2017開(kāi)好直通車(chē)的靈丹妙藥,都在這里!

                   陽(yáng)春三月，明媚的陽(yáng)光和春天的氣息，相信很多人都開(kāi)始醒來(lái)，踏上尋找夢(mèng)想的征程。

但很多人依然迷失在沉重壓抑的氛圍中，面對(duì)黑車(chē)死亡、3月15日單黑船嚴(yán)查等一系列難題。很多中小賣(mài)家都陷入了沉思！相信很多人和我一樣，在2023年開(kāi)始思考如何走電商這條路！

經(jīng)常有同學(xué)反映ppc降不下來(lái)，黑車(chē)限行，查賬單，扣店鋪積分等等。

那么中小賣(mài)家如何找到自己的出路呢？

1.很多急于一夜暴富的人最終都會(huì)自食其果，所以腳踏實(shí)地打好基礎(chǔ)才是王道！

當(dāng)然，不能追求直通車(chē)太快，更不能盲目。只有追求卓越，才能把內(nèi)功優(yōu)化提升到極致！不開(kāi)直通車(chē)的原因有三:內(nèi)功優(yōu)化沒(méi)做好；

2.未能掌握直通車(chē)變化的新趨勢(shì)；

3.你不是一個(gè)好的學(xué)習(xí)者！如果你做好了以上三點(diǎn)，不能說(shuō)你是一個(gè)非常成功的賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)司機(jī)，那么至少你應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的人，至少比很多人成功！相信這也是很多中小賣(mài)家的隱痛！那么，2023年開(kāi)通直通車(chē)的靈丹妙藥在哪里呢？

一、單品優(yōu)化提升玩法，從產(chǎn)品上架要求到主圖優(yōu)化，寶貝定價(jià)優(yōu)化指南，品類(lèi)最低產(chǎn)值都很重要！

首先說(shuō)一下寶貝標(biāo)題優(yōu)化:

a .把關(guān)鍵詞放在前面，標(biāo)題盡量簡(jiǎn)潔，不要超過(guò)限定的字?jǐn)?shù)；

b .六不:不要盲目?jī)?yōu)化已經(jīng)是爆款的包名；關(guān)鍵詞要放在前面，標(biāo)題盡量簡(jiǎn)潔，不要超過(guò)限定的字?jǐn)?shù)；標(biāo)題中不要濫用符號(hào)，最多停在空格處；不要頻繁操作關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝容易搜索降低功率；不要堆砌關(guān)鍵詞(相同的關(guān)鍵詞和重要的關(guān)鍵詞完全沒(méi)有必要重復(fù))；同類(lèi)的寶貝稱(chēng)號(hào)不應(yīng)該完全相同；不要使用與寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞:不要把店名帶入標(biāo)題，大賣(mài)家除外；不要在標(biāo)題中添加未授權(quán)和未加入的服務(wù)。

c .慎用品牌，無(wú)違法詞、侵權(quán)詞、敏感詞。

主圖優(yōu)化注意點(diǎn):

1.主圖首先要在尺寸上滿(mǎn)足要求，讓客戶(hù)瀏覽起來(lái)更舒服。

2.不要放亂七八糟的水印來(lái)影響客戶(hù)找到想要的產(chǎn)品。(客戶(hù)不知道你的產(chǎn)品會(huì)直接電話(huà)聯(lián)系你嗎？可以想象)

3.突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，客戶(hù)無(wú)法直觀的了解你的產(chǎn)品，你的圖片就是你的產(chǎn)品。

4.為客戶(hù)創(chuàng)造一種專(zhuān)業(yè)感。試想一下，當(dāng)客戶(hù)看到一張小廠和大廠的圖片，客戶(hù)更愿意選擇誰(shuí)？現(xiàn)在對(duì)直通車(chē)主圖的要求越來(lái)越高。主圖要用能充分展現(xiàn)寶寶特征的圖片，背景盡量簡(jiǎn)單，以免影響寶寶。價(jià)格，折扣，郵費(fèi)，寶貝賣(mài)點(diǎn)都可以用文字表達(dá)。

我們來(lái)看下面的細(xì)節(jié):

(1)產(chǎn)品定位對(duì)直通車(chē)的推廣很重要；如果你想吹錢(qián)，可以選擇你維度最大、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的品類(lèi)搜索淘寶，看一看行業(yè)銷(xiāo)售排名均價(jià)(也可以添加客戶(hù)-單區(qū)間鎖定維度)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。這個(gè)定價(jià)可以決定你能不能成功(淘寶賣(mài)產(chǎn)品是大環(huán)境，買(mǎi)家更喜歡中低客單價(jià)的產(chǎn)品)

