淘寶商品詳情頁主要由哪些部分構(gòu)成?制作思路是什么?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:129
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淘寶的商品詳情頁很重要,大家都知道,因為詳情頁就是展示商品的細(xì)節(jié)和優(yōu)點。
詳細(xì)信息頁面在買家購買產(chǎn)品的過程中起著關(guān)鍵作用。
那么淘寶商品詳情頁主要有哪些部分呢?淘寶的商品詳情頁主要有哪些部分?
寶貝詳情頁面一般由四部分組成,店鋪頁面的頭部、側(cè)面、寶貝詳情和頁面的尾部。其中,商店頁面的頭部有LOGO、商店搜索、頁眉。這里先讓顧客知道品牌logo,然后設(shè)置店鋪的導(dǎo)航,方便顧客快速搜索。側(cè)面主要用客服中心,寶貝分類,自定義版塊。
這里可以傳達(dá)給顧客的信息包括門店客服時間、售前售后客服人員。自定義板塊也可以是銷量排名,方便客戶更快捷的選擇。寶貝詳情頁主要包括寶貝基本信息區(qū)、寶貝詳情區(qū)、寶貝擴展區(qū)和用戶自定義模塊,這里的內(nèi)容尤為關(guān)鍵,能影響客戶看完是否購買。
本節(jié)內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品展示、尺寸選擇、顏色選擇、場景展示、細(xì)節(jié)展示、搭配推薦、好評截圖、包裝展示等。內(nèi)容很多,但也要認(rèn)真做??蛻羰欠褶D(zhuǎn)化這部分至關(guān)重要。這是最后一頁的結(jié)尾。在這里,只要和整體相呼應(yīng),也可以是導(dǎo)購。
制作思路是什么?
1.擔(dān)憂。詳情頁可以結(jié)合以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化:問大家,評價,求單。我們可以把這些消費者的顧慮收集起來,展示在詳情頁上,打消消費者的顧慮。這可以極大的促進(jìn)消費者訂單的轉(zhuǎn)化。
2.站在買家的角度,在做詳情頁的時候,我們可以設(shè)身處地,站在買家的角度考慮,了解消費者真正關(guān)心的是什么,從細(xì)節(jié)上打動消費者。結(jié)合自己的產(chǎn)品,挖掘自己產(chǎn)品的特點,展示在詳情頁上。而不是一味的自己做詳情頁,覺得好就不行。內(nèi)容必須著眼于促進(jìn)交易。照片23。細(xì)分。
3.什么是細(xì)分?
是指在消費需求多樣化的情況下,每個消費群體都有特定的產(chǎn)品需求,市場為某一人群生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。比如“琴燈”就是一個子類,針對的是彈鋼琴時使用的燈。那么我們的詳情頁就不需要過多介紹其他內(nèi)容了,重點介紹這個產(chǎn)品的特點,主要是針對這個細(xì)分市場的消費者。
4.賣點。在同質(zhì)化嚴(yán)重的品類中,當(dāng)產(chǎn)品價格相近時,消費者肯定更愿意購買功能不止一種的產(chǎn)品。所以在制作詳情頁的時候,可以充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點,有別于其他產(chǎn)品的賣點,并展示出來。
5.參考同行。我們在做詳情頁的時候,可以參考同行的詳情頁,取其精華,去其糟粕。我們要有和同行不一樣的內(nèi)容,要比同行更優(yōu)秀,這樣買家貨比三家的時候我們才能更優(yōu)秀。(注意不要直接使用對等詳細(xì)信息頁面。)
6.服務(wù)保障。詳情頁還需要標(biāo)注服務(wù)保障,比如“七天無理由退款”、“運費險”、“三年保修”。有了這些保障,消費者的顧慮會更大程度的被打消,鼓勵消費者下單。
7. 利益驅(qū)動。在詳情頁上,還可以有折扣、滿減、滿贈、店鋪活動、平臺活動等展示。單一產(chǎn)品。雖然主圖上也會有店鋪活動的評論,這可能會重復(fù),但是這樣做可以讓消費者加深記憶,刺激買家下單,同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)聯(lián)盟營銷。其實商品詳情頁是給買家看的,所以商家在做詳情頁的時候一定要站在買家的角度看問題,這樣做出來的詳情頁才會更有用。
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