天貓寶貝如何定價(jià)更容易打造爆款?(天貓?zhí)詫毴绾未蛟毂?
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40
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很多淘寶賣家上新后不知道怎么改寶貝定價(jià),大都是隨便定的,趨于一個(gè)行業(yè)價(jià),比如定個(gè)89,88,109,288這樣的,其實(shí)這樣是不科學(xué)的,如今的淘寶已經(jīng)不是說(shuō)你價(jià)格定的越低就越好賣的。那么我們到底要如何定價(jià)才能做到保證我們本身的利潤(rùn)同時(shí)又能讓買家接受度更高呢?就需要先統(tǒng)計(jì)自己的成本,然后分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度。
一、 統(tǒng)計(jì)自己產(chǎn)品的成本
1、 產(chǎn)品的成本價(jià)
2、 產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)
運(yùn)費(fèi)一般如何設(shè)置呢?除了大件產(chǎn)品,其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國(guó)包郵(除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠(yuǎn)地區(qū))。那么我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候就需要把運(yùn)費(fèi)直接考慮到產(chǎn)品的成本價(jià)里面,以最貴的運(yùn)費(fèi)計(jì)算,根據(jù)產(chǎn)品的重量計(jì)算。當(dāng)然成本價(jià)除了我列舉的這兩個(gè)常見的情況之外,還會(huì)有一些其他的成本,比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動(dòng)等,這個(gè)就要按照具體情況進(jìn)行核算好。
二、 分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度
分析價(jià)格帶我們有兩種方式:
1、使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能,但是這個(gè)工具是個(gè)付費(fèi)工具,訂購(gòu)一年的費(fèi)用是9000元。
2、手機(jī)淘寶,這個(gè)方法是每個(gè)掌柜都可以直接去使用的方法
兩種方法都給大家介紹一下如何使用。
1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像
這里我們使用羽絨服作為演示關(guān)鍵詞,然后查看最近7天無(wú)線端的數(shù)據(jù)可以看到,最近90天支付金額的選項(xiàng)。這里面就是對(duì)應(yīng)的價(jià)格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結(jié)合我們本身的成本價(jià)選擇能夠充分保證利潤(rùn)的價(jià)格帶并且相對(duì)買家的接受度也會(huì)比較高的價(jià)格帶就可以。
2、 手機(jī)淘寶定價(jià)方法
直接在手機(jī)淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼,點(diǎn)擊頁(yè)面的篩選按鈕,我們看到系統(tǒng)是有給到三個(gè)價(jià)格區(qū)間并且可以看到每個(gè)價(jià)格區(qū)間人群占比。接下來(lái)結(jié)合產(chǎn)品本身的成本價(jià)去選擇價(jià)格帶就可以。并且這里的價(jià)格是產(chǎn)品的出售價(jià)。
這樣選出來(lái)的價(jià)格首先買家的接受度能夠更廣,也能夠?qū)崿F(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。當(dāng)然在思考利潤(rùn)的時(shí)候還要考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量,如果產(chǎn)品質(zhì)量不匹配價(jià)格的話會(huì)導(dǎo)致一系列售后,對(duì)于店鋪也是不利的。所以開淘小編建議大家一定要學(xué)會(huì)綜合考慮,一定不要給寶貝盲目定價(jià)。
為什么要打造爆款?基本的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,大家也都知道,有了銷量搜索排名就會(huì)好,自然銷售也就會(huì)慢慢上去,至于對(duì)搜索邏輯的細(xì)致研究,比較慚愧一直未研究過(guò),所有的方法也都比較簡(jiǎn)單粗暴把,不過(guò)也能從另外一個(gè)角度了解到一些店鋪的打法。