(2)采取直通車(chē)測(cè)量，主要看產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù):展示滿(mǎn)意時(shí)的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)物車(chē)添加、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

(3)無(wú)線(xiàn)直通車(chē):加快點(diǎn)擊速度+交易速度:站內(nèi)無(wú)線(xiàn)展示位少，盡量簡(jiǎn)單，不要讓買(mǎi)家有太多的思考空間。點(diǎn)擊后，看一看，直接購(gòu)買(mǎi)。影響快速成交核心(價(jià)格、風(fēng)格、功能、買(mǎi)家痛點(diǎn))的產(chǎn)品創(chuàng)意圖技巧:首先要知道直通車(chē)創(chuàng)意圖包括哪些:直通車(chē)創(chuàng)意圖+直通車(chē)標(biāo)題+展示渠道(電腦和無(wú)線(xiàn))。

創(chuàng)意圖的構(gòu)成框架:基本淘寶網(wǎng)上創(chuàng)意圖由:產(chǎn)品+價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+時(shí)間+銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)數(shù)量+功能性(買(mǎi)家痛點(diǎn))組成，接下來(lái)我們就可以開(kāi)始細(xì)化每一點(diǎn)了。這樣買(mǎi)家看細(xì)節(jié)直接買(mǎi)。說(shuō)的更直接一點(diǎn)，就是考慮買(mǎi)家的體驗(yàn)。(簡(jiǎn)單方便的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn))

1.無(wú)線(xiàn)高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖片制作方法:抓取產(chǎn)品外觀展示:產(chǎn)品要有整體視覺(jué)感，結(jié)合買(mǎi)家喜歡的類(lèi)型和風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化。這樣的產(chǎn)品更有吸引力。

價(jià)格+郵費(fèi)+時(shí)間+銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)數(shù)量:

(1)價(jià)格:如果你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比足夠高，價(jià)格又低，可以選擇寫(xiě)價(jià)格。便宜的產(chǎn)品比直通車(chē)更好操作，因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)更高。相反，如果產(chǎn)品價(jià)格高，你標(biāo)明了，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生點(diǎn)擊效應(yīng)。

(2)運(yùn)費(fèi):可以提升買(mǎi)家體驗(yàn)，讓賣(mài)家覺(jué)得更實(shí)惠。

(3)時(shí)間+銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)量:這個(gè)環(huán)節(jié)主要是利用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。買(mǎi)家多，評(píng)論者多，產(chǎn)品才能好。如果你的產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量或者評(píng)價(jià)，可以選擇。

(4)功能性(買(mǎi)家痛點(diǎn)):有需求的產(chǎn)品才能有好的銷(xiāo)量！你可以在圖片上標(biāo)注你的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)家的需求點(diǎn)(買(mǎi)家的痛點(diǎn))。比如服裝，修養(yǎng)，中長(zhǎng)款

c .轉(zhuǎn)盤(pán)的重要性:功能性:在貼圖過(guò)程中必須選擇轉(zhuǎn)盤(pán)，滑輪按鈕匹配右端。當(dāng)呈現(xiàn)是均勻的時(shí)候，我們就能有效的分辨出每一個(gè)創(chuàng)作的良苦用心。當(dāng)圖片數(shù)量需要達(dá)到5000張以上時(shí)(看獨(dú)立的細(xì)分渠道:比如站內(nèi)數(shù)據(jù)或者站內(nèi)pc，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品類(lèi)pc和無(wú)線(xiàn)會(huì)有兩個(gè)相反的數(shù)據(jù))。點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(當(dāng)然越多越好)，價(jià)值越高的留，差的刪，能留一兩個(gè)；順便看看收藏，加購(gòu)物車(chē)，變換維度，綜合評(píng)價(jià)。地圖完成后，選擇首選按鈕！

d .如何直接接觸客戶(hù)咨詢(xún)交易？

思路:詳情頁(yè)促銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo):聯(lián)系旺旺客服，立減3050元。你可以把顏色標(biāo)成紅色來(lái)吸引顧客的注意。當(dāng)然，這取決于你的產(chǎn)品價(jià)格。這樣做的目的是為了提高咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率。買(mǎi)家跟你談的時(shí)候，你可以說(shuō)這是商品價(jià)格區(qū)間決定的，不是直接按3050元決定的。這個(gè)要看你的營(yíng)銷(xiāo)了。順便告訴買(mǎi)家，店里有定期的優(yōu)惠活動(dòng)，可以隨時(shí)關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)。

