在進行淘寶直播帶貨之前，很多淘寶賣家肯定也都希望能夠做好各項準備工作，至少要提前去了解淘寶直播帶貨是怎么去做才好，另外也要懂得怎么入行。

第一：其實說白了直播帶貨就是一個說服的銷售過程，所以我們要在有限的時間里，合理安排直播內容，突出重點，刺激消費者下單。小編個人建議大家在直播開始的前20分鐘內先不要推銷產品，這樣目的性太強，容易引起用戶的反感。

第二：適當?shù)脑谔詫氈辈ミ^程中設置一些促銷福利，比如抽獎，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長用戶在直播間的停留時間，號召用戶互動，帶動直播間氛圍。

第三：很多主播都會提前補一些流量在評論區(qū)安排好補手提問，然后在直播間冷場的時候跟主播進行互動提問，帶動其他人參與進來，主要闡述的還是產品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

第四：在內容為王的時代，其實最好的說服力就是產品本身，我們在直播的時候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產品，然后分享使用體驗與效果，驗證產品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

怎么入行?

首先尚未擁有直播權限的同學，需要先申請開通。

在獲取淘寶直播發(fā)布權限之后，可通過以下兩種方式發(fā)布直播(手機淘寶發(fā)布入口已經下線)：

1.通過淘寶直播APP直接發(fā)布創(chuàng)建直播即可。

2.通過pc端直中控臺發(fā)布：

(1)首先以主播的賬號登錄進入PC直播中控臺，也就是主播后臺，選擇直播類型。選擇好之后點擊進入下一步。

(2)填寫直播的必要信息。包含：直播開始時間(如果不是現(xiàn)在的時間，就表示要發(fā)一條直播預告)、直播標題、本場直播的內容簡介(直播內容要求，請點此查看)、直播封面圖(直播封面圖要求，請點此查看)、直播位置、內容標簽，點擊進入下一步。

(3)必要信息填寫好之后，點擊下一步，選擇重點信息展現(xiàn)方式。

(4)信息確認下，檢查下之間填寫的信息是否有誤，如果確認無誤，點擊確認發(fā)布,5S后臺跳轉到直播階段的后臺頁面。

(5)在直播準備頁面，你可以選擇填寫一些圖文信息來補充說明你的直播，比如幾號商品怎么使用，優(yōu)惠力度是什么之類的，或者填寫今天直播的一些亮點內容。點擊右上角的設置，會跳出一個選擇界面。在這個界面，你可以選擇是通過設備推流還是手機掃碼推流。

(6)如果是設備推流，則將相應的地址復制到相應的設備上，就可以開啟淘寶直播。

轉化率達50%，淘寶直播成淘寶商家最佳流量來源

  去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉化率（即在直播中直接訪問直播商品）。”日前，淘寶產品平臺總監(jiān)、淘寶直播負責人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉化率也遠超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時“重度成癮”達人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時里每個時段打開淘寶都有來自不同時區(qū)的內容，你能感覺到一個‘日不落’的電商直播。”陳鐳說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流。”  

直播是花費最低收效最高的導流方式  

網紅經濟、粉絲經濟暴火，直播已蔚然成風，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強變現(xiàn)能力的網紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術的幫助下，在為品牌實現(xiàn)營銷、提升銷量和轉化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……  

其實直播對品類是有要求的。像手機這一類標配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會因為看了一場手機直播，而去買單；但服裝、美妝等非標品，它是天然適合直播的。因為非標品的可能性空間很大，消費者很可能會因為主播涂的口紅而沖動下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專于內容營銷的服務商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時間內成立直播團隊，并且成功上線有關美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質內容直接觸達目標用戶，轉化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內容、流量、玩法、商業(yè)化等領域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會著重發(fā)力內容的主題化與場景化分發(fā)?！蓖ㄟ^對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達潛在目標客戶，并指導他們反向優(yōu)化其產品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動更將優(yōu)化直播的內容結構。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產品，二者的結合會讓很多體驗具備更強的真實感?！?/p>

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