很多淘寶賣家上新后不知道怎么改寶貝定價(jià)，大都是隨便定的，趨于一個(gè)行業(yè)價(jià)，比如定個(gè)89,88，109，288這樣的，其實(shí)這樣是不科學(xué)的，如今的淘寶已經(jīng)不是說(shuō)你價(jià)格定的越低就越好賣的。那么我們到底要如何定價(jià)才能做到保證我們本身的利潤(rùn)同時(shí)又能讓買家接受度更高呢?就需要先統(tǒng)計(jì)自己的成本，然后分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度。

一、 統(tǒng)計(jì)自己產(chǎn)品的成本

1、 產(chǎn)品的成本價(jià)

2、 產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)一般如何設(shè)置呢?除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國(guó)包郵(除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠(yuǎn)地區(qū))。那么我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候就需要把運(yùn)費(fèi)直接考慮到產(chǎn)品的成本價(jià)里面，以最貴的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，根據(jù)產(chǎn)品的重量計(jì)算。當(dāng)然成本價(jià)除了我列舉的這兩個(gè)常見的情況之外，還會(huì)有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動(dòng)等，這個(gè)就要按照具體情況進(jìn)行核算好。

二、 分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度

分析價(jià)格帶我們有兩種方式：

1、使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能，但是這個(gè)工具是個(gè)付費(fèi)工具，訂購(gòu)一年的費(fèi)用是9000元。

2、手機(jī)淘寶，這個(gè)方法是每個(gè)掌柜都可以直接去使用的方法

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像

這里我們使用羽絨服作為演示關(guān)鍵詞，然后查看最近7天無(wú)線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項(xiàng)。這里面就是對(duì)應(yīng)的價(jià)格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結(jié)合我們本身的成本價(jià)選擇能夠充分保證利潤(rùn)的價(jià)格帶并且相對(duì)買家的接受度也會(huì)比較高的價(jià)格帶就可以。

2、 手機(jī)淘寶定價(jià)方法

直接在手機(jī)淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼，點(diǎn)擊頁(yè)面的篩選按鈕，我們看到系統(tǒng)是有給到三個(gè)價(jià)格區(qū)間并且可以看到每個(gè)價(jià)格區(qū)間人群占比。接下來(lái)結(jié)合產(chǎn)品本身的成本價(jià)去選擇價(jià)格帶就可以。并且這里的價(jià)格是產(chǎn)品的出售價(jià)。

這樣選出來(lái)的價(jià)格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠?qū)崿F(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。當(dāng)然在思考利潤(rùn)的時(shí)候還要考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量不匹配價(jià)格的話會(huì)導(dǎo)致一系列售后，對(duì)于店鋪也是不利的。所以開淘小編建議大家一定要學(xué)會(huì)綜合考慮，一定不要給寶貝盲目定價(jià)。

天貓大店爆品打造有什么方法？如何選款？

做電商的都明白打造爆品的重要性，它有利于帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，店鋪里面只要有一個(gè)爆品，其它商品的流量也會(huì)跟著增加。不過(guò)，打造爆款并不是一件容易的事情，尤其是天貓大店。下面，我們看看天貓大店如何打造爆款。

一丶千人千面

大家都曉得搜索規(guī)則除了標(biāo)簽干涉展示排名，另外一個(gè)就是千人千面。往年的千人千面實(shí)則是讓更多中高客單價(jià)的商品展示給買家，由于以前都是低客單件商品占據(jù)了展示排名，淘寶也是為了提升本人的平臺(tái)抽象和優(yōu)質(zhì)客戶高消費(fèi)人群的用戶體驗(yàn)。

二、類目關(guān)鍵詞變化

往年類目大詞普遍流量下降，淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量飆升，長(zhǎng)尾詞流量大起大落。

1、為何會(huì)有這樣的變化?定位=買家的購(gòu)置需求表現(xiàn)=買家的搜索行爲(wèi)=關(guān)鍵詞的選著=長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞愈加契合買家的需求，婚配的相關(guān)性商品越精準(zhǔn)。契合平臺(tái)精準(zhǔn)婚配度，提升買家體驗(yàn)感從而提升轉(zhuǎn)化。長(zhǎng)尾詞權(quán)重：例如：“臺(tái)燈 臥室大號(hào)豪華”，這個(gè)詞成交，關(guān)于目的關(guān)鍵詞臺(tái)燈關(guān)鍵詞的搜索加權(quán)很大。