二、直通車(chē)的推廣布局:

a .選詞的重要性——測(cè)詞——養(yǎng)詞。在選詞上，可以使用商務(wù)顧問(wèn)、流量分析、top20w等專(zhuān)業(yè)版。最簡(jiǎn)單的操作就是業(yè)務(wù)顧問(wèn)和流量分析，尋找行業(yè)熱詞，精準(zhǔn)詞等。；一般你開(kāi)白車(chē)的時(shí)候，你的米軌會(huì)開(kāi)一段時(shí)間?？纪曛竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)很多精準(zhǔn)詞和交易詞，可以挖出來(lái)以后用。這些重要的精準(zhǔn)詞對(duì)點(diǎn)擊率起著重要的作用；直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率。如果詞被選中并提高，可以提高流量、評(píng)分和ROI。

b .另類(lèi)駕駛思維:2016年黑車(chē)席卷整個(gè)電商圈，那么黑車(chē)還能玩嗎？很多同學(xué)的第一反應(yīng)是黑車(chē)被限制顯示和WAP。然后，回想一下黑車(chē)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是什么。

總之，高點(diǎn)擊率提高了質(zhì)量分，所以這種非常規(guī)的玩法被玩到了極致。所以你的策略是，黑車(chē)推白車(chē)，黑車(chē)拿質(zhì)量分，增加權(quán)重，再建一個(gè)推白車(chē)的方案。先把字燒了，一直燒23天。此時(shí)人群會(huì)支付30-40%的溢價(jià)。當(dāng)然也不是叫大家開(kāi)黑車(chē)。相對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種操作是可以的。作為直通車(chē)引流工具，內(nèi)功優(yōu)化還是王道！

c .直通車(chē)最新技術(shù):(選擇一個(gè)過(guò)去7天沒(méi)有數(shù)據(jù)的方案！每日限額200元左右，只放移動(dòng)端，定向和異地關(guān)閉，時(shí)間優(yōu)惠100%！以上玩法不點(diǎn)擊，不玩黑車(chē)。

后期維護(hù):

1.ppc降低均價(jià)，開(kāi)始每天漲停！

2.越多越好。穩(wěn)穩(wěn)地把它燒完。設(shè)置每日限額。一定要讓它燒完！點(diǎn)擊率不會(huì)有太大的波動(dòng)！

3.保持?jǐn)?shù)據(jù)(展示量、點(diǎn)擊量、成本)遞增！

4.連續(xù)七天增量，計(jì)劃?rùn)?quán)重快速增加！注意細(xì)節(jié):點(diǎn)擊量要不斷增加，比如第一天點(diǎn)擊量50，第二天100，第三天180以上。保持每一天的數(shù)據(jù)都高于前一天就好了！增長(zhǎng)速度越快越好，這樣計(jì)劃的權(quán)重才能在短時(shí)間內(nèi)上升！還要注意，如果所有關(guān)鍵詞都競(jìng)價(jià)1620，就不要?jiǎng)恿恕７€(wěn)定一周后，不要?jiǎng)铀?！如果頻繁調(diào)動(dòng)ppc，ppc不會(huì)降低，重量會(huì)受影響。點(diǎn)擊率至少要保持2倍以上，ppc才會(huì)降得更快！

三、極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo):

(1)客單價(jià)低，客戶(hù)推，看你成本；客單價(jià)高，直通車(chē)推。畢竟作為引流工具，直通車(chē)帶來(lái)的流量可以說(shuō)是非常重要的！

(2)直鉆結(jié)合，直通車(chē)推廣和鉆展已經(jīng)能夠提高流量的精準(zhǔn)性，對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有幫助的。但是直通車(chē)的出路變化太快，成為賣(mài)家的焦慮因素之一。那么大家要抓住趨勢(shì)。2023年更加注重店內(nèi)單品質(zhì)量和店鋪整體風(fēng)格。鉆展可以更好的展示產(chǎn)品，提升品牌和用戶(hù)體驗(yàn)。很快，月銷(xiāo)量就會(huì)被月銷(xiāo)售熱度所取代，所以買(mǎi)家一定會(huì)從店鋪整體風(fēng)格，買(mǎi)家秀，買(mǎi)家好評(píng)等用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)進(jìn)店！最后給大家總結(jié)兩個(gè)字:注意。只有站在客戶(hù)的角度去思考，關(guān)注自己的分享價(jià)值，才能做好用戶(hù)體驗(yàn)，回饋給你的一定是巨大的財(cái)富！學(xué)習(xí)，進(jìn)步，分享價(jià)值，對(duì)每一個(gè)聰明的你，你都能收獲快樂(lè)和成功！              

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