提升效果,直通車基礎(chǔ)操作4步優(yōu)化

                   子曰:工欲善其事，必先利其器！我們推廣淘寶就不是這樣了。

推廣效果離不開你平時的優(yōu)化。在這里，我總結(jié)了直通車基本操作的四步優(yōu)化。感興趣的朋友可以在未來繼續(xù)關(guān)注。都是在實際操作中總結(jié)出來的干貨。有什么想法或建議，歡迎隨時和我交流！

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化！很多小盆友上來給新品多點流量，燒大話引流，但是最后流量轉(zhuǎn)化不了。推廣成本很多，質(zhì)量分不斷下降。一點效果都沒有，但是他們給馬大爺發(fā)了很多提示。新模式確實需要巨大的流量，但個人認(rèn)為應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下，然后猛燒會有更好的效果，讓你更容易掌控。也有很多小伙伴是200字開頭的。對于一個新手來說，為了賬號權(quán)重操作這么多字，絕對是災(zāi)難。

1. 價格！這里的價格是兩種價格，一種是寶貝的售價，一種是關(guān)鍵詞的競價價格！(1)寶貝的售價，根據(jù)市場定位，消費群體，自身利潤，老弱婦孺都知道的問題我就不多說了。(2)競價關(guān)鍵詞，為什么要搶排名？因為展示量越高，點擊率越高，內(nèi)部頁面基礎(chǔ)優(yōu)化越好，轉(zhuǎn)化率也就足夠了。如果你不表現(xiàn)出來，那你連機會都沒有。沒有人有很大的耐心一直往回瀏覽，無線端更明顯。有一定實力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題，搶排名。

2.話！關(guān)鍵詞匹配法:精準(zhǔn)廣泛，點擊率越來越低。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點擊率來做決定。要流量還是要精準(zhǔn)流量，只要點擊率還是轉(zhuǎn)化率？關(guān)鍵詞匹配:選詞有技巧。一個詞的好壞不是一眼就能看出來的。您必須組合數(shù)據(jù)(顯示、點擊、轉(zhuǎn)換等。)并多分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會告訴你哪些詞最適合你。

3.圖！老話說一千遍，淘寶賣的是圖片！推廣圖要用簡潔的方式突出自己的亮點，能吸引眼球。建議有三點:主圖清晰干凈，突出重點，產(chǎn)品賣點，特色，推廣元素。

4.投！

(1)投放地點:明確分析自己產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品適合投放的季節(jié)，消費者的需求，什么天氣搜索量較大，或者，由于什么事件，搜索量飆升。比如雨刷、雨傘等。在雨季需求更大，所以我們應(yīng)該在這個時期重點關(guān)注它們，或者預(yù)測哪些地區(qū)將有雨雪，然后重點關(guān)注它們。另外，最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩的搜索量會有很大提升嗎？抓住了自己的品類和區(qū)域的特點，你的點擊轉(zhuǎn)化率還能低嗎？你會在你需要的地方出現(xiàn)，這是不變的原則。

(2)配送時間:每個品類的目標(biāo)客戶也不同，有不同的消費習(xí)慣、看中因素、人群特征、購物集中時間等等。再比如，在客服時段重點投放。沒有客服肯定會影響轉(zhuǎn)化。消費群體是夜貓子，晚上102點集中發(fā)貨。分析你的目標(biāo)群體的特點，根據(jù)特點設(shè)定重點投放時間。點擊轉(zhuǎn)化率不會低。

(3)定向投放:定向投放主要基于最新搜索人群。這類人群相對轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品單價對應(yīng)的是有相應(yīng)購買力的人群。用很多投放方式來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣就可以轉(zhuǎn)化。

5.賣！很好理解，銷售就是銷售！銷量不是影響點擊的絕對因素，但也不是我們可以忽視的問題。當(dāng)款式和價格不同時，銷量會成為影響點擊轉(zhuǎn)化的因素。

四。轉(zhuǎn)型優(yōu)化！花錢買流量沒有轉(zhuǎn)化整個推廣是沒有意義的，那么怎樣才能盡可能的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，形成更多的轉(zhuǎn)化呢？

(1)促銷轉(zhuǎn)化一些促銷元素，如滿減、優(yōu)惠券、包郵、贈品等。，想玩多少就玩多少。越玩越新鮮，越刺激，效果會越好。比如滿減三，不僅能提高單客單價，還能吸引更多的轉(zhuǎn)化。

(2)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)也嚴(yán)重影響寶寶的轉(zhuǎn)換。比如詳情頁有缺陷，沒有提取賣點進行展示，銷售基數(shù)很小，肯定會影響轉(zhuǎn)化和評價。網(wǎng)購是看不見摸不著的，我最相信群眾的眼睛，所以現(xiàn)在最重要的是除了詳情頁之外對真實買家的客觀評價。店鋪評級、信譽等。，這些都成為了無形中影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一些因素。

(3)瀏覽轉(zhuǎn)化①用戶體檢:頁面的邏輯、色彩、圖片、字體、文案情感是否打動買家②淘寶服務(wù):如果送了運費險，七天無理由退貨③滿足需求:客戶想要的、擔(dān)心的都能解決④打折活動:現(xiàn)在買不劃算，買多了是否有更大的優(yōu)惠。⑤匹配推薦:匹配推薦方案，提高單個客戶的單價。⑥售后保障:頁面上寫明了售后服務(wù)和流程，讓消費者無風(fēng)險購買，不喜歡可以退貨。

(4)咨詢改造①物流支持:是否能滿足客戶提出的物流需求②交貨期:客戶的時間需求，是否能滿足③客服權(quán)限:需要保證客服有一定的權(quán)限，可以加快客服處理客戶需求的時間④客服態(tài)度和技巧，客服對商品的熟悉程度:培訓(xùn)和考核來保證。從案例中不斷實踐，提高，成長。以上四步優(yōu)化是直通車運營的基礎(chǔ)。只有掌握了這四項，你的直通車才能開得順暢。好了，今天到此為止吧！啰嗦了一大堆。朋友們，看完請慢慢消化！后續(xù)會有更多關(guān)于直通車和運營經(jīng)驗的問題和大家分享。請注意！想進一步交流的朋友，加我QQ！你準(zhǔn)備好了嗎？作者:慕容端木，直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多種玩法，QQ: 2385478256原創(chuàng)稿件(備注:賣家信息)，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。                

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