2016春節(jié)營(yíng)銷策略分享

                   中國(guó)的春節(jié)是最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中消費(fèi)最集中的時(shí)期。

大家的春節(jié)消費(fèi)觀念已經(jīng)根深蒂固。目前春節(jié)消費(fèi)集中在網(wǎng)上，春節(jié)期間網(wǎng)上銷售額很低。其實(shí)線上線下只是消費(fèi)的渠道。我們要做的就是給消費(fèi)者創(chuàng)造這個(gè)消費(fèi)渠道。

一、春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1。淡季上漲。春節(jié)期間，網(wǎng)商處于傳統(tǒng)意義上的淡季。銷量急轉(zhuǎn)直下，全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)。線下銷售已經(jīng)進(jìn)入全年巔峰。網(wǎng)商傳統(tǒng)頂?shù)攴偶?，有機(jī)會(huì)超車。買家想在春節(jié)期間購(gòu)買，卻無(wú)處可買。

2.保持重量。春節(jié)期間，活躍寶寶減少。銷量減少30天，銷量減少715天。嬰兒的搜索權(quán)重下降。嬰兒的提升質(zhì)量得分下降。

3.交通量減少了。競(jìng)爭(zhēng)迅速減少。

三。春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。服務(wù)節(jié)前:促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)測(cè)、演講公告。倉(cāng)庫(kù)管理:新品入庫(kù)，盤點(diǎn)，節(jié)前客服安排:演講，臨時(shí)工，排班。節(jié)后:售后處理，新品推薦

2。物流年貨節(jié):年貨量大，年底后7天內(nèi)發(fā)貨。年終促銷:年終獎(jiǎng)需要在春節(jié)前大量清倉(cāng)。爭(zhēng)取春節(jié)前七天48小時(shí)發(fā)貨:春節(jié)前七天銷量下降，爭(zhēng)取當(dāng)天完成發(fā)貨。春節(jié):順豐快遞春節(jié)期間用于延遲送達(dá)，其他可以在初五以后送達(dá)。春節(jié)后:初五初七，快遞恢復(fù)正常，遺留快遞完成。

3.運(yùn)營(yíng)方式節(jié)日:春節(jié)節(jié)日氛圍、主題文案、春節(jié)禮品促銷:打折促銷、郵寄到家、延遲發(fā)貨公告:促銷公告、門店客服暫停對(duì)象:節(jié)前給家人送禮、旅途中無(wú)憂購(gòu)買

4。直通車推廣:不停車，低PPC，鉆展精準(zhǔn)投放:異地投放，精準(zhǔn)人群年貨節(jié):春季前鉆展最后一個(gè)關(guān)鍵投放日(最后一個(gè)高PPC日)年前20天:淘寶賣家普遍會(huì)降低推廣力度，(全網(wǎng)PPC降低)年前七天:淘寶賣家開(kāi)始停止廣告投放(全年廣告最低值來(lái)臨)年后七天:淘寶賣家陸續(xù)開(kāi)始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)正常)

四。春節(jié)營(yíng)銷模式

1。活動(dòng)差異化

(1)春節(jié)促銷:春節(jié)促銷的意義:在春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉(cāng)，提高春節(jié)期間的行業(yè)排名，增加30天的基本銷量。適合回款的店鋪:市場(chǎng)上季節(jié)性強(qiáng)，日銷量較低的產(chǎn)品，基本資金短缺，店鋪推廣就是老板直接負(fù)責(zé):增加直通車和鉆展，重視站外廣告，完善無(wú)線推廣。注意事項(xiàng):客服持續(xù)在線，物流派送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷和氛圍。

(2)品牌推廣:品牌推廣的意義:提高店鋪的品牌宣傳度，降低宣傳成本。各種宣傳噱頭，適合情感關(guān)懷的店鋪:品牌產(chǎn)品，符合春節(jié)需求的人氣產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的店鋪，基于老客戶的店鋪宣傳方式:站外廣告，短信，無(wú)線推廣。注意事項(xiàng):不要頻繁發(fā)消息，提高宣傳資料質(zhì)量，增加接近廣告關(guān)懷的粘性。

(3)新品預(yù)熱:新品預(yù)熱的意義:增加春節(jié)期間新品的銷售基數(shù)，搶占節(jié)后寶貝排名。適合節(jié)后促銷的店鋪:季節(jié)性產(chǎn)品、羊群效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)品、新品預(yù)熱手段:直通車、鉆秀等廣告促銷、節(jié)日時(shí)店內(nèi)促銷、現(xiàn)有爆款套餐注意事項(xiàng):新品不要直接降價(jià)，以增加新品曝光率。年貨與節(jié)日禮品結(jié)合，是中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物季，網(wǎng)購(gòu)將是購(gòu)物趨勢(shì)。我相信春節(jié)購(gòu)物營(yíng)銷一定會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。                

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