引爆新品流量,搜索、首頁單日訪客10W+,實(shí)操干貨帶你快速打爆款...
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:39
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家里閑的少了,五月的人更忙了!現(xiàn)在是長夏的當(dāng)季,依然是電商們忙碌的一天。
俗話說淡季不努力,旺季就難過!2023年已經(jīng)過半。年初實(shí)現(xiàn)了多少目標(biāo)?2023年以來,經(jīng)濟(jì)下行壓力過大、就業(yè)問題突出等一系列國家經(jīng)濟(jì)問題成為輿論焦點(diǎn)。然而,經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響只是暫時(shí)的。只有具備互聯(lián)網(wǎng)思維,敢于面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),順勢(shì)而為,善于把握機(jī)遇的人,才會(huì)走得更遠(yuǎn)!電商任重道遠(yuǎn),但懂得堅(jiān)持的人不多。在這個(gè)浮躁的時(shí)代,選擇大于努力。對(duì)于任何事物的發(fā)展,都要注重量的積累,才能在時(shí)間上推動(dòng)質(zhì)變!一個(gè)新產(chǎn)品要爆發(fā)的時(shí)候尤其如此。以下文字將進(jìn)入今天的分享主題【引爆新品流量,搜索,首頁10w+訪客,用實(shí)際干貨快速炸錢】。
淘領(lǐng)域的改版升級(jí),電商法的實(shí)施,拼多多的異軍突起,都對(duì)淘領(lǐng)域的眾多商家提出了新的要求和挑戰(zhàn)。面對(duì)生存或發(fā)展的嚴(yán)峻問題,更要及早規(guī)劃和布局!居安思危,時(shí)刻保持憂患意識(shí)!話不多說,我們來看看最近的門店情況:目前門店的銷售額和水平都在不斷上升。無論在時(shí)間上還是效率上,增速都遠(yuǎn)超同行和同行。店主自然受寵若驚。從產(chǎn)品的暢銷到商店的成功,我們都能找到共同點(diǎn)。我們首先要做的就是做好開店的可行性研究和分析!店鋪處于什么階段,產(chǎn)品有什么賣點(diǎn),資金和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟频取O旅娼o大家分享幾個(gè)具體案例:3月銷量20W+,產(chǎn)品基數(shù)一般。當(dāng)時(shí)正處于換季階段。這個(gè)時(shí)候選款和定款就顯得尤為重要,甚至決定了一個(gè)店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展!4月份繼續(xù)優(yōu)化提升流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,在兼顧產(chǎn)品優(yōu)化的同時(shí)加大流量投入。與3月份相比,銷售額翻了近兩番,增幅明顯。決定出路,選擇大于努力!對(duì)于一個(gè)成功的店鋪來說更是如此!
一、產(chǎn)品布局產(chǎn)品選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。從資金的選擇、資金的衡量、主資金的確定,每個(gè)環(huán)節(jié)決策前都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,綜合考慮各項(xiàng)指標(biāo),做出最終的選擇。
1.選擇季節(jié)性產(chǎn)品或非季節(jié)性產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。這些都是我們前期要考慮的問題。選擇相應(yīng)的季節(jié)性產(chǎn)品非常重要。前期做市場(chǎng)調(diào)研,后期合理整合利用有效資源,把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
2.衡量金錢并不意味著選擇合適的金錢就可以直接推廣。在眾多備選方案中,我們需要進(jìn)一步確定備選資金和主推資金,因?yàn)樾袠I(yè)品類的數(shù)據(jù)無時(shí)無刻不在變化,風(fēng)格好與不好的最終確定要靠客觀數(shù)據(jù)的反饋。那么衡量貨幣應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢?a、詳情頁的版面設(shè)計(jì)B、寶貝主圖C、短視頻的視覺效果C、創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊效果@重要:針對(duì)不同的產(chǎn)品類型風(fēng)格,我們可以匹配到相應(yīng)的關(guān)鍵詞方案、智能方案、定向方案進(jìn)行推廣,這樣可以事半功倍,提高效率,最快的時(shí)間篩選出優(yōu)質(zhì)寶貝。品牌風(fēng)格的產(chǎn)品基礎(chǔ)自然不差,但對(duì)于非品牌風(fēng)格的產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升,要注意老客戶復(fù)購、黑搜等相應(yīng)的輔助手段。上圖的產(chǎn)品行業(yè)點(diǎn)擊率在4左右,優(yōu)化衡量后一周點(diǎn)擊率提高到8以上,然后就是放大流量,增加方案權(quán)重!@ Focus:創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是一個(gè)產(chǎn)品前期推廣的基礎(chǔ),后期的都是基于優(yōu)秀的點(diǎn)擊率圖進(jìn)行優(yōu)化。選擇主推和輔推,做好相關(guān)銷售,按部就班的做款式,也有利于門店爆款群體的發(fā)展。
二、以低成本引流、放大流量為引流工具之一的直通車,運(yùn)營得好的就是付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量,反之就是白燒車。相信這是很多賣家面臨的困惑。在選擇、衡量、付費(fèi)之后,接下來就是點(diǎn)擊率的優(yōu)化和流量的同步放大!考慮一個(gè)問題:如何提高流量的【留存率】和【利用率】?我們先來看一個(gè)案例:《一》,點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化到7.87%,PPC從2.88元降到1.41元。案例“二”,點(diǎn)擊率優(yōu)化為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀,PPC從1.61元降為0.6元,有選擇地為不同風(fēng)格設(shè)置相應(yīng)預(yù)算。經(jīng)過多次修改升級(jí),直通車已經(jīng)過了出價(jià)最高者的獎(jiǎng)金期。所以,要想獲得流量,掌握正確的運(yùn)營思路,并不僅僅是增加預(yù)算,提高競(jìng)價(jià)。什么是低成本引流?以上是低價(jià)引流模板。它的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是點(diǎn)擊量與PPC成反比增長,點(diǎn)擊率同步優(yōu)化提升!價(jià)格支持法是這一模式的具體實(shí)踐。定價(jià)方式的好處是在單位預(yù)算相同的情況下,獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量,加快產(chǎn)品入池流量,積累計(jì)劃權(quán)重!如圖:流量和權(quán)重都起來了,接下來要解決的問題就是流量的【利用率】?這也可以解釋為什么有些商家投入了大量的預(yù)算,卻依然無法帶來自然搜索。平臺(tái)分配給你的流量都被利用了嗎?什么是坑產(chǎn)值?這些都是平臺(tái)考核和流量再分配的原因?;陉P(guān)鍵詞規(guī)劃的人群和區(qū)域優(yōu)化也是非常重要的。對(duì)于不同品類的產(chǎn)品,要具體問題具體分析!比如新產(chǎn)品,一般簡(jiǎn)化人群和地域,人群溢價(jià)比較高。除了創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞,人群也是影響點(diǎn)擊率和產(chǎn)出比的重要因素。
三、自然流量提升手搜索和首頁流量是很多商家一直想要的優(yōu)質(zhì)流量,那么搜索和首頁流量的本質(zhì)和特點(diǎn)是什么?
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