淘寶怎么代開店?如何做淘寶上開店(科普一下開淘寶店前期需要投資多少錢?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:51
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如今說到在淘寶平臺(tái)中,許多淘寶新手商家因?yàn)闆]有淘寶開店的經(jīng)驗(yàn),不知道如何去運(yùn)營自己的淘寶店鋪,所以選擇去找淘寶代運(yùn)營公司運(yùn)營自己的淘寶店鋪,淘寶怎么代開店?如何做淘寶上開店?下面來看看吧。
淘寶怎么代開店?
一、查看數(shù)據(jù)
對(duì)于淘寶店來說,每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常必要的。因此公司代運(yùn)營人員每天早上一件事,是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃,把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日,這時(shí)候要做一個(gè)簡單的判斷:銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?代運(yùn)營淘寶判斷之后,就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析:達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。
二、店鋪分析
對(duì)于店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什么呢?首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,接著我們準(zhǔn)確到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)??蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的,那重要的事什么呢?分析訪客數(shù),訪客流量來源在哪里?達(dá)標(biāo)的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。
三、分析對(duì)手
俗話說,知己知彼百戰(zhàn)百勝,當(dāng)公司代運(yùn)營淘寶團(tuán)隊(duì)看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)以后,也還需要關(guān)注對(duì)手店鋪??匆豢磁琶?0的店鋪,和自己代運(yùn)營的店鋪處于同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢?因?yàn)橐私馄渌赇伿欠裼行缕飞蟻?,寶貝描述有什么新的變化,銷售量是多少,賣家是怎么評(píng)價(jià)的……這些都是需要了解的數(shù)據(jù),以此作為參考來調(diào)整安排自己店鋪 。
四、付費(fèi)推廣分析
前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治觯又_始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車,可以挑選單品,分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低,該如何換圖?分析詞語的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價(jià)格,降低哪些詞的價(jià)格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,是一定要心里有譜,心中有數(shù)。
五、策劃活動(dòng)
活動(dòng)一直都是引大流量的手段,并且是引流新顧客的利器,所以盡可能地創(chuàng)造條件多多參與,早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒有可參與的活動(dòng),那么代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也可以單獨(dú)策劃活動(dòng),比如服裝上新的賣家,可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià),之后恢復(fù)原價(jià),這個(gè)時(shí)候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。
六、仔細(xì)檢查
到這里,代運(yùn)營淘寶團(tuán)隊(duì)基本上午的時(shí)間也就差不多了。但還差一步,需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。淘寶直通車費(fèi)用是否用完,軟件使用是否到期,是否有售后問題需要處理,站內(nèi)信有什么新的信息等等,把這些事情都過一遍,會(huì)省掉很多不必要的麻煩。
如今說起科普一下開淘寶店前期需要投資多少錢?首先,做淘寶選擇的類目/產(chǎn)品不同、選擇的運(yùn)營模式不同,你運(yùn)營能力的高或低,都會(huì)直接影響到你的開店費(fèi)用。
開淘寶店前期需要投資多少: 開個(gè)淘寶店初期成本可以低到只要幾千塊錢,也可以高到無上限,幾十萬,幾百萬都有可能,至于要幾百萬的,要么是想做大類目、要么是做天貓店。
不過這里還是得一針見血地指出:
如果你選擇做無貨源模式,就注定只能賺點(diǎn)零花錢。
這模式有點(diǎn)“先天畸形”,門檻很低,同時(shí)意味著你的收入也有可能低到無下限,你的利潤不會(huì)太高,貨源不可控、發(fā)貨不可控、售后不可控,所以想做起來不容易。
不少新手兜里揣著幾千塊,就想去做服飾鞋帽、美妝護(hù)膚、家具家電這些熱門類目,
覺得市場(chǎng)很大,大家都跟著做,自己做了也能賺到錢。
不得不說這個(gè)想法很天真,
就算在千人千面的淘寶,這些大類目也基本已經(jīng)被大賣家、大品牌、行業(yè)巨頭們“分割殆盡”,紅海一片,毫無優(yōu)勢(shì)的新手進(jìn)去,幾千塊、幾萬塊的投入就算九牛一毛,基本淪為炮灰。
所以我一般建議新手找個(gè)冷門點(diǎn)的小類目,競爭小、起步快、投入低,
你確實(shí)能通過自己的一些基礎(chǔ)操作讓店鋪?zhàn)龅接行Ч?,這樣你開店的信心也有了,想賺更多錢的動(dòng)力也有了。
做小類目呢,你也要準(zhǔn)備兩三萬的啟動(dòng)資金,
投入可能不用那么多,資金是流動(dòng)的,基本上操作一個(gè)月就會(huì)有比較穩(wěn)定的自然成交,但是要防止有大投入的時(shí)候,資金鏈斷裂很有可能導(dǎo)致前功盡棄。
具體在哪些方面需要花錢呢?
