調(diào)價格。沒有高調(diào)的點擊量。如果過了幾天還是沒有點擊量,就把這個分詞刪掉,換一個替代詞。上圖是熱門品類,關(guān)鍵詞熱門,精準(zhǔn)匹配投資的寶貝依然有高額現(xiàn)金??偨Y(jié):對于沒有銷售基礎(chǔ)的寶寶和剛開始開車的寶寶,用一些精準(zhǔn)的長尾詞來提高自己的展示機會。前期先提關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分,訓(xùn)練計劃權(quán)重不準(zhǔn)確,質(zhì)量分還是很低的。但對于熱門類目,關(guān)鍵詞少的,建議選擇精準(zhǔn)輸入,用精準(zhǔn)匹配來推廣。競價:競價,決定你關(guān)鍵詞的排名。如何競價取決于不同的品類。淘寶下一個地方的出價和質(zhì)量評分直接影響你的ppc。

    想開車省油,就要學(xué)習(xí)一些競價技巧。不會競價的直通車賣家只會盲目選擇系統(tǒng)默認競價。當(dāng)然,這有時候也是行得通的,但是如果你想真正做到又快又經(jīng)濟,你還得學(xué)會后期改價。這也是測試流量階段如何調(diào)價的最基本的日常操作。對于熱詞,我們在測試大詞的時候可以選擇保守的方式競價。拼類別詞能達到一定效果,除非有強大的資金保障。對于精準(zhǔn)的話,可以加大力度推。最好控制在前三頁。如果日限額足夠,可以嘗試把它們排在首頁進行測試。經(jīng)過幾天的測試,一定會有結(jié)果。點擊一個熱詞,說明它在這個市場還是有一點市場的。這時候可以適當(dāng)提高出價來引流。短時間內(nèi)靠精準(zhǔn)的文字引流是不靠譜的。同時也要觀察精準(zhǔn)詞的競價,并做出調(diào)整。注意:保留寶寶的排名,適當(dāng)調(diào)整寶寶的競價,避免之前的所有努力都白費。進入正常運營階段一周后,大局已定,通過當(dāng)前數(shù)據(jù)可以篩選出點擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。競價方面也很規(guī)范,排名也控制在前四,后十。

    熱詞方面一天能有幾十個轉(zhuǎn)化已經(jīng)是比較好的了。如果漲停有限,排名要控制在前三頁的有利位置。點擊少,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,稍微調(diào)整競價保存排名,降低高流量低轉(zhuǎn)化的競價控制排名。其次,我們會根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。權(quán)重:權(quán)重越高,店鋪展示和排名的幾率越大,在競價上也有一定優(yōu)勢。對于權(quán)重低的客戶,不如先做好店鋪的內(nèi)功,優(yōu)化詳情頁,選擇關(guān)鍵詞,慢慢培養(yǎng)權(quán)重。

    投放:產(chǎn)品投放后,會發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的點擊量會有一定的差異。此時,可以在不同地區(qū)分別設(shè)置促銷計劃。定向產(chǎn)品一般會呈現(xiàn)高點擊率和低點擊率,放在同一個方案里會影響關(guān)鍵詞的得分。所以這個時候我們要單獨開一個推廣計劃,設(shè)定投放人的時間,每天的預(yù)算,投放人的時間。時間:一天24小時有不同的推廣價值,建議賣家一直投入,根據(jù)時間段調(diào)整比例。區(qū)域:我在上一期《打造爆款》的測錢計劃中提到,會根據(jù)寶貝自身的適用性和測試區(qū)域的反饋結(jié)果開始區(qū)域投放??偨Y(jié):決定展量的因素有很多。對于展示量來說,產(chǎn)品在搜索中的排名越高,展示的機會就越多。其次,每周和每月的交易量,交易的批發(fā)量,產(chǎn)品有沒有推廣,有沒有參加活動等等都會影響展會的規(guī)模。有了一定的展示量和點擊率,內(nèi)功還得優(yōu)化才能轉(zhuǎn)化,那么歐陽就給大家分析一下如何優(yōu)化店鋪內(nèi)功。說到內(nèi)功,你可能會想到《射雕英雄傳》里那些神秘的東西。今天分享一下店鋪的內(nèi)功打造基礎(chǔ),讓我們知己知彼。從開店、裝修、排版等方面研究店鋪的整體結(jié)構(gòu)。建議確定產(chǎn)品的樣式、排版方式、顏色、特色。影響買家最終下單的因素有很多。除了價格、質(zhì)量、客服反應(yīng)、物流、售后,詳情頁的內(nèi)容也是一個重要因素。

    一、詳情頁的優(yōu)化。優(yōu)化詳情頁,就要突出產(chǎn)品的賣點,提高寶貝的停留時間,增強轉(zhuǎn)化。再者,按照一個好的競爭對手的描述邏輯,需要完善和塑造自己產(chǎn)品的描述。設(shè)計美觀:這是最基本也是最必要的要求。人是視覺動物,連顧客都抓不住眼睛。有什么理由讓顧客有心情去進一步瀏覽,養(yǎng)成良好的審美觀念?這是必要的。寶貝排版:我們?yōu)閷氊愂褂煤线m的標(biāo)記字體來吸引客戶:比如優(yōu)惠活動,點擊收藏禮遇,好評返現(xiàn)。這些詞可以被特別標(biāo)記、加粗和著色,以確定客戶的購買欲望。分析:產(chǎn)品描述要完整、真實,不能過度渲染。p圖是認真的。明確產(chǎn)品,讓買家更好的了解產(chǎn)品,從而逐步建立信任。文案:邏輯指導(dǎo)文案。好的詳情頁非常注重邏輯。在線上,我們根據(jù)客戶的實際關(guān)注進行實時叫賣調(diào)整。所以,一份邏輯嚴(yán)密的詳細的頁面文案很重要。

    自始至終,我們專注于我們的產(chǎn)品,這就引出了消費者選擇我們產(chǎn)品的原因。亮點:想學(xué)多少內(nèi)容要控制??蛻粼谠斍轫摰钠骄A魰r間是70秒,50.07的客戶看完不到30秒就關(guān)掉了,所以你要言簡意賅,用簡潔的語言表達賣點。結(jié)尾:好的結(jié)尾很重要。你可以利用商店文化和情感或商店概念給人一種回味。一個優(yōu)秀的詳情頁一定會激起瀏覽者的情緒,使他/她不自覺地被瀏覽者所影響,認同商品的價值,最終導(dǎo)致購買。體驗:只有了解買家對店鋪的體驗,才能想辦法迎合更多買家,吸引更多買家。

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