淘寶店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化包括什么?有什么方法?(淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?有什么技巧?)
2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:47
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對淘寶賣家來說,如果店鋪沒有做好優(yōu)化工作,那肯定也需要先去了解一下店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化工作內(nèi)容,同時(shí)也要掌握優(yōu)化的方法,希望對各位賣家們有用。
1、類目優(yōu)化
寶貝上傳后需要進(jìn)行分類,然后分類的時(shí)候,可以根據(jù)商品的屬性去進(jìn)行優(yōu)化,一定要把商品的類目放正確了,如果放錯了的話,是取不到任何效果的,所以說在選擇類目的時(shí)候一定要注意了。即使出現(xiàn)了錯誤也要及時(shí)的去進(jìn)行修改。
2、優(yōu)化標(biāo)題
淘寶標(biāo)題會影響到你商品的排名和權(quán)重以及點(diǎn)擊量,因此優(yōu)化標(biāo)簽顯得極其的重要,而標(biāo)簽是由淘寶關(guān)鍵詞組成的,因此優(yōu)化關(guān)鍵詞是首先要做好的事情了,多利用工具去選擇好的關(guān)鍵詞哦。
3、淘寶寶貝上架和下架的時(shí)間要注意
這個(gè)時(shí)間越接近的話,淘寶寶貝權(quán)重是高的,所以商家們要好好的利用這個(gè)規(guī)律去做好優(yōu)化,達(dá)到提升流量的目的。
4、主圖和詳情頁的優(yōu)化
消費(fèi)者們會去仔細(xì)的看寶貝的主圖和詳情頁,這方面的優(yōu)化做的好的話,會增加用戶的購買欲望,所以要去優(yōu)化好。
5、價(jià)格
寶貝的價(jià)格也很重要,同一個(gè)產(chǎn)品,別人家比你家的價(jià)格要低,同時(shí)銷量也不錯,為什么不去選擇別家呢?難道還多花點(diǎn)錢到你家來下單嗎?所以說價(jià)格方面的優(yōu)化也很重要。
有什么方法?
1、特征定位。有很大部分商家認(rèn)為店鋪賣的產(chǎn)品越多就能帶來越多的轉(zhuǎn)化。其實(shí)不是的,如果店鋪里有成千上萬件產(chǎn)品,那就需要更多的顧客去選擇。
買家經(jīng)過長時(shí)間地瀏覽寶貝,會產(chǎn)生疲憊感,沒有耐心在眾多產(chǎn)品中選擇一件或者幾件,顧客也沒法感受到哪個(gè)產(chǎn)品是好的哪個(gè)是不好的。
有個(gè)別商家會選擇跟風(fēng)賣產(chǎn)品。可是店鋪想要活下去,能做的不是跟風(fēng)賣,而是打造屬于店鋪的特殊風(fēng)格,讓顧客一看到產(chǎn)品就想起店鋪的名字。即使產(chǎn)品類似,也要做出與別人不同的產(chǎn)品圖,這樣就可以搶占流量。
2、裝飾店鋪。店鋪的整體裝飾的風(fēng)格十分影響顧客對店鋪的感受。有特點(diǎn)風(fēng)格,能讓顧客進(jìn)店消費(fèi)一次就印象深入。如果不斷地去復(fù)制別人的裝飾,就會讓你的店鋪失去該有的獨(dú)特點(diǎn),這樣不僅沒法吸引客戶,還會流失一部分客戶。
3、對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行簡單易懂的分類。為什么要做產(chǎn)品分欄分類?是為了讓客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品的類目一目了然,然后根據(jù)自己的購物需求搜索相關(guān)的產(chǎn)品。
有部分的買家是有明顯的購物目標(biāo),他們會直接進(jìn)店,從分類里找她想要的產(chǎn)品。因此分類做得越簡單越好,在做分類時(shí)千萬不要選擇一些讓人不容易理解的詞。
4、在做標(biāo)題時(shí)要選擇相匹配的詞。都知道搶手的關(guān)鍵詞和暢銷詞能給淘寶店鋪帶來一定的搜索量,但是我們還是需要精準(zhǔn)的標(biāo)簽和用戶經(jīng)常會搜索的長尾關(guān)鍵詞。
在描述產(chǎn)品時(shí),我表述清楚,不能含糊不清,這樣容易造成假宣傳,無法讓真正有需求的客戶搜索到你的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然就會低。
每個(gè)商家都希望店鋪爆款,但不是所有淘寶商家都能打造爆款??赡苡幸粋€(gè)產(chǎn)品可以爆,但不會運(yùn)營它不能爆。知道運(yùn)營,卻沒有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個(gè)單品打造成爆品?
淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?
階段一:基礎(chǔ)銷量
若是新鏈接或者是新店鋪沒有什么流量情況之下,剛開始就要確定到底需要做什么詞,在這里,最簡單的方法:如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞,也可以稱作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。
階段二:可視化拉升搜索
當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時(shí)候,就要開始放大流量,建議可以通過淘寶直通車或者提升銷量方式操作,至于提升什么關(guān)鍵詞,在這個(gè)時(shí)候,不會優(yōu)先考慮行業(yè)和競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),順著他們的思路繼續(xù)往上爬,而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。
階段三:搜索掉了怎么拉回
排查原因:
1、是否存在有違規(guī);
2、判斷是否市場有影響,活動打促,促銷等影響搜索;
3、商品本身,是否修改產(chǎn)品,主圖、詳情頁,標(biāo)題,中差評等影響;
有什么技巧?
1、測款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購
點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個(gè)款式收藏加購率能有6%-8%,這樣就說明有成為爆款的潛力。
2、直通車主要用來引流
付費(fèi)推廣方面,主要用到的是直通車。記住直通車的第一目的式引流,用直通車推廣,主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。
3、利用微淘粉絲曝光引流
在后期對爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷,像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;
4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功
淘寶爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的,而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁、評價(jià)等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點(diǎn),吸引點(diǎn)擊;詳情頁則要把握好買家的需求,逐一擊破;評價(jià)當(dāng)然就是要好評了,一個(gè)差評的影響可是很大的。
打造爆品有基礎(chǔ)銷量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個(gè)階段。
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