既然選擇了無貨源采集模式,進(jìn)貨費(fèi)用肯定是省了,基本也不用倉儲(chǔ)費(fèi)用、人工費(fèi)用。
圖片素材費(fèi):
要知道采集別人的圖片是有風(fēng)險(xiǎn)的,還比不上正經(jīng)地去阿里巴巴上找支持一件代發(fā)、提供數(shù)據(jù)包的貨源,就算是別人不舉報(bào)你,平臺(tái)也會(huì)檢測(cè)出你的大量鋪貨,直接導(dǎo)致封店。
想避免同質(zhì)化、避免風(fēng)險(xiǎn),自己找人拍圖是必要的。
不同地區(qū)、不同級(jí)別的攝影師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,有的分按小時(shí)收費(fèi),300-2000不等;
有的按件數(shù)收費(fèi),50-200不等。
頁面制作費(fèi):
到服務(wù)中心或者淘寶上買個(gè)十幾塊錢的店鋪裝修模板,再找個(gè)兼職美工把圖片進(jìn)行“二次加工”一下。
要是你想省點(diǎn)錢,這里跟大家推薦一個(gè)非常好用的在線設(shè)計(jì)神器——稿定設(shè)計(jì)。
里面有個(gè)電商板塊:
可以直接套模板,成為會(huì)員之后,個(gè)人8元/月,可以在授權(quán)范圍內(nèi)使用。
除了保證金,還有一些雜七雜八的軟件費(fèi)、工具費(fèi)等等,買該買的就行,單品寶、優(yōu)惠券這些是必備的,生意經(jīng)、生意參謀(可租)這些也是必備的。
剩下的主要就是你的推廣費(fèi),還有補(bǔ)單成本,做基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)還是很重要的。
直通車—按點(diǎn)擊收費(fèi)
淘寶客—按成交/傭金收費(fèi)
鉆石展位:有兩種計(jì)費(fèi)方式,按點(diǎn)擊付費(fèi)和按展現(xiàn)付費(fèi)。
超級(jí)推薦:按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
補(bǔ)單:市面價(jià)5-20元不等,包括賣家秀的話,費(fèi)用可能要更高
前期基本上就是在這些方面需要投入,算下來真的不用幾十萬,只要你的產(chǎn)品給力,智商在線,善用從互聯(lián)網(wǎng)中挖掘有效的運(yùn)營知識(shí),操作得當(dāng),保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定上升,有自然成交是遲早的事。
至于開頭我說,開店費(fèi)用可以低到只要幾千塊錢,甚至也不用這么多。
淘寶上確實(shí)還有一些投入很低的項(xiàng)目,一些灰產(chǎn)類產(chǎn)品,虛擬類目,安裝包、視頻、教程、軟件等等,這個(gè)只有賺到錢的人,才會(huì)知道做這些產(chǎn)品有多省事、多暴利。
最后,我還是得建議一下各位新手賣家在做淘寶之前,先系統(tǒng)了解下淘寶應(yīng)該怎么做,以自己能力評(píng)估到底有多難、多費(fèi)錢,不要輕舉妄動(dòng)、心血來潮?。?!
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:花和尚 。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
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