方法一:提升銷量
提升銷量是大家最常用的方法,也是最見效的方法,無(wú)論大店小店用的都比較多,提升銷量本身也成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。隨著平臺(tái)對(duì)提升銷量的嚴(yán)控,成本越來(lái)越高,提升銷量這條道路也會(huì)越來(lái)越難走,但這個(gè)方法也算是最經(jīng)典最見效的的一種了,我當(dāng)時(shí)操作的店鋪,每個(gè)月提升銷量金額在200萬(wàn)左右,雙11的時(shí)候會(huì)比較多一些。關(guān)聯(lián)閱讀:如何通過(guò)提升銷量提升你的運(yùn)營(yíng)高度
方法二:淘外資源
包括51返利,淘粉吧,什么值得買等所有能用的渠道把,目標(biāo)只有一個(gè)就是提升單品銷量。尤其是51返利,當(dāng)年我是砸了不少錢進(jìn)去,走的是淘寶客,上量非常迅速,但對(duì)公司的資金實(shí)力要求比較高,單個(gè)商品的返利金額高達(dá)70%,也就是說(shuō)100塊錢銷售額要分給返利網(wǎng)70塊錢,當(dāng)然70塊錢中的大部分是給到顧客的。有人會(huì)說(shuō),你這個(gè)哪是做生意嘛,這是凈虧嘛。沒(méi)錯(cuò)就是凈虧,所以針對(duì)這些上量的商品,選品尤為重要,一定是行業(yè)大單品,而且品牌方控價(jià)非常嚴(yán)格,保證這個(gè)單品有一定的毛利空間,通過(guò)砸錢的方式拿下搜索排位,一旦拿下,后續(xù)就能夠有穩(wěn)定的銷售額和毛利空間。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要不斷的監(jiān)控流量和相關(guān)轉(zhuǎn)化率,還有售后各項(xiàng)指標(biāo),一旦發(fā)現(xiàn)量有所下滑就需要立即提升量,這種情況一般還是會(huì)用淘外資源提升量,不太會(huì)用提升銷量,因?yàn)槿f(wàn)一被抓就前功盡棄了。
方法三:淘內(nèi)資源
比如聚劃算、手淘,直通車、鉆展等,這個(gè)大家比我要熟悉的多。記得最高峰的時(shí)候1個(gè)月做了7場(chǎng)聚劃算,每周接近2場(chǎng),當(dāng)時(shí)1個(gè)店鋪好像最多只能上6場(chǎng)聚劃算,現(xiàn)在不知道規(guī)則了。為什么每個(gè)月都能給到很多聚劃算,因?yàn)槊看味紩?huì)用提升銷量保證天貓類目小二的最低要求,所以每次我們的業(yè)績(jī)都達(dá)標(biāo),后續(xù)連很爛的品都會(huì)讓我們做。
問(wèn)題來(lái)了,很爛的品怎么還能硬做呢,整個(gè)行業(yè)的量都沒(méi)起來(lái),還要花錢報(bào)名聚劃算,還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)提升銷量。因?yàn)檫@是廣告商品,品牌方投錢投資源讓我們做,對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有損失,還能收到廣告費(fèi),品牌方要的是我們有能力拿下聚劃算,很多新興商品或者新類目都是這么打出來(lái)的。所以對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)講,供應(yīng)鏈資源也是相當(dāng)重要的,一方面采購(gòu)能夠提供資源,作為一名運(yùn)營(yíng)來(lái)講也需要自帶供應(yīng)鏈資源。
方法四:綁定品牌方,緊跟品牌方節(jié)奏
和品牌方深度合作無(wú)論是對(duì)于已存在的行業(yè)大單品來(lái)講,還是新品來(lái)講,品牌方的力量都相當(dāng)重要。很多品牌方在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的時(shí)候需要零售商配合其沖鋒陷陣,品牌方則提供彈藥經(jīng)費(fèi)。舉個(gè)例子,歐姆龍這個(gè)品牌不知道大家是否熟悉,日本的一家血壓計(jì)品牌,也是全球最大的血壓計(jì)品牌。在進(jìn)軍天貓市場(chǎng)的時(shí)候先是找到了一家零售商,也就是一個(gè)天貓店鋪合作,操作上由店鋪完成,歐姆龍?zhí)峁┱咧С?,包括利?rùn)空間,價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。
因?yàn)槭谴笈疲栽谇捌跓o(wú)論是對(duì)于天貓平臺(tái)來(lái)講,還是這家店鋪來(lái)講,都需要?dú)W姆龍,三方合作,天貓也能夠提供資源支持,店鋪則可以借助品牌方和天貓平臺(tái)的力量迅速做出爆款,就算前期大量提升銷量,平臺(tái)也會(huì)睜只眼閉只眼,因?yàn)槠脚_(tái)也需要這個(gè)品牌。
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