淘寶直通車你必須get到的技能

                   一年一度的傳統(tǒng)春節(jié)又過去了。

據(jù)推測，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。假期要把累積的訂單發(fā)出去，售后問題要解決，門店要把該做的再宣傳一遍。如果過年的時候還關(guān)注店鋪的話，今年開始就有優(yōu)勢了。如果你度過了完全放松的美好一年，那也沒關(guān)系?，F(xiàn)在是時候努力工作，開始新的一年了。我就分享給大家，爭取2016！

今天言歸正傳，過年期間很多賣家的直通車都停了。結(jié)果現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很慘淡，新品的推廣，門店的推廣，都需要大量新流量的注入。筆者教你直通車的技巧，可以快速提高直通車的效果，增加店鋪的銷量。技巧一:差異化面對淘寶日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，想要從包圍中脫穎而出，千篇一律肯定是不行的。除了店鋪優(yōu)化，營造緊迫感，還要追求差異化。

不求最好但求差異，在成千上萬的淘寶賣家中，沒有任何差異都很難有優(yōu)秀的表現(xiàn)，所以差異化在如今的淘寶體系中顯得尤為重要。如何實(shí)現(xiàn)差異化，主要有兩個方面:產(chǎn)品差異化:淘寶運(yùn)營中有很多這樣的情況，就是你辛辛苦苦打造的爆款最后被別人抄襲搶了先機(jī)。

是不是很氣人！這就是產(chǎn)品差異化的問題。如果自己的產(chǎn)品能成為業(yè)內(nèi)口碑好的品牌，質(zhì)量過硬，有更多老客戶的支持，就不怕盜版付費(fèi)了。所以在選擇主推之前一定要充分了解市場，站在消費(fèi)者的角度看待產(chǎn)品，有效解決購買者的痛點(diǎn)，使其成為唯一不可替代的產(chǎn)品。比如網(wǎng)上賣的簡單衣柜很少，但消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)之一就是組裝麻煩。

于是，組裝超簡單的折疊衣柜就在這個時候應(yīng)運(yùn)而生，自然能搶占市場，熱銷。所以基金的前期選擇很重要。視覺區(qū)分:很多情況下我們無法控制同一個段落。如果不能避免，就要從視覺效果上創(chuàng)造差異化。如果產(chǎn)品一樣，主圖和描述也一樣。除非你在銷量上有優(yōu)勢，店鋪口碑上有優(yōu)勢，或者價格上有絕對優(yōu)勢，否則這種情況只會走進(jìn)死胡同。

努力推廣是沒有意義的。只有在視覺上塑造自己的個性，宣傳自己的強(qiáng)迫性，才能讓消費(fèi)者刮目相看。差異化可以是主圖的差異，也可以是細(xì)節(jié)的差異，比如主圖的背景與別人不同，賣點(diǎn)提煉，優(yōu)惠促銷等。利用主圖的這些差異先贏得消費(fèi)者的初步關(guān)注，再進(jìn)入頁面給消費(fèi)者耳目一新的感覺，而不是千篇一律。買家會更感興趣嗎？差異化不限于描述。比如在推廣和引流上也可以有所區(qū)分。

別人做直通車推廣引流，你也可以通過直通車開始店鋪推廣引流；如果其他人在節(jié)日期間暫停推廣，你可以繼續(xù)推廣，抓住機(jī)會；總之，想要一個人，就不能有我；如果你想要一個人，你可以擁有我。

技巧二:流量價值最大化。在淘寶的大體系中，我們需要的是精細(xì)化運(yùn)營，抓住每一個細(xì)節(jié)。開網(wǎng)店的最終目的是為了銷售賺錢，但是不能一味的追求銷量。店鋪的核心是流量，所謂的流量價值就是讓進(jìn)店的流量盡可能的達(dá)到轉(zhuǎn)化。體現(xiàn)在直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上。

比如兩個寶貝獲取流量的能力是

寶貝1:直通車引入1000uv，成交50筆，那么轉(zhuǎn)化率就是5%。

寶貝2:直通車引入1000uv，成交30筆，那么轉(zhuǎn)化率是3%，引入同樣的流量。

顯然，轉(zhuǎn)化率越高，流量價值越多。

當(dāng)然，當(dāng)ppc相當(dāng)?shù)臅r候。是直通車的付費(fèi)引流工具。如何讓付費(fèi)流量有價值，即實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，又有回報，讓流量體現(xiàn)價值。當(dāng)流量值高的時候，淘寶會認(rèn)可你的產(chǎn)品被大多數(shù)買家喜歡，然后它就可以給你分配更多的流量。比如上面的二寶，當(dāng)客戶名單差不多的時候，淘寶會給寶寶1更多展示的機(jī)會。淘寶的最終目的是讓消費(fèi)者看到自己喜歡的東西，最終達(dá)成交易。隨著寶貝轉(zhuǎn)化率的提高，直通車的權(quán)重會越來越高，付費(fèi)流量帶動自然流量的增長，店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。