所以我們完全可以經(jīng)過(guò)做長(zhǎng)尾詞的權(quán)重，來(lái)提升目的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。另外長(zhǎng)尾詞更具標(biāo)簽化!所以我們應(yīng)該做關(guān)鍵詞淡季表格匯總，挑選出優(yōu)質(zhì)可用的關(guān)鍵詞。做店鋪關(guān)鍵詞掩蓋度，提升搜索權(quán)重，為關(guān)鍵詞更好的布局，天貓代運(yùn)營(yíng)能為你更好的解答。

2、如何尋覓飆升詞?

① 下拉框引薦詞活期統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)行情統(tǒng)計(jì)、直通車流量解析一年展示曲線。

②直通車廣撒網(wǎng)點(diǎn)擊詞飆升狀況。

③生意經(jīng)行業(yè)成交屬性成交占比變化。

④市場(chǎng)熱度話題性強(qiáng)相關(guān)聯(lián)銷售預(yù)判。

3、布局長(zhǎng)尾的益處詞=買家搜索行爲(wèi)=買家購(gòu)置需求表現(xiàn)=長(zhǎng)尾詞更能表現(xiàn)買家的需求。長(zhǎng)尾詞成交對(duì)目的關(guān)鍵詞的加權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)度小直通車推行絕對(duì)廉價(jià)。類目大詞下滑，長(zhǎng)尾詞飆升，淘寶搜索流量的變化。長(zhǎng)尾詞為淘寶下拉框引薦，愈加精準(zhǔn)契合淘寶與買家匹配度。

三、如何定價(jià)

首先要確定你的目的一級(jí)或許二級(jí)目的關(guān)鍵詞，普通來(lái)說(shuō)我們是確定二級(jí)關(guān)鍵詞去做目的關(guān)鍵詞，我們可以經(jīng)過(guò)細(xì)分類目細(xì)分點(diǎn)去確定本人的目的關(guān)鍵詞。目的包圍，可以從材質(zhì)、作風(fēng)、功用、人群等方面來(lái)剖析去樹立本人的包圍方向。

四、如何選款

1.搜索轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)比照

2.珍藏加購(gòu)率=(加購(gòu)人數(shù)+珍藏人)/訪客數(shù)，與行業(yè)均值珍藏加購(gòu)做比照實(shí)操：打造爆款的完好進(jìn)程做爆款的加購(gòu)珍藏率至多要大于行業(yè)均值，不然起來(lái)比擬困難，花的代價(jià)越大。實(shí)操：打造爆款的完好進(jìn)程

生意顧問(wèn)只能看到珍藏人數(shù)和加購(gòu)件數(shù)，加購(gòu)人數(shù)需求在取數(shù)外面獲取。

3.uv價(jià)值：uv價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

uv價(jià)值越高代表轉(zhuǎn)化率高=單品競(jìng)爭(zhēng)才能強(qiáng) ,客單價(jià)高代表利潤(rùn)高。

4.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是一個(gè)很重要的一個(gè)目標(biāo)，至多要有一張高于行業(yè)1.5倍以上的主圖或許可以經(jīng)過(guò)pc端的點(diǎn)擊率作爲(wèi)一個(gè)參考，來(lái)考量你點(diǎn)擊率能否達(dá)標(biāo)。經(jīng)過(guò)這4個(gè)維度綜合維度去考量，選著最爲(wèi)優(yōu)秀的樣式爲(wèi)我們所用。

想要打造爆款，在選款的問(wèn)題上要多下一番功夫，所選的商品必須質(zhì)量過(guò)硬，符合消費(fèi)者的購(gòu)買心理，大家可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)選擇。同時(shí)，大家還可以通過(guò)直通車來(lái)帶動(dòng)流量。更多精彩內(nèi)容，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注幕思城電商。

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