抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高(抖音小店低價(jià)引流是什么?有什么獲取流量的方法)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:38
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:38
如今說到現(xiàn)在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,我們?cè)诙兑粜〉觊_店了以后,需要做的事情有很多,比如說提高抖音小店的流量和銷量,抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高?下面來看看吧。
抖音小店怎么引入流量?
1、最簡(jiǎn)單的方法,當(dāng)然是買廣告
抖音廣告平臺(tái)已經(jīng)開放,1個(gè)CPM收費(fèi)是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準(zhǔn)定向,還這么貴,這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢?
在我看來,抖音不做精準(zhǔn)定向,與它的平臺(tái)基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺(tái)不同,抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個(gè)機(jī)制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準(zhǔn)的定向來。
而大部分廣告主,在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺(tái)上投放時(shí),也并沒有對(duì)龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準(zhǔn)定向”,實(shí)際上對(duì)廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來吸引相關(guān)用戶更有效。
實(shí)際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶的好廣告:因?yàn)閺V告內(nèi)容本身,就是最好的定向。
作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等,都符合這個(gè)定位。
所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會(huì)打動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。
2、利用抖音魔性,從外部引流
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?當(dāng)然不是。
我們前面說了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及15秒之內(nèi)的長(zhǎng)度和快節(jié)奏,這些都是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時(shí),可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜,內(nèi)容會(huì)同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上,并且粉絲也可以共享。
如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào),就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號(hào),自然就有了流量來源。
如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證,還可以通過頭條號(hào)外來精準(zhǔn)投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。甚至,小商家簡(jiǎn)單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻,發(fā)到你的朋友圈,都會(huì)為你帶來有效流量。
抖音小店權(quán)重流量提高
1、檢查是不是廣告號(hào)
首先各位需要檢查一下抖音賬號(hào)的相關(guān)信息是不是存在非常明顯的廣告,比如說昵稱、頭像、視頻或個(gè)性簽名等,如果存在的話那肯定會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是廣告號(hào),還會(huì)因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵稱、個(gè)性簽名以及頭像,千萬不能有太明顯的聯(lián)系方式或廣告嫌疑,正常的發(fā)布視頻就會(huì)讓流量自然增長(zhǎng)了。
2、有沒有違規(guī)操作
在抖音平臺(tái)上是堅(jiān)決不允許被刷贊和刷粉的,如果一臺(tái)手機(jī)連續(xù)切換幾個(gè)賬號(hào)的話,然后進(jìn)行互贊互粉,這些都被判為違規(guī)行為,也會(huì)被限流。
互贊互粉違規(guī)的原因是大多數(shù)的人都不會(huì)看完,而且完播率是很低的,這樣就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)比較假,自然也不會(huì)被推薦,所以一定得遵循抖音的推薦邏輯才能夠得到平臺(tái)的推薦,進(jìn)而獲得更多的流量。
3、抖音賬號(hào)是否成熟
因?yàn)槎兑舻娜栈钣脩粜枰站褂?0分鐘,如果沒有達(dá)到這個(gè)要求就無法獲得流量。
如今說到抖音小店平臺(tái)排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者,頻繁在直播間使用低價(jià)商品引流的營(yíng)銷方式開展商品售賣活動(dòng),抖音小店低價(jià)引流是什么?有什么獲取流量的方法?下面來看看吧。
抖音小店低價(jià)引流是什么?
為提升用戶體驗(yàn),優(yōu)化帶貨環(huán)境,平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào):商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價(jià)商品引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)停留時(shí),容易影響消費(fèi)者的觀看和購買體驗(yàn);平臺(tái)鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營(yíng)銷手段推廣商品,不提倡商家和創(chuàng)作者采用對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的營(yíng)銷手段推廣商品。
一、什么是低價(jià)引流?
低價(jià)引流指發(fā)布大量低價(jià)商品,薅取平臺(tái)推薦流量,同時(shí)也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購差等衍生問題的行為。
二、如何正確獲取平臺(tái)流量?
1、使用營(yíng)銷工具引流
平臺(tái)當(dāng)前提供了11種營(yíng)銷工具,提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺(tái)流量的能力,包括福袋、粉絲券(達(dá)人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)?、限時(shí)限量購、滿減、定時(shí)開售、拼團(tuán)、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用平臺(tái)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣營(yíng)銷和直播間互動(dòng)。
針對(duì)商家和創(chuàng)作者的秒殺(限時(shí)限量購)需求,平臺(tái)建議使用官方工具限時(shí)限量購產(chǎn)品工具。商家可登錄抖音小店后臺(tái),點(diǎn)擊小店后臺(tái)菜單欄頂部右側(cè)的【營(yíng)銷中心 - 營(yíng)銷工具 - 限時(shí)特賣 - 創(chuàng)建活動(dòng)】使用限時(shí)特賣功能。 達(dá)人可與商家溝通置限時(shí)特賣功能。
2、合理規(guī)范秒殺
創(chuàng)作者在直播期間開展秒殺活動(dòng)的,每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前,在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息。秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí),商品必須實(shí)物出鏡,關(guān)鍵秒殺活動(dòng)信息展示不可被人/物遮擋。詳情可參考《【秒殺信息發(fā)布不規(guī)范】實(shí)施細(xì)則》。
3、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流
營(yíng)造好的直播間畫面和直播間氛圍、發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻都可以幫助商家和創(chuàng)作者的直播間吸引流量。
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