Get技巧三:關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價是直通車優(yōu)化的核心工作。如果投標(biāo)價高，錢如滔滔江水；如果競價低，不存在流量浪費(fèi)。如何找到一個合適的切入點(diǎn)，才能正確的優(yōu)化直通車，bid這個沒有經(jīng)驗的棋子可以結(jié)合軟件，比如省油軟件，比較知名的，自動選詞優(yōu)化效果比較好的。這個可以用來操作。

下面，筆者詳細(xì)講解如何投標(biāo):

1.因地制宜直通車后臺每個關(guān)鍵詞給出出價后，淘寶搜索頁面會有一個排名位置。如果你的資金預(yù)算有限，前幾名的ppc太高，可以試試下面的位置，或者退到第二頁的位置。一般在左邊的12個位置中，第25個位置比較好，其次是最下面的1315個位置，然后是頁數(shù)對應(yīng)的位置。根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭和自己店鋪的推廣力度選擇合適的位置。

2.在直通車的位置上隨機(jī)競爭時，不僅要激烈爭奪前幾名的位置，還要注意前后競爭對手的情況。很多時候，需要移出位置。比如前后的寶寶對自己有優(yōu)勢的時候，盡量錯開，避免以卵擊石。比如為了選擇一個比自己圖片更顯眼的位置，通過不同的位置來測試點(diǎn)擊率更好的位置。

競價原則:

①與寶貝相關(guān)度高、質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量列在首頁；

②對于與寶貝相關(guān)度高但質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升寶貝屬性，再調(diào)整競價；

③如果質(zhì)量分在5分以下，不要盲目提高出價，先優(yōu)化相關(guān)性，提高質(zhì)量分；

④對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，降低出價；

⑤適時放棄關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化。保留性能好的關(guān)鍵詞，刪除長期性能低的關(guān)鍵詞，替換新詞。

3.分詞優(yōu)化一段時間后，關(guān)鍵詞會有一定的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們可以把關(guān)鍵詞分為幾類:只點(diǎn)擊的詞，不點(diǎn)擊的詞，成交的詞，喜歡的詞。

根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)調(diào)整出價:

①只點(diǎn)文字:這些文字華而不實(shí)，買家大多只看不買，無法給店鋪帶來收益。看和寶寶的相關(guān)性如何。如果相關(guān)性不好，可以考慮刪除。如果相關(guān)性好，先降低出價。但是不要減太多。短期來看，如果寶寶獲得點(diǎn)擊的能力大大降低，也會影響寶寶的自然排名，所以先降低出價。

②無點(diǎn)擊詞:如果是搜索熱度高的關(guān)鍵詞，而且在首頁但是長時間沒有點(diǎn)擊，可以刪除。如果是一個精準(zhǔn)的長尾詞，并且有很好的相關(guān)性，先保留，繼續(xù)提高競價提高排名。

③收尾詞:這類詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對象，是后期roi的主力。在保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以逐步提高競價來提高位置，獲得更多的流量。如果轉(zhuǎn)化率不變，則繼續(xù)維持。一旦轉(zhuǎn)化率下降，就要注意觀察前后的競爭。

④收藏詞:這些詞是潛力股。如果ppc在可承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc更高，那就適當(dāng)降低出價，如果后期有成交再提升排名。

3.分階段進(jìn)行一個寶貝推廣是分階段進(jìn)行的。根據(jù)寶寶建議的不同推廣方案，可以更好的達(dá)到推廣效果，然后根據(jù)寶寶的不同階段來控制競價價格。

①上一期新品開始的時候，很多商家都是用直通車的方式來測試和引流新品。對于剛剛上架的新品，要采取保守的推廣方式，按照行業(yè)平均水平進(jìn)行競價，設(shè)置漲停。新品和測試期推薦專用長尾詞計劃，節(jié)油軟件自動長尾計劃，非常適合新品推廣和測價，效果不錯。前期可以先用默認(rèn)競價，測試流量B重在培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果質(zhì)量分在6分以上，可以單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞競價，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。

②流量測試期，測試期

a重在精準(zhǔn)的長尾詞，可以控制前三頁的排名。如果推廣費(fèi)用足夠，可以排在第一頁。

b對于流量大的熱詞，采取保守競價，慢慢拖價格，保持關(guān)鍵詞在合適的位置。記得大幅度調(diào)整出價。

c點(diǎn)擊長尾詞關(guān)注，可以適當(dāng)提高出價，卡位在前面位置，這是第一次直通車引流的重要關(guān)鍵詞。

③流量爆發(fā)期經(jīng)過一段時間的投放，關(guān)鍵詞有一定的數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是重要的參考數(shù)據(jù)。一個點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，競價按漲?？刂啤．?dāng)然，這類詞是我們培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，我們可以在這類詞上多花點(diǎn)錢來保持首頁的排名位置。

a.保持首頁排名還可以使用省油寶搶排名工具，支持全時自動排名，也可以分別搶PC端和移動端，解決排名卡位問題。

b.對于點(diǎn)擊量較少的長時間未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，適當(dāng)微調(diào)競價，觀察數(shù)據(jù)

c .對于長時間未被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，降低競價。如果轉(zhuǎn)換情況不穩(wěn)定，忽高忽低，當(dāng)然位置比較高，那就適當(dāng)降低出價，后期觀察排名。

④在淡季熱身期，流量是主要因素，在淡季產(chǎn)品推廣中，主要是提前預(yù)熱，培養(yǎng)質(zhì)量評分和基礎(chǔ)權(quán)重，不能太在意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。參考行業(yè)ppc，分步競價調(diào)整，測試至少一周或更長時間，B篩選出引流效果好的關(guān)鍵詞，單獨(dú)建立計劃進(jìn)行訓(xùn)練，更好的穩(wěn)定計劃整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重，后期再分批加入計劃訓(xùn)練，訓(xùn)練質(zhì)量評分到9分以上。Get技巧四:寶貝標(biāo)題優(yōu)化直通車推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題都會影響推廣效果。如果標(biāo)題優(yōu)化得好，可以獲得更好的流量，有更多被點(diǎn)擊的機(jī)會。

優(yōu)化標(biāo)題需要注意的幾點(diǎn):

1.寶寶中心詞的權(quán)重最高。如果重點(diǎn)培養(yǎng)這些中心詞，可以排在自然搜索的前列，那么流量還堪憂嗎？比如下面這個寶貝的關(guān)鍵詞是泳衣女和連體裙泳衣。當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索時，匹配成功的關(guān)鍵詞會以紅色顯示。這些關(guān)鍵詞權(quán)重最大，需要培養(yǎng)。

2.空格的原理是同一個關(guān)鍵詞，有無空格搜索交易指數(shù)會有所不同，比如“連體裙泳衣”“連體裙泳衣”。相比淘寶索引里的情況，沒有空格的效果更好。不同的詞有不同的表達(dá)方式。有些關(guān)鍵詞加空格效果更好。你需要一些工具來根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和判斷。

3.序列相關(guān)。比如在淘寶上搜索“連體泳衣”和“連體泳衣”兩個關(guān)鍵詞，某個類目下會出現(xiàn)連體泳衣的搜索框，但連體泳衣沒有，說明連體泳衣的關(guān)鍵詞放在了正確的相關(guān)類目中，連體泳衣不符合買家的搜索習(xí)慣，說明連體泳衣的關(guān)鍵詞更好。Get技巧五:寶寶現(xiàn)在的主圖設(shè)計，廣告，雜志等。一切從一張超贊的照片開始。

第一，給人視覺沖擊，買家會有繼續(xù)了解的欲望。一張直通車推廣圖更重要！一張推廣圖主要由圖片層和文案層組成。圖片層包括產(chǎn)品和背景。產(chǎn)品的清晰圖片應(yīng)與突出產(chǎn)品視覺美感的背景放在一起。文案是產(chǎn)品賣點(diǎn)和興趣點(diǎn)的呈現(xiàn)，促進(jìn)買家產(chǎn)生點(diǎn)擊。

1.圖片層由推廣圖組成:

①清晰展示商品，充分呈現(xiàn)，體現(xiàn)商品的質(zhì)感和價值；

②背景要和產(chǎn)品互補(bǔ)，比如花和綠葉的關(guān)系；雖然美麗，但需要綠葉的襯托；

①文案版面突出重要信息，如產(chǎn)品的鮮明賣點(diǎn)，或與其他同行產(chǎn)品相比的有力宣傳信息；

②文案輔助產(chǎn)品為主，但不能主導(dǎo)；

②核心賣點(diǎn)突出核心賣點(diǎn)，是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特征。比如很多買帳篷的人的苦惱就是不會搭。所以，如果“3秒極速駕駛”的買家看到了，一定會很興奮。如果有吸引買家的地方，自然點(diǎn)擊率會飆升。3.有針對性的展示，如以大碼為特色的服裝。如果模特效果圖都是黃金比例的模特，胖MM能放心買嗎？所以，創(chuàng)意展示用胖MM試效果圖是不是更好？

看到胖MM就能穿的很漂亮，讓超重的人有信心買，有穿起來真的存在的美感。

4.場景被分成一些類別。最好用場景展示產(chǎn)品圖片。引入場景是為了避免產(chǎn)品的單調(diào)。場景化是用來更形象地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，讓買家在擁有產(chǎn)品后有一種想象感和歸屬感。猴年每個人都有一只快樂的猴子嗎？猴年是朝氣蓬勃、充滿活力的一年。2016年，讓我們淘寶再上一個新的高度，專心做一件事，所有問題都會變得簡單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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